发布时间：2021-8-13 分类： 电商动态
2014年，“双十一”，中国四大葡萄酒电子商务公司聚集在天猫，让人们看到所谓的“野外龙战，其血玄黄”。在24小时的战斗中，Jiuxian.com在23小时30分钟后落后于1919年。在葡萄酒网络和葡萄酒销售网络退出王位之后，酒仙网揭示了其无比坚定的决心。它以低价卖掉了53度的茅台飞行，52度的五粮液和10岁的陈洪华朗，到了23:04。购买被解除了！同日，旧县和1919年天猫的销售额分别为8000万元和7200万元。
在资本运作方面，1919年起了带头作用。
2014年8月13日，“1919年”&ndquo;在新的三板上市，在电子商务的顶部（代码830993）。在当年11月和12月，公司发行了44.53元的目标价，并发行了14.95万股新股，募集资金6490万元。
2015年7月31日，葡萄酒商店被悄悄披露《公开转让说明书》，登陆新三板的过程比1919年落后一年。
根据新三板《挂牌公司投资行业分类指引》，九仙网和1919属于同一类别，“互联网零售”行业，代码13141111.然而，酒仙网从网上零售开始，逐步扩大其批发和O2O业务。 1919年，它从连锁店的运作开始，逐步将在线交易的比例提高到50％以上。似乎两个不同的基因不一样。
酒仙网根在线上
九仙网的主要业务包括四个部分：
B2C的Jiuxian.com正在进行在线零售业务（除了通关网和APP，还进入了天猫和京东等电子商务平台）;
B2B的中国葡萄酒集团购买了餐饮，KTV，烟酒店，商超和便利店服务;
O2O的葡萄酒几乎可以使用LBS技术为消费者提供5公里范围内的葡萄酒到门服务，以满足实时消费者的需求;
为白酒品牌提供电子商务的整体解决方案。
2013年，Jiuxian.com的收入几乎全部来自2C业务。 2014年，增加了2B业务和品牌运营。 2C业务收入下降至85.4％，但2015年第一季度上升至93％。
尽管酒仙网试图摆脱严重依赖在线2B业务的局面，但结果却相当缓慢。
1919根在线下
早些时候，1919年的营地是连锁店（类别涵盖香烟，酒类，饮料，葡萄酒等），属于“食品零售”行业，订单主要来自线下。 1919年的商店有直接，直接管理和特许经营三种类型：“直营店”是自有物业管理; “直接管理”由投资者拥有，但在1919年开始运营并收取管理费（类似酒店管理集团）;特许经营者支付管理和服务的特许经营费（增值服务费）。截至2014年12月31日，1919年开设了73家门店，其中43家直营，27家直营，3家加盟。
1919年的主要收入来自线下直营店和网上销售。 2014年，商品销售收入为5.73亿美元，占收入的93.82％。数据广告和管理服务刚刚起步，它们并不重要。
近年来，1919年在网上积极拓展，除通过官方网站天猫，京东等16家电器平台和中国葡萄酒网销售外，还购买葡萄酒等O2O渠道进行销售。 2014年，网上销售量达到2.97亿（其中72％发生在天猫双11），占商品销售收入的51.8％。因此，1919年将其产业从“食品零售”稳步转变为“互联网零售”。
除产品销售外，1919年还参与“流程实现”并取得了一些成果。随着商店和在线访问者数量的增加，离线和在线都有相当大的流量，具有一定的商业价值。结果，1919年开始为制造商和供应商提供基于商店，官方网站和移动终端的多维度推广服务。同时，累计会员消费数据将向外界开放并收取一定费用。 2014年，数据广告业务收入为3455万元。
最后，1919年向加盟商提供零加号的“交付”和“忠诚服务”，并根据供应量的一定百分比收取管理服务费（可归类为O2O）。 2014年，这一收入达到300万元。
为什么1919业绩比酒仙网好
2013年，酒仙网的收入是1919年的2.5倍，2014年扩大至2.58倍。由于毛利率较高，旧县2014年毛利的绝对值几乎是1919年的四倍（毛利率）两家公司的利润分别为1.03亿和4.07亿。
但在净利润方面，九仙网远比1919年差。2013年和2014年，1919年净利润分别为550万元和909万元。同期，旧县网分别亏损3.1亿元和2.9亿元。
酒仙网把钱花到哪里去了?
首先是市场成本，尤其是在线，搜索引擎优化，导航网站营销，联盟营销等在线推广方式都不可或缺。 2013年和2014年，酒仙网的市场成本分别占收入的38％和35％，比1919年高出20％。事实上，酒仙网的市场成本几乎高出一个数量级。与1919年相比：2013年，两者分别为3575万和3.27亿，2014年，两者分别为6430万和5.5亿。
除了市场成本之外，物流系统也很昂贵。 Jiuxian.com基本上是“京东”，主要销售葡萄酒，并努力将价格相对较低，质量保证和可靠的分销相结合（由自建和三方物流共同构建）并赢得良好的购物体验。用户。但众所周知，自建物流是一个巨大的“无底洞项目”。
已经上市的京东仍然没有转机，但刘强东表示，只要京东开始赚钱，就可以赚很多钱。
问题多多的酒仙网，走的却是电商正道
与1919年处于“正轨”状态相比，九仙网是酒类电子商务老板的一个问题。
首先，融资额巨大但仍无法跟上燃烧的速度。自2010年成立以来，九仙网已完成7轮私募股权融资，总计14.3亿元。但是，在线获取流量的成本仍然很高，线下必须投入大量资金用于物流。参加价格战也是必要的，这不是一个很大的损失。今天的九仙网和京东过去的情况相似。这完全超过了Game Over。
其次，控制价值链各方面的能力受到挑战。例如，在供应链中，由于反复的价格屠夫，茅台，五粮液等酒厂也害怕酒精电子商务。讨厌的是价格体系已被破坏，人们担心电子商务已成为一种只能被屠杀的气氛。因此，“酒庄封锁了电子商务”和“酒庄与电子商务团队联手推广新闻”，而酒仙网等电子商务提供商不得不“走平衡木”。在支付方面，在2013财年和2014财年，酒仙网的流动率分别为12和13。 1919年分别是44次和31次。九仙网周转率低的主要原因是通过第三方支付平台或物流公司收集资金。京东也面临这些问题，但电视和冰箱用户的品牌忠诚度远远低于“吴武健”。一个强大而知名的品牌酒庄是否会被电子商务所淹没？
最后，规模扩张的探索很困难。京东通过向第三方商户开放，迅速增加了平台的总交易额（GMV）。 Jiuxian.com根据葡萄酒消费的特点推出了“酒精”服务（属于O2O），希望以“轻资产”模式增加用户粘性，消费频率和销售。在强大的宣传活动和补贴下，2014年5月18日，该葡萄酒即将创下北京一日订单的纪录。但“喝酒”有两个致命的弱点。首先，企业提供的服务是混合的，产品是真实的。 O2O需要用户批准，所提供的服务是“非标准”服务或假货少的产品。 “即将饮酒”; 9分钟内宣传上门服务标准化，高端假货的风险较高（人们说“10瓶茅台九瓶假货”）。这种酒不是直接从制造商那里获得，然后通过物流系统交付给用户，而是由5公里范围内的商家提供。即使商人是从酒仙采取的真正的葡萄酒。谁保证他提供真正的葡萄酒？
根据易观智库的数据，2014年中国酒类业销售收入为8779亿元，其中酒类电子商务营业额为110亿元，仅占1.25％。预计2017年酒类饮料销售收入将超过1万亿元，其中电子商务应用600亿元，占5.55％。根据7：2：1的市场份额分配逻辑，2017年酒精电子商务的前三大销售额将分别达到420亿，120亿和60亿，其他参与者的份额可以忽略不计。 Jiuxian.com和1919都是前三名候选人。
虽然旧县有很多问题，但它正处于电子商务的正确道路上。它被称为“京东路”。目前尚不清楚它是否可以到达另一方。 1919年，线下商店在网上推广，这与苏宁的想法相似。这两场好战刚刚开始。
