发布时间：2024-6-10 分类： 电商动态
[摘要]“我们采用了最终的解决方案，希望它能够到位。 ”的
腾讯科技讯8月21日消息，58城市（纽约证券交易所代码：: WUBA）昨日公布财务报告。财报显示，第58届第二季度营收为1.595亿美元，同比增长147.1％。 58市第二季度净亏损为2690万美元，去年同期净利润为1120万美元。
财务报告发布后，同一城市58名董事长兼首席执行官姚金波（微博）和首席财务官周浩等高级管理人员出席电话会议，解读财务报告的要点并回答分析师提问。
以下是本次财报电话会议分析师问答环节主要内容：
摩根士丹利分析师：首先，您能谈谈移动和PC之间的差异，以及您目前从移动设备获得多少流量？
其次，你提到市场的股权有一些变化。您能否告诉我们更多相关信息，这对公司的优先股权有何影响？
姚金波：从我们的角度来看，移动终端和PC端之间差别不大，因为会员产品不区分PC端和移动端;从实时招标和在线营销服务来看，移动终端阶段与PC相比，实现效率并没有下降，但却有所提升。因为客户在58城市的移动终端上看到的所有内容也是广告，所以移动侧的点击次数更多，即移动终端向我们实现。整体效率没有下降，但略有改善。
周浩：移动端的流量比例一直在上升。从页面浏览的角度来看，在第二季度，同一城市58个城市的页面浏览量比例已达到70％以上，远远高于两三年。前者的比例，这是在PC端视图数量增加的基础上实现的，因此目前两者之间的动态趋势对我们来说非常有利。
第二个问题，在我们投资之前，市场的一些股东有一些优先股，但现在没关系，因为在他们将股票出售给其他方后，这些优先股都成为普通股。
瑞士信贷分析师：我有两个问题。首先，该公司的营销和销售费用在第二季度大幅下降，低于此前的预期。你能谈谈下一年的原因和期望吗？
周浩：我刚开始的时候就提到过。第二季度，同一城市核心业务的营销费用，特别是广告业务的销售费用，与第一季度相比有所下降。通常，由于春节，我们在第一季度，广告投入比较大，因此第二季度的营销费用相对减少，这是正常的季节性变化。
但是，现在我们不得不谈几件。首先，“58家”业务的大部分营销费用来自非广告营销费用，并且这方面的投资有所增加，因为我们在更多城市推广这项服务，而且我们预计在未来几个季度，58家企业的营销投资将继续增加。据估计，今年我们58个家庭的总支出将达到1.5亿美元，其中大部分是非广告营销费用。
第二个是Anjuke，虽然总的来说这个业务接近实现收支平衡，但我们看到Anjuke在收入方面的表现更好，我们选择从Anjuke获得部分收入来重新进入。在营销方面，正在推出更多的广告，营销活动和销售团队。作为一个网上房地产营销平台，安居科可以为58个城市做出更大的贡献，特别是今年，它的表现非常好，所以我们将尽最大努力将安居科的收入投资和再投资进行营销，进一步巩固我们。市场地位。
就两者之外的核心业务而言，我们现在处于与市场团队合作的模式。双方将在新阶段共同增加成本投入。在研究了两者的结合后，工作的哪些方面很重要，哪些方面很重要。可以放回优先权。目前，这仍处于较早阶段。今年我们将暂时停止投资。我认为整体实际投资将低于预算。当然，一些框架合同是全年的，我们仍然需要保持一些合作关系，这些合同将在明年到期，我们相信我们将进一步降低广告成本，同时收入继续增长。
瑞士信贷分析师：第二个问题，58在同一个城市收购和投资的资产整合的进展是什么？
姚金波：今年我们做了很多兼并和收购。主要原因是Anjuke，ChinaHR.com和China Merchants.com收购Anjuke是58个城市中第一次大规模交易。现在它在产品层面非常成功。在交通层面或销售管理层面，同一城市的许多经验对Anjuke有很大帮助，因此Anjuke目前的流量增长远远超出预期，收入增长也好于预期。
因此，58在同一个城市的团队非常有信心做好市场整合。整合刚刚开始，已经持续了一个星期。整合工作进展顺利。我们相信这两家公司很快就会进入良性状态。
ChinaHR.com的交易量相对较小。我们还投资了ChinaHR的整合。我们看到了一个很好的趋势。
太平洋皇冠证券分析师：我有两个问题。第一个是关于公司第三季度的业绩预测。市场的收入贡献是多少？如果市场的表现贡献记录在整个季度，收入将是多少？
周浩：在我们的第三季度业绩预测中，所包含的部分市场是2015年8月6日至9月30日的收入贡献，预计约为2,600至2,800万美元。如果包括整个季度，收入应在4,000美元至5,000万美元之间。
太平洋皇冠证券分析师：收购资产后整合市场，58垂直城市房地产，招聘，生活服务，黄页等垂直业务，其余部分的增长率预期与之前相比变化？
周浩：我认为市场的核心垂直产品类别与58个城市基本相同。但是，如果垂直场的比例相同，则市场的总收入高于招聘业务的总收入。在同一个城市，招聘业务收入的比例，除招聘，市场和房地产，本地生活服务和黄页等业务外，收购市场确实可以为58个城市创造巨大价值，因为在蓝领市场，58个城市和市场它们都比较强大，但这是一个巨大的市场。我们两家公司仍有增长空间，增长率仍将非常快。
在房地产领域，我们现在在同一个城市拥有58个原创业务和Anju，这可以为行业带来一些变化。它促使该领域的一些公司改变商业模式，为58个城市提供了成为一个重要的房地产交易平台的良机。
当地生活服务由许多相对较小的垂直区域组成，我们在这方面也具有一定的竞争优势。我们很高兴能够将这些收购的资产整合到核心业务中，并成为一个强大的整合平台。
中金国际分析师：首先，您如何看待C2C业务在汽车领域的市场潜力，您如何看待当前的竞争格局？ 58在这个市场中，同一个城市和市场有哪些优势，您和竞争对手将如何区分发展？此外，在这个领域，58个城市的最终商业模式是什么？
姚金波：我们称同城市汽车的58 C2C业务“赶上好车”，“赶快上车”，基本上从我们的58家开始，现在差不多半年了，应该说是行业。排名第一，与一些创业公司相比，“好车”所涵盖的交易数量和城市数量明显大于后者。
除了目前的规模外，市场对58个城市和市场的二手车展示业务非常有利。这种流量将有助于市场进一步统治这个市场。因此，我们认为，如果我们继续投资C2C业务，其成功的概率非常高。
此外，我们对“畅销车”的市场前景非常看好。中国现在是全球最大的新车销售市场，每年销售2300万辆汽车，市场将逐步进入二手车的交易周期，因此我们认为二手车的交易量可能超过新车的交易量在未来两三年内交易，这将产生巨大的用户需求。 58个城市的其他能力，如营销能力和地面推动能力，都可以用来捕捉好车。推广，我们对这项业务的未来充满信心。
中金国际分析师：第二个问题是关于58城市收购“汽车评论”网站，你将如何使用这项业务，这项业务有多大？明年，您将获得收入和其他运营数据。你有什么期望？
姚金波：“汽车评论”是一个相对较小的网站。我们之所以愿意进行这项交易，是因为该公司的二手车业务可以为新车交易带来一些用户并带来一些协同效应。第二点是，这确实是一项非常好且非常划算的交易。对方的原始管理层也欢迎我们参与。我们也希望在中国A股有一家公司，我们正在控股这家公司。占据70％的股份。
周浩：“汽车评论”本身就是有利可图的，他们的管理经验非常丰富，我们已派出一个团队帮助他们实现更快的增长，我们的交易形式是向公司注入资金以认购新股，没有购买原始库存，所以我们觉得这是一个很好的资金使用。
高盛集团分析师：我想证实，你预计“赶上好车”的业务将在今年下半年亏损1亿美元？
周浩：让我澄清一下，我们的意思是在这项业务上投资高达1亿美元，不一定是1亿美元。原因是这是一个很好的商业模式，我们确实需要这种商业模式。作为中介，我们可以为个人用户提供极具成本效益的二手车，并在交易过程中间接为他们提供保护，我们在推进这一业务流程方面也有一些优势。
该业务仍处于发展初期，但面临巨大的市场。我们现阶段的重点是扩大市场份额，这是当前的发展趋势。我们希望投资广告和离线。此次推广，以及团队部署到更多城市等措施，进一步巩固了我们的市场地位。
高盛集团（Goldman Sachs Group）分析师：对于Anjuke业务，您能谈谈其第二季度各种收入的贡献吗？中国英才网第二季度的收入是多少？第三季度的预期是什么？
周浩：第二季度，安居科的总收入约为3500万美元，其中470万美元来自电子商务业务。在线营销收入和会员支付收入基本相同。正如我们之前提到的，Anjuke从新房和二手房的展示中获得了收入。二手房的收入主要是会员的收入。新房主要是广告，这是在线营销和电子商务的收入。
关于ChinaHR.com，它的收入相对较小，所以我们没有具体公布。该资产的投资主要归功于其品牌和经验丰富的团队，但其管理层对中国的在线招聘市场并不了解，因此过去几年的表现一直在下降。我们目前在同一城市使用58种资源，如IT，技术，产品开发经验等，以帮助他们恢复流量增长和在线开发，并希望从明年获得更多回报。
86研究分析师：展示和拍卖广告的当前广告数量是多少？改善的余地有多大？哪个广告领域最具竞争力？在短期内，您会加入市场商家进行交叉竞标吗？
周浩：目前的广告量仍然相对有限。我们在今年早些时候更改为CPC（每次点击付费）出价模式。几年前，它按时间收费并每天显示，因此我们在这个领域正在稳步提升。拥有一支经验丰富的团队，但由于整体招标模式还处于初期阶段，特别是与过去10年我们积累的巨大流量相比，所以我们从客户的角度来看，投资回报率为整体还是非常好的。
最激烈的广告招标领域是黄页，其次是招聘。今年招聘的增长非常明显，然后是房地产。我认为拍卖价格的差异是由行业特征引起的，而不是说我们哪个团队表现不佳。黄页是一个非常分散的行业，它是我们最初开始清算的行业，所以在我们推出招标模式后，这些商家是第一个接受的。
在与市场广告的交叉销售方面，总的来说，市场的收入更多地依赖于会员服务，他们有一个非常好的销售团队，58个城市在网络营销模式的发展相对较快我们在这方面有很多人才，他们几年前就开始改变了。起初很难，我做了很多工作，但现在我取得了很好的进展。市场成员服务非常强大，但网络营销薄弱，发展机会很大。在目前的整合工作中，一个重要的任务是将广告系统整合到市场中，并将商家融入未来之中。两个平台都将提供虚拟货币充值。
巴克莱资本分析师：首先，您刚才提到宏观经济环境的变化对公司业务的影响非常有限。但是，由于市场投资者的整体担忧，您能谈谈58个城市的垂直业务领域吗？受宏观经济的影响会更大，并可能在未来6到12个月内面临更大的收入增长挑战？
姚金波：我们的一些业务与中国的宏观经济基本没有关系。今年的业务增长与去年相比没有放缓，但一直在增长。预计未来几个月将出现同样的趋势。我们主要是服务业的蓝领招聘。相反，大企业的白领招聘受到影响，蓝领招聘只会越来越好。
在房地产市场，我们主要做租房和二手房。事实上，今年的住房市场好于过去两年的情况。在其他领域，如二手车和当地生活服务，这些都是人们日常生活中所需要的服务，所以基本上他们看不到中国宏观经济对58个城市商业的影响。
此外，中国目前的经济和股票市场发展可能对58个城市的业务产生良好影响。我们正面临来自O2O领域的许多创业公司的竞争。他们过去很容易筹集资金。在过去的两个月里，我们发现市场已经开始发生变化。它必须冷却，因此该领域的竞争将被削弱。因此，我们对58家和好车的投资可以进一步减少，因此这是一个有利于58城市业务的方面。
巴克莱资本分析师：关于58个城市在收购业务中的整合，您提到整合工作正在进行中，那么您在整合这些服务时遇到了哪些问题或挑战？
姚金波：目前，整合工作刚刚开始，但两个团队长期以来一直在讨论如何分工，如何合作，以及向谁汇报。从整合的两周开始，一切进展顺利。很多事情都比我们想象的要好。我们认为集成是一件非常困难的事情，但是现在，集成工作非常顺利，比我们想象的更容易和更顺畅。我个人现在花时间与各方面沟通。目前，一切都在掌控之中。我相信如果这一进展，我们将看到第三季度和第四季度的成本节约和效率提升。
关于与市场整合的进展，我们在网上发布了一些图片。我们基本采用最激进的方式将所有业务单元合并为一个，将属性合并为一个，并将招聘业务合并为一个。产品，技术和后台部门组合成一个部门并不是妥协，而是一个终极解决方案，并希望一步到位。 （木语）
