摘要：在这场调解战中，随着上市的“传统派”开始从线下变为在线，但必须找到新的盈利模式，同时拿着资本“互联网馅饼”有很多钱，我希望拥有自己的资源和人才很快，但很多事情，速度不高。

转而想成为中间人的搜房网正面临前所未有的危机。《IT时报》记者获悉，在上海，中原，连锁家（前德友），我爱我的家人和其他许多房地产代理商自6月以来，先后从搜房网上删除了上市，不再通过搜搜为自己的转移。在广州，中旗，嘉嘉，方圆，马潭红等34家中介机构以及1000多家商店集体宣布将抵制搜房网。

2014年11月，搜房网突然宣布进入二手房市场，引发了对传统房地产机构的不满。因此，自今年6月以来，各种各样的抵制。然而，简单的对抗显然并没有消除互联网公司进入的步伐。除搜房网外，成立于一年多一年的爱屋集屋的建立极为荒谬，租户和无佣金的口号席卷了北京和上海的地铁广告，并穿上了迷人的“中介”外套媒体”。

在这场调解战中，房子的“传统派系”已经开始自我改变，从线下到网上，但必须找到一个新的盈利模式，同时拿着资本“互联网馅饼”很多钱，我希望有我的自己的资源和人才很快，但很多事情，速度没有达到速度。

《IT时报》经过几周的调查，记者对一些房地产经纪人进行了深入采访。在这个“互联网+”飓风的时代，谁拥有更多的机会和嗅觉是最敏感的。

　　房源之争：传统中介更占优势

基本工资6500元，佣金佣金80％，搜房的条件让王皓（化名）坚定了离开德荣（原德友的商业地产部门）的决心，但当第一天的时候这个工作打开了搜房网的后台系统，他决定放弃搜索，“我搜索了搜房网后面的4个社区，人口最多的地区有70套，最少的住宅区只有十几套。但是，在中原地区“每个区都有300多间套房。”

开源搜房，连锁，中原，我爱我的家人和其他传统中介上市已经消失，最近上市更新“勤奋”是搜房网自己的代理商和爱屋基，“滚0.5％”;以及“真实列表”的类别被放置在所有列表旁边。打开“公司0.5％”栏，查看搜房网在某个区域拥有的房源。以上海着名的大型房地产，如中远二湾城为例。搜房在线显示，120套房可以0.5％的佣金出售，其中3个房间和2个厅有60个房间，但当记者真正咨询房地产经纪人时，对方只有2套房地产在第3第二大厅在中远二湾城出售。

在连锁家庭网络中，通过相同的关键词搜索，可以看到中远二湾城有173个二手房，其中3个房间和2个厅有52个房间，连锁家庭网络经纪人承诺是真正的房子，小部分是租来的。看房间不方便，需要预约。

已经工作了几年的经纪人一直蹲着“在世界上市”，然后决定去中介公司，询问房产，并询问数量。去年，搜房网准备充当中间人，并开始建立自己的中介团队。它的模型类似于爱屋寺屋。没有线下商店，经纪人在搜房网办公室工作，他们的基本工资是传统调解的两倍多。与委员会相比，王皓被此吸引了。然而，该机构的搜房网的损失也失去了上市。

第一个叫出互联网代理商的爱屋屋，每个城市有数百人在网上“扫地”解决自己的住房问题，这种规模显然无法与传统中介相提并论。但资本的力量是巨大的。成立于2014年3月，它在2015年5月获得了1.2亿美元的D系列融资。富裕的爱屋集团迅速占领了上海地铁，“大约50％的房源来自广告业主。委托，来自爱屋基乌经纪人的30％的开发商占其他渠道的20％。 ”的爱之家吉尔吉斯斯坦说。

然而，当爱屋集团从租房进入二手房交易时，住房的增长速度并不快，传统商店在吸引住房方面具有优势。 “Deyou在上海定居了12年，手中有大约50万套二手房。 “连锁家居上海地区主管张涛（化名）认为，”二手房销售或商店更值得信赖，因为房东需要向中介提供更多隐私信息，包括房产证，目前的发票。 “”

爱情屋的第一步仍然有问题，“ldquo;后来，“搜房想要复制房子的模型，必须改变立场。”爱屋集团首次进入北山光深，神舟等一线城市，而搜房网则将郑州，西安，厦门，珠海，东莞等15个二线城市作为首批“梯队”。

“我认为出售一手房更适合搜房网。每个中介公司的起点都是一样的。搜房网近年来积累了数亿客户资源，这是它的优势所在。 ”的张涛说。

　　经纪人之争：高薪高提成不是全部

离开家后，王皓选择了中原房地产。自从房子去年被选中以来，房子已经建立。随着离线团队的成立和连锁房屋宣布收购德友，上海的房地产经历了“大地震”。 ”，经纪人已成为司空见惯的事。对于中介机构来说，经纪人单程旅行是最痛苦的打击。

“互联网派”开头的“富人”集会。上海爱屋集团的基本工资为6000元，其中基本工资不受限制为4000元，其余与绩效挂钩。每笔佣金8000元以下的佣金为450元，8000元以上的价格较高，平均佣金约为10％。

与一般经纪人的基本工资3000-4000元相比，这个工资水平在经纪人中间迅速掀起了一股旋风，很多经纪人都转投爱屋基。为此，“传统”是一个奇怪的举动，该连锁店的做法是，一旦经纪人辞职，客户资源将自动转移到公众，上市系统是转账号码，只有经纪人有房东号码，其他经纪人只能通过转帐号码联系。 Deyou的意思是更“甜蜜”，辞职经纪人的佣金在一个月内无法提取。这项新举措使得曾在德友工作多年的赵飞（化名）驳回了改变工作的想法，因为前一年超过30万元的佣金没有完成。如果是一次性的，个人所得税必须支付6万多元。

搜房的80％佣金率也让人眼前一亮。在连锁房屋中，在二手房交易后，产生的佣金必须有七个经纪人。在德友商业地产部门工作的代理人举了一个例子。有一项业务带来了18万元。佣金，给寄宿方3万元的结果，1万元给进入上市信息的人，5万元签下独家经纪人，最后交易的经纪人只能获得9万元。

然而，“互联网派”在经纪人中并没有持续多久。 “当我在Yoshiya时，我每天都有十几个人接受采访，每个人每天都会离开。 “说话天晓（化名）给《IT时报》的记者说，在家里待了六个月之后，他还选择了离开。

“我每个月可以获得8,000到9,000元人民币，但这并不容易。” ”的谭天霄说。他每天都挤进七八百人的办公室，两三个人用电脑。在高峰期，他每天至少要拨2个电话，每个月接听50到70个电话。每天乘坐地铁需要20元左右。但是，他离开的原因不在这里。 “Love House Yoshiya采用单一系统。无论能力的大小，基本上都是单枪匹马。每个人都有类似的收入，没有发展空间。 ”他最终选择以半薪的方式去创业公司，但是有更多的晋升空间。

　　门店之争：互联网真的能消灭门店吗?

与“传统”部门相比，“互联网”的新方式是破坏商店。代理人通常驻扎在办公楼里。在收到在线客户需求后，网站向经纪人发送单个订单，满足预约时间。由于它不受商店的限制，经纪人可以覆盖传统商店服务范围的至少四倍。

虽然“传统”，如连锁家居和中原，也在推动他们自己的在线渠道，对于线下商店，他们总是坚持尽可能多。 “今年年底计划在上海覆盖800至1,000家门店，规模为20,000家经纪商。 ”张涛表示，即使布局多年，二手房销售在自己的网站连锁网上推广仅占整体交易量的30％。

在“传统”中，似乎与租赁不同，二手房交易涉及大量资金，房东和客户对交易有更高的安全性和服务要求，只有实体店才能满足这些需求。此外，商店的成本并不像预期的那么高。

该连锁店董事长左辉曾表示：“该连锁经纪人的办公成本为1500元。如果商店被拆除，每个经纪人的办公费用是1000元，差额只有500元。 ”的

长期关注O2O的首席执行官黄元普提出了自己的观点：“根据产地不存在商店，优化商店的核心是改变传统的营销方式。现在房子主要掌握在60和70年代。他们并不习惯互联网交易。因此，位于社区入口处的商店有利于深耕，但在80后一代拥有主动权后，网上交易的习惯会慢慢得到。 ”的

上海区域主任胡攀（化名）认为，艾乌基是一个三级管理结构，连锁是一个六级系统。虽然传统的中间方法允许底层经纪人更少，层次的管理和好处。分为，让这个群体成为一个利益共同体，而不是单一的航班，培养了一批“独立经纪人”。在利益共享和资源控制方面，“互联网派”仍然是向“传统”学习。

　　长尾之争：互联网金融将成为中介标配

事实上，让Aiya Yoshiya，SouFun等“互联网派”更担心“传统主义”也是互联网必须的。 “我们将继续使用没有利益冲突的平台，我们将加强我们的在线建设。 ”尽管与搜房网的合作已经结束，但中原集团并未放弃互联网，其咨询中心总经理叶东也明确表示《IT时报》。

在实施连锁店的O2O战略后，更多的人会专注于他们的丁丁租赁，因为它的目标是使用较低的佣金来打击房子，而代理商每个订单只能获得5天的租金。与每个月的原始租金相比，它等于打破了手腕。虽然丁丁仍然需要支持3000名代理商，但左辉并没有给他们施加压力，即使钱被贴上“玩”，因为O2O链的蓝图并不仅限于此。

“该连锁店已获得许可，并开始进行互联网金融。下一步是在线提供一站式服务，如家政服务，家居服务和家居装修服务。该模型类似于搜房网。离线商店只是一个入口点，然后形成一个闭环。 ”的张涛告诉记者《IT时报》该连锁店的目标是上市。

与此同时，中原地产还表示，互联网金融是下一个重点业务。 “我们将首先引入短期贷款，如首付贷款和赎回贷款。一方面，客户有需要，另一方面，他们与房地产交易有关。传统中间业务的扩张非常缓慢，但增值业务正在迅速发展。 ”叶冬说。

搜房网也很早就开始转向互联网金融。其天下贷款平台提供新房首付贷款，二手房抵押贷款，赎回抵押，财富管理和房产众筹等金融产品。

“搜房网不作为中介机构平台的原因是因为它没有交易环，所以它不能做金融和家居装饰等后期融资服务。黄元普认为，从信息不对称到交易到后期服务的解决方案，这是O2O市场的一般演化规律，也符合房地产经纪人的O2O竞争路径。

事实上，从整个板块的角度来看，房地产经纪人的利润并不高。在上海，去年的房地产交易额为1万亿，而中介公司仅占总数的2％。这也解释了为什么互联网金融和一站式服务将成为连锁O2O的沉重打击。

　　谁会成为跑得最快的那个?

　　说了那么多，到底谁能成为跑得最快那个呢?

从目前的板块来看，连锁家居可能是最快完成O2O的闭环，线下收购的根深蒂固的本地领导者，网上开始了互联网金融和后期服务布局。作为“传统传统”的先行者，在花钱烧钱期后，不排除它将向传统中介机构开放其在线平台，采用相互参与或加入的模式，并迅速成为“芳林”。 。

爱屋寺仍处于抓住房屋和聚集用户的阶段。现在它的故事是这样的：我没有商店，资产很轻，我可以补贴劳动力成本，佣金更低。如果它可以继续增长，那么下一轮融资的故事应该说：我们聚集了这么多年轻的租户，他们将来会有“有一个家庭”，现在让90后的用户首先认识我的平台，悄悄找到一个好房子，提供管家服务，有人帮你装饰，有人帮你介绍周边美食，购物环境，有人帮你拉圈解决终身事件。这是蘑菇公寓和免费住宅的垂直租赁模式。

如果我们使用信息，交易和后期服务的维度进行衡量，那么搜索房屋的机会就掌握在我们手中。它只是为了解决房地产交易中信息不对称的问题。搜房网已经实现了数十亿美元的市场价值，因此租房后服务市场的想象力。空间更大。关键是它能否占据一定数量的二手房市场，重点是住房和经纪人。

搜房网不应该将竞争对手分类为连锁房屋或爱房屋，而是要赶上58.合并后的两个本地生活服务网站本身就是大型租赁门户，他们已经获得了二手房。出售住房的平台。从他们目前的布局来看，它不排除下一个将成为互联网房地产经纪人的巨头。

大市场中有很大的参与者，房地产中介市场不太可能在短时间内呈现三点世界。每个城市都有自己的王者，线上线下整合才刚刚开始。

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