8月15日下午，由中国金尚互联网产业促进会主办，由中创空间科技有限公司联合主办的第六届山西IT大会在新世纪日航酒店成功举办。来自山西互联网行业的400多名专家学者，意见领袖，制作人和企业高管，以及72名成员（www.72byte.com）联合创始人范俊飞应邀出席了会议。怀旧的主题是来自不同行业所有相关领域的商业领袖，从“互联网+”影响下的行业趋势解读，政府支持政策，新金尚的创业心态和行业互联网，O2O，The关于互联网人才等热门话题的观点冲突，深入探讨，共同探讨。

智能硬件（www.72byte.com）行业在2015年迎来了爆发，智能设备呈现出蓬勃发展的趋势。在这些新的金尚商人中，72位改造的联合创始人范俊飞，准备上市的Broadlink首席执行官刘宗如，以及无极处理联合创始人吴林伟，在这次会议上谈到了如何打造智能硬件生态系统。

主持人冯巩：应该说智能硬件在中国有一个1000亿的市场。现在包括像阿里这样的苹果公司，像京东一样，他们正在从传统的互联网公司转向智能硬件。我想知道三位客人。你为什么选择智能硬件并选择这个血腥的大海？

刘宗儒：现在智能硬件特别热，为什么选择这个行业呢？ 2011年回到中国后，您将从海外回来，决定在创业时选择这个方向。首先，从我的角度来看，它最初是为芯片设计而设计的，所以我说我有硬件背景。

我已经在国外待了大约10年。回到中国后，最热门的移动互联网就是。我认为这十年已经错过了互联网时代，移动互联网再也不能错过了。但就我而言，无论如何我都不会做一个简单的APP。我的背景是硬件，所以我当时选择了手机周围的硬件。现在似乎它不应该被称为智能硬件，没有人将这个东西定义为智能硬件。即使是当时的智能家居也可能不那么热，没有人会谈论物联网的潮流，所以我们从几个方向看这个方向。我认为这是因为手机和网络的普及。下一波将是了解智能家电，所以我们说我们进入了智能家电解决方案领域。现在，它基本上应该是中国最大的解决方案提供商。我们主要为品牌间和跨品类智能家电制造生态圈。选择的背景可能是这样的原因。

范俊飞：刘先生确实是智能生活解决方案领域的专家。我最初是一名媒体，后来创办了一个商业社区。然后我投入了一段时间。它应该是2013年。我看到了一些项目，主要是可穿戴设备。智能家居领域的一些项目认为当时有些项目相当不错，但我认为短期的爆发力不是很强，所以我在2013年做了一个小媒体，我也从一些以前的经历开始。小媒体。

在2014年，我们认为做媒体的方式相对较小，因为盈利模式相对简单，但也很难，所以我们当时做了72次更改，定义是消费者智能硬件推荐的平台，并且还基于社区共享。一个社交方面，目前我们主要推广一些极客，体育人士，时尚达人，让他们申请，体验，分享和交流一些产品。

谈到商业模式，我们希望成为一个渠道或类似的B面买家。这是一个短期考虑因素。我们认为这波浪潮，接下来的事情应该是几年才会爆发，也许一些入门级产品会更弱，一些国产智能手环，手表，到处都可以看到产品可能没有很好的机会，对于初创公司来说，一方面，基于技术突破的一些产品可能不仅仅是某些产品的一个点。我们可能专注于消费者级，这是适用于个人生活2C的产品。这是从切入智能硬件行业的角度出发的旅程。

吴林伟：在初始阶段，其实我们正在做软件，玩游戏媒体播放器网络，是一种视频游戏媒体。在媒体不是很好之后，我想说要做一个应用，就是通过我们的模拟器游戏引擎传递游戏机游戏，然后让它在Android和IOS平台上播放。我们实现的第一步，你可以在Android手机上玩游戏机游戏，玩PSP，玩街机游戏。然后是另一个问题。使用触摸屏的虚拟按钮来控制游戏的体验不是很好。后来，我想到了。我开始时不想制作游戏控制器。我去了深圳，去东莞找了很多国内的把手。这些厂商，我想说每个人都合作，后来发现手机游戏控制器行业有两个痛点尚未解决，我们有这个机会，所以我们开始切入鸡游戏控制器，专门为手机游戏来了。

主持人冯巩：国家有大众创业和创新，我们也正在进入创新链。众所周知，所有互联网巨头和硬件巨头现在都已进入智能硬件领域。事实上，我们面对这样的巨头，创新的机遇或挑战应该是前所未有的，就像整个智能硬件一样。水量不是很大。面对这个巨人的挑战，我们怎样才能在新时代进行创新？

刘宗儒：这个问题可能会让我觉得更合适，因为我们合作的巨人队是最多的，而且那些已经打过球的巨人也在那里。合作巨头不仅限于所有BAT京东，360互联网公司，所有这些手机公司，包括中兴通讯，华为和酷派，以及我们的运营商，如电信，移动，国电和广播电视。我们都在全力合作，被击败的巨人是小米。

关于小米，我们认为是这样的。巨人必须以遗传问题来做这件事。毕竟，我们是一个创业团队，包括我们自己的生活，它也是一个部门主管，带领团队去做。这件事，他实际上可以动员公司的资源不一定会超过我们，因为我们必须吸引最优秀的人才，我们可能会更加合作。例如，在我们连接这些家用电器制造商之后，我们将与这些平台连接。我们将做好这些智能家电产品，这些家用电器不仅与京东相连，而且与阿里相连，也与微信相关。

另一方面，这些平台也愿意与我们合作，因为他想要一个接一个地停靠，这项艰苦的工作，累了，他做不到，但我们会停靠已经合作的所有制造商，所以我们可能更像是生态圈的良性循环。当然，有过打架。这是小米在2014年的斗争。这主要是生态链之间。这是一个相对垂直的生态链。我们可能是一个相对开放的第三方生态链。

范俊飞：实际上，今年3月份我们也有过这样的圆桌会议。那时，刘先生也参加了。那时，我也谈过这个问题。刘的观点应该是服务应该很重，因为巨人可能会抓住入口和交通用户。这些顾虑，但服务并不重，就像几个O2O领域的大咖谈谈O2O的本质或做好，公司在智能生活领域BroadLink仍然是一项服务，不要说它有没有实力但是整个公司的资源做这件事是不值得的。另一个概念是个性化营销。例如，我们当时邀请的三位父亲戴达认为，个人营销，大公司可能没有，而国内智能硬件产品主要面临本地化竞争。例如，AppleWatch不一定与本地产品竞争激烈。 InWatch对于对本地化竞争感兴趣的王晓斌仍然在讨论。它仍然记忆犹新。那时，刘参加了。

吴林伟：我们是小型本地化公司。我们公司小而美。我们专注于一点。我们刚刚谈到了移动游戏控制器行业的亮点。一个是兼容性问题。它是手柄的蓝牙和手机的蓝牙。连接时的兼容性问题，第二个适应问题，当你的蓝牙手机和手柄连接时，有一个适应问题，以及内容问题，这三个方面，两个主要问题，要解决的痛点嘛，所以我们还是首先把手机游戏控制器，细分类，也是一个更专业的领域，我们首先把这个坚定，这是我们目前在中国的第一个。此外，手柄市场已在世界上存在了数十年。在过去的几十年里，手柄已在中国制造。在移动互联网时代，应该说移动游戏控制器行业应该有一个全球品牌。它是我们在中国制造的全球品牌，我们致力于实现这一目标。

主持人冯巩：未来，智能硬件领域必定会有一些小而美的公司，如无数的Broadlinks，鸡只甚至其他的，都可以继续绽放。接下来，让我们一起讨论制造商。虽然我也是达人，但我已经上网了14年或5年，但我不知道未来在哪里。我也想在未来开展业务。我想知道什么样的材料和什么材料。有点创业的基础，我知道刘应该是第一个得到京东投资的人。中军飞飞在郑和岛后面。中国最大的基金公司应该非常强大。如果你投资我，我需要什么样的物质和专业素质？

刘宗儒：因为你有背景，你投资比我更容易。当我回到中国时，我独自一人。我不认识任何人。我不认识投资者。我不认识圈内的人。无论如何，在我制作原型和商业模式后，我会吸引投资者的眼球。现在例如，无论是英美烟草公司高管还是有资深背景的人出来创业并获得投资，它肯定比我们简单得多。当然，你必须有一个团队。这个团队必须是互补的。此外，你可能仍然需要有一个原型，无论是做硬件还是做软件互联网创业，你必须给你的投资者一个原型，让他知道你的商业模式想要做什么，虽然商业模式是经常变化，从业务开始到后者绝对是不一样的商业模式。房间里必须有投资者。投资者肯定不会投资一家我能赚多少钱的公司。它绝对是一个富有想象力的空间，最终是一种商业模式。当然，你必须拥有一支可靠的团队。

范俊飞：因为我以前做过这个，我认为你必须先在一个行业取得突破。你可以围绕这一点制作产品。有一些商业模式。现在风险投资行业也浮躁。我认为首先要明确的是你创业，而不是创业。首先，区分这一点。如果你与投资者交谈，可能就像讲故事并讲述一个长期，相对完整的商业模式。而不是说我想赚50万，100万这样的生意，所以我说先有这样的历史，然后去团队经营公司。我认为风险投资是一个相对较低的门槛或一个受欢迎的行业，所以很容易说融资真的很好。像冯一样，必须有人带你出去投资你（www.72byte.com）。

吴林伟：因为我还处于做事阶段，所以我还没有投资经验，所以我实际上没有资格谈论投资者。这只小鸡在五月刚刚进行了一轮A轮比赛。我只能说，从作为一个小型创业团队做事的角度来看，如果我是一个投资者，如果他非常专注，他可以在某个时刻做到这一点。非常，如果我有钱，我应该给它。

主持人冯巩：我们今天的互动就在这里。我们也知道2014年的智能硬件是一个破冰之旅。 2015年，它被称为智能硬件的普及。我们也希望BroadLink，72-changer和鸡肉处理受欢迎。潮水中的风浪！

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