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嘉宾观点提炼：

　　【00：00】阿里重资入股苏宁 成就新商业形态

阿里巴巴集团投资283.4亿元，占苏宁最终发行股本的19.99％，相当于20％，成为苏宁云上的第二大股东。反过来，苏宁还将以140亿元认购不超过2780万股阿里新发行的股份。

阿里是中国最大的电子商务品牌电子商务领域的领导者。阿里很缺乏这种在线，但在我们的现实生活中，必须有很多物质性。产品组成的现实，涉及很多离线链接。

目前常见的商业模式是从在线到离线，首先是在线，然后是在线。事实上，每个人都想象的O2O模型应该被颠倒过来。让离线的东西成为一个在线的东西，并将实际可购买或可交易的东西变成线。模式，它是O2O的开始，在离线线上进行更好的信息聚合，提取和呈现。

因此，苏宁和阿里之间的合作实际上具有这样的意义。苏宁自身的重量级离线资产非常有助于双方合作，形成互补的O2O模式。

【14：40】陈黎明带领IBM中国喊起新队列口号

今年2月2日，IBM总部宣布任命陈黎明为IBM大中华区董事长。作为IBM大中华区的实际最高领导者，他对IBM的大中华区业务负全部责任。他的任命预示着IBM的新时代。 。最令人印象深刻的两件事是，陈黎明是自IBM三大领导以来的第一位大陆人。其次，他不是IBM，他的简历没有在IT公司工作的经验。

陈黎明之所以选择IBM，是因为他认为IBM是一家历史悠久的公司。特别是在这种计算机领域，很明显它是一家有百年历史的商店。其次，在IBM的历史上，IBM经历了许多变革，而这一时期也期待着新的转型。正是这样一家有着荣誉感和坚韧感的公司，使陈黎明也想挑战自己，加入IBM，帮助IBM成功转型。 IBM选择陈黎明是因为中国市场对IBM来说越来越重要。具有这种特色的陈黎明可以更好地与中国市场沟通。其次，因为IBM希望向大中华区注入新的力量。第三，IBM在1993年的Gerstner之前有一个非常着名的转型例子.IBM还希望陈黎明再次重振IBM大中华区市场。

陈黎明认为，IBM长期繁荣的关键在于两个方向的突破：一是现有业务的可持续发展;第二，建立新的业务增长点。前者是后者的基础，后者是前者的延伸，相互补充，平滑过渡。具体而言，陈黎明对IBM计划的振兴可归纳为3 + 3战略，分为横向3策略和纵向3支点，1。重建核心业务，拓展新领域; 2.不遗余力地推动新的增长计划; 3.大胆探索和推广尖端技术，进入大中华区。 “三大战略”“三个目标”是不断深化中国政府，合作伙伴，客户和员工的信任，注重文化凝聚力和人才发展战略;致力于招聘人才，培养优秀人才，留住优秀人才;简化流程，在实际工作中倡导敏捷的工作方法。

陈黎明对IBM未来的愿景是“4”，它代表了IBM的实际能力和具体表现。它也将是IBM中国的核心竞争力。它有能力，有价值，愿意和行动。愿景2是成为中国合作伙伴。这有四个含义。 1.成为支持中国政府的战略合作伙伴。 2.成为中国企业客户的合作伙伴，支持他们把握数字经济转型的历史机遇，转型升级，做大做强。 3.成为中国IT行业合作伙伴的合作伙伴，共同创造繁荣，双赢，开放，竞争的新一代中国IT产业生态系统。 4.成为依赖员工，呼吸和分享命运的合作伙伴。

IBM中国进入了陈黎明的新纪元。未来，在业务可持续发展和新业务增长的两个主要方向上，公司将全面转型并突破3 + 3战略，最终成为中国市场的强大参与者。独特的价值，坚强的意志，高效的行动“中国合作伙伴”！

【00：00】阿里重资入股苏宁 成就新商业形态

杨澜：各位大家好，来找我们《云云众声》，虽然天气已经很近，但天气还很热，我们有很多话题，我们选择了两个更重要的话题，其他新闻我们还在继续跟进VMware和EMC。 VMware CEO现在似乎表示我们不想购买EMC。成本太高了。我们不想为此付出代价。这些消息可以在我们的官方微信上看到。上班更方便。你可以用手机观看。现在你可以搜索中文< ;;到标题“rdquo ;,中文可以，我们也会播放二维码并扫一扫，以便轻松关注。

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我们今天进入了主题。与大家有关的第一件事是电子商务零售商阿里和苏宁，他们现在是一个强大的联盟，阿里是苏宁的云商人。这是什么事件？

赵晓敏：这也是周一在南京苏宁总部发布的主要内容。马云也亲自出席了。一般来说，阿里巴巴集团投资283.4亿元，占苏宁最终发行股本的19.99％，相当于20％。 ，成为苏宁云上的第二大股东。反过来，苏宁还将以140亿元认购不超过2780万股阿里新发行的股份，这意味着每股股票只有一笔股票。当然，由于其市场价值，苏宁在阿里股份中的份额仍应相对较低。在那里，比例相对较低，但阿里占云云上占20％，相当于股权的1/5，这次合作是这次带给我们的最基本信息。

杨澜：那么，阿里和苏宁之间的相互分享，为什么选择对方呢？阿里可以选择别人。

赵晓敏：实际上，从几个角度来看，每个人都在谈论一个叫做O2O的非常重要的趋势。据说两个Os的顺序。在我看来，有两种O2O，一种是离线上线。离线还有一种在线。如今，人们常说，从在线到离线，首先上网然后再打开离线等服务模式，或者这样的商业模式。阿里并不需要说它是这个电子商务领域的领导者，这是中国最大的电子商务品牌。这段网上的阿里很缺乏，所以据说这有一个非常重要的特点。在里面，我们谈论O2O或在线和离线之间的联系。如果它是虚拟产品，它可以完全通过。互联网提供，它不需要离线，这是完全不必要的离线，例如，每个人都有经验，例如，我现在可以买票，没有纸质票，我可以直接在旅游网站单，发送后订单，给我发一条确认信息。该系统已有我的记录。我可以去机场买登机牌。

另一个例子是购买电话账单并支付水费。这意味着电子货币可以在这个平台上完成各种交易，但在我们的现实生活中，肯定有很多物理和现实的产品。组成，例如，你睡觉时必须有一张床，你必须住在一个房子里，你不能说你住在互联网上，你不能说晚上睡在网上，听起来不可能。然而，这件事实际上是一个大型离线的链接。事实上，很多时候我们已经看过了。如今，许多O2O，即所谓的电子商务，他们实际上都想做O2O，但它们只是O2O的一半。或者在我的定义中，即使我有0.5 O2O，他们也可能拥有强大的物流管理，强大的物流配送能力，如京东，淘宝，阿里的蜂鸟系列，我是与这些大型快递公司的联盟，或者像京东这样的自建物流。它可以轻松地通过您在线下订单。它从您的仓库提供货物，但这不是完美的。 O2O的形式。

事实上，我认为你经常想谈论每个人以前想过的那种O2O。事实上，它应该是另一种方式，让离线的东西成为一个在线的东西，它怎么能改变，把你的物理可以购买或可交易的东西都变成了一种线模式，也就是说例如，如果您购买电器，例如，这种电器这样的大件物品只能在实体店购买，现在我可以在实体店购买并在线购买。它通过物流运送到您的家中。这种方式我觉得它是O2O的开始。你不谈谈在线，你可以有更好的信息聚合，提取，以及一些逻辑性能提取，在互联网上呈现，然后由公众选择，选择当你完成后，你将回来。

例如，回到这种交付，物流，例如，最近，像新的“饥饿？”这些快餐送货，这是非常明显的，像“饥饿？”，实际上是在你身边，它是基于位置服务。当你在家时，你想吃饭。该应用程序首先找到您的家，并找到可以提供服务的餐厅。它会告诉你餐厅。餐厅提供餐厅菜单。完成后，您将在完成后40分钟到一小时。 “饥饿？”这个团队将把你的餐点带出你指定订单的餐厅，然后送到你家，所以这是一个完整的O2O过程，但我们要发现的第一件事是这个O.第一个O2O实际上是离线项目的信息，例如数字化的菜单，汇总到应用程序中。通过该应用程序，客户可以选择下订单，然后反馈到离线，然后进行交付，这可能是更好或更好的体验。样式。

因此，苏宁和阿里之间的合作实际上具有这样的意义。苏宁自身的重量级离线资产就是这样一种模式，双方合作形成一个互补的O2O。我认为它仍然非常有用。当然，将来可能是我。说要做第一个O2O这样的工作，苏宁云业务实际上已经做了很多这样的形式，但我觉得你把一些参数，规格，物理特性，价格搞清楚，这是第一步，有可能更多的场景背后，以及一些更详细和定制的服务，这可能反映了O2O在这种在线的感觉。

这可能是阿里的力量。在这方面，阿里可能会与苏宁进行更密切的合作。双方表示，要全面实施互联网+战略，全面提升中国和世界线上线下效率。消费者提供更好的服务，包括苏宁云商店和数千家线下商店以及自己的物流中心。如果可能的话，Ali将来应该使用它来进一步打开它的Tmall和line。在这些商家之间的互动下，这种消费者互动。

例如，也许在未来，我想象一下，例如，天猫的一些商品或者如何，你可以去最近的苏宁，我认为这是可以想象的，所以这可能是一个彼此合作的美妙愿景。

杨威：所以，说完之后，你现在可能会发展O2O特别热。也许这两者的结合也是不可避免的结果？

赵晓敏：是的，我认为阿里肯定想说它可以更加扎根。苏宁云上也希望更多在线消费者可以看到它的东西，因为除了那些以外，现在没有多少人去实体店。像父母一样年纪较大，他们仍然愿意尝试，因为他们在网上购物没有安全感，他们的操作技能还是相当高的，不像年轻人，我们觉得这很简单，很方便，但中间呢老人来来往往可能很难。

然而，你越看新一代，比如90，他们肯定他们的消费习惯基本上是在线的，但苏宁的云业务本身在电子商务中可能不是很出名，它肯定比阿里更糟糕，双方可能会有这样一个更好的合作，我认为这对消费者来说绝对是好事。但是，我仍然希望，事实上，我最近阅读了很多关于O2O的文章。我会说O2O是纸老虎。 O2O是一个伪概念或如何。我不认为这是一个伪概念，但我认为你真的想要做这个O2O并不是一件容易的事。例如，就像我刚给出的例子一样，我真的没有做广告。我刚才说过我之前尝试过，当时它强化了我的想法。你必须先做它。排队到线，因为你所谓的O2O实际上仍然消耗在一条线下，也就是说，线下必须有一个物理的东西，你买的食物不是虚拟的东西，虚拟你需要的一切在互联网上做得很好。我会将帐户转给您。我会买一张有价值的卡片。他们都在线。你不必给我真正的卡，你可以充电，所以你必须有一个。这种交付下线。但是你离线了，你的交付是一个物理上的东西，然后你怎么能让每个人通过线下交易，当然你首先要做的是在线，通过互联网数字化一些离线的东西这种交易处理只能是返回到离线项目。

所以这实际上是我希望苏宁和阿里未来可以解决的问题。

杨澜：所以阿里投资283亿元给苏宁物流和实体店开发。

赵晓敏：对。

杨澜：将来可能会更方便。

赵晓敏：我不是说阿里说我给了你金钱的概念。苏宁觉得，这次交易后，我可以获得200多亿元人民币。我卖掉了20％的股份，但我的收益超过了200亿。我打算用这个基金。该怎么办，当然，苏宁有一个更详细，可以在我们的网络上看到，也说它投资一些方向，做物流，做一些电子商务转型，这些都是，但你看看电子商务，物流是一个O2O交付渠道，但我认为O2O不仅仅是一个交付，交付实际上是最后一个环，虽然它也很重要，但它不是整体，整体是你有足够的真正有一个非常方便在线选择全方位的定制功能，再加上线下交付，我认为这是理想的O2O情况。

杨伟：现在阿里持有苏宁20％的股份。阿里会成为苏宁发展方向的股东还是什么？

赵小敏：当然，我觉得我肯定会有自己的意见，并会为苏宁做一些技术支持，并提供一些必要的支持和输出。我认为这应该是肯定的。

杨澜：所以我可以看到阿里的盘子越来越大了。

赵晓敏：是的，我不知道苏宁的云业务是否会说你自己的IT将直接转移到阿里云。

杨伟：是的，但无论如何，O2O给我们的生活带来的变化仍然很大。基本上，我们不会在中午下楼，我们可以在单位解决很多问题。

赵晓敏：但前提是你必须在手机上看到这道菜。你可以看到这个午餐。你可以用真实的方式看到它。你可以买它，你可以真正的O2O，所以它仍然是。原因，你想做到这一点所谓的在线到线，你必须先离线上线，否则你没有在线，没有什么可以买卖。

【14：40】陈黎明带领IBM中国喊起新队列口号

杨澜：未来，无论是菜肴还是商店，肯定会有越来越多的选择。让我们来谈谈一个更高级别的制造商，蓝色巨人，IBM，以及它在中国的总经理已经被取代。这是陈黎明先生，你也参加了他们的会议，见面，你写过文章，大家都可以去搜索，对你有什么最大的感受？

赵晓敏：首先介绍背景资料，基本上是六个月前，今年2月2日，IBM总部宣布任命陈黎明为IBM大中华区董事长。在很多人的意识中，董事会主席似乎不是真正的经理人。他实际上可能是一名幕后交易员。他是经理。他负责任命和解雇这些C级别。当然，他不是直接任命或解雇。他管理董事会，董事会投票选举首席执行官，或者像惠普经常让首席执行官风暴一样。它的董事会一团糟。董事会主席一般都知道，该公司是一位真正实施公司战略并拥有良好管理权的CEO。但是，IBM中国的情况并非如此。因此，IBM大中华区主席是IBM大中华区。实际的最高领导者，它是一个全面的商业领袖。他并不是说他是幕后的角色。他在人民面前，他真正管理着特定的业务，并且有一个命令。的性格。

那时，他面前的董事会主席是钱大群。已宣布陈黎明成为大中华区主席。它已经预测到一个新时代即将到来。钱大群将于今年9月30日正式退休。这位前任职位成为大中华区的首席执行官。这个名字实际上是我们现在谈论的内容。事实上，这个名字有点像工作。

杨澜：开销。

赵晓敏：这并不是说它是开销，因为人们将在半年内退休，人们是一个平稳的过渡期。这相当于说，7月31日，IBM正式公布了钱大群的退休日期，并任命王天一女士为IBM大中华区总经理。 8月1日，据说陈黎明正式接管了所有相关业务。王天一女士也向陈黎明汇报，这是一个背景信息。

也许让业界，特别是媒体界更多地了解新领导团队和新领导者未来的战略方向。 8月11日，举行了一个小范围，但它们基本上都是中国的主流。这种小型研讨会，对影响IT，金融和大众媒体更为重要，也是陈黎明第一次真正与中国媒体记者进行交流。这是一个背景。

他给我留下了最深刻的印象。他是IBM中国。如果我们在1992年开始计算中国的IBM（中国）有限公司，他就是第三代领导者。前两代，周伟坤，一大笔钱，两个都严格不是中国本土，中国大陆，周伟坤是香港人，钱大群是台湾人，而陈黎明则来自新疆新疆，新疆。当然，他不是少数。他是新疆的汉族。这让人感觉这是一个。它已经相对较新了。这是官方在过去20年。它真正是中国大陆人，已成为世界知名的IT。该公司的中国区域，大中华区董事长，所以这是第一印象还很深。

其次，他不是IBM资格的人。从他的资历来看，他在进入IBM之前已经担任BP中国区总裁6年了。在他之前的经历中，他基本上遵循了化学品。有很多方法可以解决这个问题，严格来说，他实际上是一名IT外行。真的，但我认为这两个标志的印象非常深刻。如果你问我是否想问这个人有什么印象？这两个印象对我来说是最深的。 IBM首次选择中国大陆背景作为IBM中国大中华区的最高领导者。第二，这个人不是传统的IBM人。几十年来，周伟坤和钱大群都是IBM的老人。它真的只是在毕业后进入IBM。已经做了30多年的工作，基本上是IBM的传统，如果不是出乎意料的话，如果没有特殊需求，IBM的一些重要地区和世界顶级总部都是由IBM自己生成的。这次对IBM中国来说非常重要。重要的区别。

杨澜：所以，正如你所说，由于在他的简历之前没有与IT行业的交集，所以很少，IBM也可能打破传统人事任命的传统。陈黎明和IBM之间有什么关系？收敛点使他们互相选择？

赵晓敏：我想这可能是因为IBM并没有说很明显为什么最终选择了陈黎明。在采访中，陈黎明明确表示他选择IBM的原因。他认为IBM是一家历史悠久的公司，尤其是在计算机领域这种成就对所有人来说都是显而易见的。公司自身的科技实力有哪些荣誉地位？也就是说，他的工作人员的首席科学家在这个研究单位有六位诺贝尔奖获得者。图灵奖获得者图灵奖是一项非常着名的人工智能奖。这样的背景，这家公司，以及一个百年历史的商店，在其生命的同一时期创建的IT制造商基本上很少，并且其中许多可以在某个阶段与它竞争。那些凶猛且可以争夺霸权的公司现在已成为一些人的记忆。如果有这样一家公司的目的，那些公司已经有了这样的感觉。

此外，IBM的历史也发生了许多变化。这种转变意味着它当时遇到了非常严重的危机。在第二年，它通过转型或一段时间重生。因此，从它的历史来看，首先，它是一家非常荣幸的公司。其次，它是一家具有强大生命力的公司，在转型方面有许多成功经验。事实上，我们也看到IBM确实处于非常糟糕的境地。在过去三年中，营业额在过去三年中有所下降。原来是超过1000亿美元。现在已超过900亿，所以在这样的背景下说。在陈黎明的领导下，我觉得他可能仍然有自我挑战的野心。它也可能是在新疆这样的地方长大的人。他的性格中有如此强烈而顽固的成分。可能有一种勇气挑战自己的感觉就在里面。这由陈黎明代表。他说，他愿意，希望，说出来，尝试一下，成为一家有荣誉感的公司，并拥有一家非常有传奇色彩的公司，看看它是否对我来说是一种个人感觉。创造一个新的传奇。

为什么IBM选择他担任IBM大中华区主席？首先，我认为中国市场对IBM非常重要。它越来越重要。事实上，中国许多市场的IT潜力尚未完全显现。出来后，IBM不希望在未来出现这样的机会时被边缘化。这是人性。

其次，他还希望给IBM大中华区带来新的影响，或者说是新鲜血液，看看能否让他的业务更稳定，尤其是中国政府和中国市场。这种关系，因为我们也知道，近年来，中国政府对这种可自我控制的IT的需求变得越来越强烈。在某种程度上，它确实为这样一个跨国IT企业产生了一定程度的影响。影响，这种影响将更多地体现在这种销售业绩上。

如果你想在中国生存得更好并立足，那么你就是第一个与中国政府打交道的人。前两个，一个是香港人，另一个是台湾人。它或多或少是与大陆有这种关系的人，对政府间交流的经验和理解仍然不如大陆。人们，大陆，他可能会更舒服。我能说出来。事实上，很多人认为很多人实际上并不了解说普通话的香港人或台湾人，特别是香港人。当然，我们没有任何人道歧视。他需要很长时间才能说中文表达也非常费力。英语非常好。中国官员有一些很好的英语。你总是要在他面前发誓。他仍然恨你。当我使用英语时，你不会买你。事情，我没有，我们只是开个玩笑。

所以你必须要从这种沟通，人们的习惯和经历，整体表现形式，以及这种风格中学习，你可能会发现一个中国大陆人，中国人可能会有更多的把握。

其次，人们说你说IBM大中华区有很多中国人。这也很好。我认为IBM面前有一个。 IBM之前有一个非常着名的转型例子，即1993年，1993年的Gerstner.Gerstner也是其中之一。他以前从未在IBM工作过。在他去IBM之前，他称他为食品之王。有人叫饼干王。他是一个食品制造商。他是美国着名的食品公司。在任命之后，他最终被IBM董事会挖出，当时他是IBM的首席执行官。那时，你知道IBM有多糟糕吗？ Gerstner于1993年4月1日上任，在1993年3月之前的上一财年损失了近80亿美元。那时，IBM，您说什么级别？公司可以承受这样的损失，当时IBM必须着急，你真的有可能再损失一年，公司将破产，而且可能无法做到。那时，真的是格斯特纳。你必须说他被危险否定了。这个伙伴在经过一年的转变后已经盈利了30亿。

杨澜：太神奇了。

赵晓敏：这对IBM的用户和人来说实际上是一个很大的影响。那个时候，很多人说有这样一个名言，你也知道当局很着迷，旁观者很清楚，你希望公司一直这样做，当然你我对这个很熟悉公司，我对它非常熟悉。这对你有利。但是你的缺点是你经常无意中存在这种劣势，你可能想要很难改变它。你对这家公司有很多感受，或者你可能会觉得这个事情你觉得很客观，事实上，你必须把它放在一个大的世界环境中可能会越来越极端。认为你是一头牛是正确的。其他人都没有远见卓识。其他人错了或怎么样。事实上，你重新复兴这家公司绝对是一个很大的障碍。

但是，如果你一个人来，有时我们经常会说，最典型的例子是，例如，我们因工作无法开放，或者因为我常常因为坠入爱河而自杀，我是一名和尚，经常有这样的事情，但找到一个好朋友来帮助你分析，聊天，你可以慢慢走出来，因为他的站角与你站的角度完全不同，所以他可以来自更全球化的视角告诉你如何解决这个问题，你可能会在合适的时间到达角落，所以当时让Gerstner来到IBM有这样的意思，无论如何，它明年可能会破产，这匹死马怎么会成为一个活马医生，让我们来一个食物之王。我没想到这个伙伴会拯救IT大王一年。

这是否意味着这种模式将在大中华区上演？我不确定，但我认为IBM高管可能有这样的期望。必须有这样的期望，也就是说，你能找到一个吗？外行人，这个所谓的外行人是IT的外行。他绝对不是一名管理员。他是一位IT局外人，他来看看他是否可以改善中国地区的表现。我认为这更重要。在未来，当中国真正的IT需求出现时，它不会落后，也不会被边缘化。我认为这是两个层面。

所以在我让陈黎明来到这个时候，我认为最重要的是两者之间的选择，我认为陈黎明想挑战自己，这真是一个令人钦佩的IBM历史。这是一个非常具有传奇色彩的非常具有荣誉历史的公司，通过自身的努力无法在IBM中国历史上实现自己的品牌。 IBM选择它可能是第一个更好地巩固中国市场并为未来发挥作用的人。良好的基础。另一方面，看看第三方的态度，优化现有的业务绩效，IBM中国的业绩。

杨伟：那么在IBM高管的期望下，陈黎明称他为振兴IBM中国采取了哪些措施？

赵晓敏：实际上，我认为在整个公司领导层的框架内，层次越高，公司就越不需要公司所在行业的专业能力。你怎么理解这句话？例如，IBM是一个IT供应商，我们需要从员工，小团队负责人，大型部门经理开始，然后去大型业务经理，上升到CEO级别，不需要他更了解IT。

事实上，在这种情况下真的很好。下面的人可以理解它。基本上，公司的具体管理方法都有这些惯例。基本上，很多时候它们是相互联系的，但它就像战斗一样。这些战争方法就像说我是一体。例如，诸葛亮你觉得他有武术吗？不，但他有这样一个口号，赵麻黄，五位将军，我的意思是你玩这个，我的意思是你打架，我用的将军很好。不过，他还是帮他攻城，但诸葛亮想明白，他必须要有这种战略的强战略，能够了解战争的艺术，能巧妙地运用战争的艺术，这种战争的方法呢不是死亡。使用，你们都是水，然后是芦苇，我们来火攻击，这不是开玩笑，那么我们在沙漠中有水攻击然后如何，这场战争有，水攻击火力攻击，但你必须适应根据当地情况使用它，使用您下面的人，并根据下面的人的不同个性，不同的能力和不同的工作方法使用它。

我认为作为一名职业经理人，其实你是如何管理球队的，招聘人员如此之少，就像你与士兵战斗一样，你遇到这样的地形，这样的敌人，这种力量的分配，你用什么战术，当你这样做时，你使用什么策略，管理公司实际上是相同的，你是什么样的公司，纯中国或多种族，跨国，混合或跨国公司？但是，我认为他应该有很多陈丽明的经验，因为他以前在德国，南非和美国都有经验，他在一些公司有经验，最后在BP有一家大型能源公司。好吧，我认为他不应该缺乏这样的管理技能。他想做的第一件事就是解决IBM目前在中国遇到的一些问题，目前的基础是什么，他的资源如何配备？他收到了什么样的资源支持。

我认为从2月2日到今年上半年，他应该做一个摸索。在8月11日的会议上，他还提出了自己的战略思想。例如，3 + 3策略可以被认为是根据时间计划，在近期，中期和长期有几个点，例如重建核心业务和扩展新领域，即放置现有核心IBM的业务，如软件，硬件，咨询服务，技术服务，传统上都是销售设备，销售许可证，销售什么，现在它正在转向基于云的大数据分析，移动社会保障，这种市场模式细分为应用方向转到更改。

第二是促进新的增长计划。新的增长计划包括在中国更好的战略合作技术，促进中国与IBM在技术战略上的合作，开辟新的领域。这不是IBM希望帮助中国实现或如何实现的。事实上，中国现在认为中国的能力，尤其是中国的本土制造商，已经非常强大。事实上，他希望与中国政府达成更好的战略合作。说我已经贡献了我的技术，然后你提出了一些你的需求和你的一些技能。让我们相互结合，成为一种新的独特技术解决方案和系统。这方面更是中国。其特点是，IBM希望在未来，它能够尽可能多地参与并贡献自己的力量。

第三点是大探索，将尖端技术推向中国。在未来，他可能仍然基于我们刚刚提到的新增长计划，他必须拥有更好的着陆模型，系统和流程。然后，为了促进新技术的研究和开发，中国发展研究中心将做这个技术前沿，例如，在不久的将来可能有18个月，长期可能有3年，长期可能有15年，例如，量子计算这些都是非常高级的项目。初步生效可能需要10年左右的时间。他们都在他的视野中。还应同时考虑这种技术，以考虑如何更好地将其带入中国。

这是三大战略。他的三个支点是他对中国政府和中国用户的信任。这是外在的。最后，他希望保留更好，即吸引和留住更好的人才，而我认为这个人才主要是针对这个IT新时代的应用需求，比如这种一般的互联网，我相信IBM或许在将来。会更愿意看到一些互联网人才，因为我们也看到像阿里这样的互联网公司招聘了大量的甲骨文，IBM，惠普这些辞职人员。反过来，我认为IBM完全有可能在这方面改进这种技术人员的架构。第三是简化流程，在控制的前提下更快地响应市场和客户的需求，因此这是非常有针对性的，你会发现它确实是一个中国本土人。关注战略，我认为这真的是中国市场或中国政府更热情的战略。

杨伟：事实上，国内制造商也期待他给各种渠道提供一些好的政策和优惠待遇。 IBM和市场都对它抱有很大的期望。我们在公众的文章中有更多的信息。

赵晓敏：我可能不得不提到最终的愿景。我记得我回来的那天刚写了一篇。有四个新人。第一个是有能力的，第二个是有价值的，有意志。有行动，有自己的能力，IBM的能力是毋庸置疑的，技术研发或如何，有价值，也就是说，他认为他的IT能力和IT领域积累的经验是客户需要的并可以带给客户。更好的价值。我愿意更愿意将我的技术贡献给我原有的知识产权，以取得进步并共同成长。行动就是说它的战略实施不是谈论比赛，真正做到，最终成为新的中国合作伙伴。该合作伙伴还包含四个含义。第一个可以为中国政府提供。支持，他把这个放在第一位，支持合作伙伴。第二个是成为中国企业用户合作伙伴的中国企业用户的合作伙伴。第三是中国IT开发环境的合作伙伴，即IT独立开发环境。第四个实际上是给IBM中国员工，让他们互相依赖，并与合作伙伴分享同样的命运。该表达式也特别局限。大陆的术语也很熟悉，所以归根结底，我们将来会看到。为了管理来自中国大陆和非IT来源的大量跨境高级管理人员来管理IBM中国，让我们看看将发生什么具体的变化。

杨威：所以你的文章也写着“卖口号上任”，特别是有中国特色的，很多细节，很多以上几点的策略都可以在文章中看到有效的人。我们今天在这里。

赵小敏：好。

杨伟：很多资料，谢谢各位网友，别忘了关注我们“到标题的顶端”，现在有一个新栏目是《IT最大声》，很多业内新鲜的东西都是在这里，我们确信时间有限，但每个人都可以通过本专栏看到业界的一些新声音。非常感谢，祝大家周末愉快。我们下次见。

赵晓敏：再见。

杨澜：再见。

赵晓敏：再见。

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