摘要：雷军打电话给一群互联网企业家，餐桌上有两个协议：第一，每个人都有梦想创业，有雄心创建10亿美元的公司;第二，谁进入了价值10亿美元的俱乐部，雷军送出1公斤金砖。在餐桌上，李雪玲等人都带着传奇的“雷君金砖四国”。

有一个年度会议，所以每个人都会高喊10年后Lakara的样子。孙陶然还记得有一名员工高呼“拉卡拉银行”，也许孙陶然的梦想并不止于此。

拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然开玩笑说，他将找到雷军拿一块重1公斤的金砖。

大约5年前，雷军打电话给一群互联网企业家，餐桌上有两个协议：首先，每个人都必须有一个创业梦想，有雄心创建一个10亿美元的公司;第二，谁将进入价值10亿美元的俱乐部。雷军送了一块1公斤的金砖。在餐桌上，李雪玲等人都带着传奇的“雷君金砖四国”。

2015年6月，Lakara集团的子公司Lakara Capital宣布融资15亿元人民币，估值超过100亿元人民币。孙陶然也获得了“雷君金砖四国”的资格。十年前，这是雷军天使投资的一个项目。

　　小米加步枪

6月20日，在孙陶然宣布融资消息的那天，圈内的朋友向他表示祝贺。 “他们不知道在10年内，Lakara一直在使用大爆炸枪来对抗飞机大炮”。在此轮增资之前，拉卡拉共募集资金总额超过5亿元。孙陶然坦率地说：“蚂蚁金福只筹集了50亿美元，而拉卡拉则筹集了15亿元人民币。可以说，10年来它已经不到对方的1/20。强大的资源的1/30 PK。”

事实上，在一年前股权结构的变化中，这笔融资的融资已经奠定。

联想控股在其招股说明书中披露，Lakara于2014年6月募集资金3亿元，联想控股以3亿元人民币的价格转让其10％的股权。 —当时，拉卡拉的估值约为30亿元人民币。此外，增资率从53.13％降至36.4％。

孙陶然解释说，联想之前有过抓住拉卡拉的原因。 2010年，央行[微博]率先发出支付牌照，拉卡拉急于取代外国股东，当时间紧张时，孙陶然前往柳传志和朱立南（联想控股总裁）进行讨论。除了需要持续投资外，拉卡拉还决定接受联想控股。除持有股份外，联想还向拉卡拉提供了3亿至4亿元的担保贷款。孙陶然说，联想的江湖急于“相信我个人”，他一直都很担心这一点。感激。

在过去的三年里，人们一直在询问Lakara是否是联想的“非卖品”。 2014年，联想控股立即上市。根据香港联交所的规定，如果联想控股仍然担任拉卡拉的主要股东，那么在联想控股上市后的三年内，拉卡拉就不能分拆。

柳传志非常开明，一直认为企业必须留住人才。管理层股份必须合理。 2014年，他放开了他的Lara，中国汽车租赁投资并允许管理层回购，给予两个独立的发展机会。

即便如此，Lakara仍然拥有明显的联想印记，“在系统中，它被称为”联想控股“会员公司，并且不超过51％的股份，我们是唯一一家，联想也专门从事给出了一封特别的信。“孙陶然承认，如果联想的淡出给予空间，那么15亿元融资的到来将使它有资本扩大拳头。

2015年，拉卡拉的支付交易额预计将达到2.5万亿元，在支付宝和财付通方面排名第三。许多人评论说，孙陶然很慢，没有前瞻性的布局：10年前，支付宝从广发银行挖出一群人来研究风险控制，而拉卡拉只开始一个人;拉卡拉推出了信用产品“ldquo;为了你。外界并不了解其资金紧张。 “人们很快，有一群人做出预测。有一群人会做出布局。我们为什么慢？由于数量不多，十几家公司加起来总共有4,000人，每个帖子，每个A编译都可以完成。 ”的

在2012 - 2014年，拉卡拉处于无利可图的阶段，其业务完全依赖于股权融资和贷款。孙陶然的压力可想而知。 2015年，他预测该公司将首次实现盈利。在占15亿元后，更加平静和冷静。 “我们终于可以告别大刀矛，并使用小米加步枪。”

　　好饭不怕晚

拉卡拉金福开始线下支付，超过100亿的价值得益于其庞大的布局：500,000个终端分布在整个社区，每天产生700,000-800,000个交易;一种智能支付硬件，累计销售量超过500万台;超过300万台POS机分散在中小型商店，POS收单业务在全国排名第三。

孙陶然表示，Lakara创建的基因是在线的，专注于社区商店的应用场景，准备增加金融和信贷产品，并将数十万个社区终端转变为社区金融服务站。在手机门户之外，他坚信社区。商店的入口价值，“一般来说，3000-5000人拥有社区便利店，平均每天200次访问，500,000个商店相当于每天1亿次独立IP访问。这是美好的一天。 ”的

孙陶然不想突破手机流量。英美烟草公司，腾讯和阿里巴巴是他的直接竞争对手（历史上，阿里是拉卡拉的战略投资者）。从理论上讲，百度是一场战斗。宾语。

孙陶然和李艳红是1987年北京大学的校友。李在图书馆系，孙在经济管理系。这两位也是北京大学俱乐部的创始董事。孙陶然和李艳红讨论合作是件好事，事情还没有发生。后来，芝麻的功劳增加了，他邀请李艳红，李益都对此事非常感兴趣，但百度终于决定做一个自我主导的信用体系。孙陶然说：“很多人习惯于自己做事。别人的地位不愿意只占系统的20％或25％。这种战略选择与我们的人际关系无关。”

除了最佳可行技术之外，互联网最强大的生态系统是小米。孙陶然和雷军是企业家兄弟。他还私下问雷军。然而，小米将融资定义为四大​​中间业务之一。孙陶然理解“这是唯一的商业”的真相。公司的事务不能通过兄弟情谊私下授予。在他看来，互联网公司拥有巨大的用户优势并进入金融领域。可能无法建立逻辑。 “中国移动用户最多。他们可以做任何事吗？“”rd“;

孙陶然有点令人费解，为什么有些人急于赶上兴奋，“电子商务，IT，餐厅，烟花，都说要进入互联网金融。金融绝对是一个高级职业。如何控制风险和评估风险。这件事不容易学习，也不可能让它变得不可能。

Lakara信贷业务的不良贷款率约为2％，基于每天300— 400万笔交易。不久前，孙陶然与P2P公司的人聊天。我听说很多P2P的平均不良贷款率是15％— 20％，我觉得：“太多人不知道如何进来，这不是钻石。的东西。例如，一些P2P公司扣除利息成本，运营费用和减少坏账。借款人有多大兴趣可以回到这本书？”

有一次，君南传媒[微博]董事长江南春[微博]在朋友圈里发了一组行业数据，江非常高兴，框架画面的重点是什么？ — 1个大屏幕加上3个小屏幕，通常都是在线财务管理的广告。孙陶然在朋友圈回到了他身边，“江哥，恭喜你，在互联网金融资助后，主要目的是去你的广告”。

谈到有关拉卡拉价值的问题，孙陶然并不想过多争论。互联网圈内10年的10亿元估值并不令人眼花缭乱。当A股为5000点时，不值得一提。不过，他很满意。世界上有一个“独角兽公司”。 10亿美元的标准市场价值并不容易。 “首先，我不怕迟到，它总是你的，一步一步。要脚踏实地地做，不必急于求成;第二，在你的碗里吃米饭，不要羡慕别人的红烧肉，红烧猪肉然后香，那是别人的菜。 ”孙陶然经常说，任何企业要成为一个伟大的企业，至少10年。

银行的梦想

自2014年5月以来，Lakara经历了巨大的变化。那时，拉卡拉只有两家支付和电子商务企业。在过去的一年里，孙陶然独立分拆电子商务业务，增加金融业的信贷，信贷和财富管理服务，建立了完善的互联网金融平台。它的整体结构与Ant Financial相匹配。

重要的是业务量已经在运行。

2015年1月，&ladash; 6月，拉卡拉已经完成了80亿元的累计信贷额度。更具代表性的产品是“为你”，在当天的高峰期，将完成近10,000笔交易，平均金额为5000元。 ，分布在30多个省市。 “传统银行很难做到这种规模小，数量庞大，分布广泛的贷款。 “孙陶然预计，今年拉卡拉金融服务的信贷规模预计将超过300亿元，理财产品规模预计将超过100亿元。

业务不破，如何管理越来越复杂的团队？ Sun Taoran的第一个关键词是开放（开放），“必须是一个开放的团队，这么多年，我参与的所有公司，个人的股权控制在45％以内。特别是如果你不亲自管理，股票是控制在30％甚至20％之内。每个人都会收集高火的木柴。如果你的利益是你的，为什么人们会帮助你呢？”

“考拉信用信息”的股权结构就是一个例子。孙陶然在创立时邀请了五位战略投资者。拉卡拉的股权比例不到40％。 6月，考拉的信贷由股东重新推出，估值增加了很多。孙陶然想要10亿元认购资金。超过预期，结果是超过5亿元，原股东认为拉卡拉不需要这么多钱，估值有增长空间，不想太过淡化，“我告诉他，融资实际上是一个联盟更多的股东我肯定会关心并帮助我。“孙陶然解释说，在投资者中，保险机构有很多机会，他们也对互联网和保险的整合感兴趣。

融资15亿元，除了补充营运资金外，孙陶然正在筹备大笔技术投资，“金融服务要求365次&次; 24小时不中断，技术投入多少不算太多”。此外，它还准备设立风险投资基金，以投资拉卡拉的产业链和生态系统。投资方向有两个：一是丰富互联网金融内容，如众筹，保险，财富管理等服务;应用场景。

孙陶然注意到，“两个月内将出现一系列重大举措，包括两家合资企业的成立，合作伙伴众所周知”，目前尚不清楚Lakara是否增加了其资本贷款公司，并已参与这个职位。储备银行的消费金融公司。

在过去的10年里，Lakara市场已经从社区自助终端，POS收据变为智能支付硬件，而“为你”，事实上，一直有一条明确的演变路径，“银行如何做到这一点？从帐户开始。用户打开一个帐户，将钱存入那里，并在链接发生后，推送贷款，转移资金，并管理资金。

拉卡拉最初创建时，会有一年一度的会议，所以每个人都会说10年后Lakara的样子。孙陶然还记得有一名员工高喊“La Cala's Bank”，也许孙陶然的梦想并不受限制。于此。

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