发布时间：2020-11-6 分类： 电商动态
文/虎嗅实习生郭旭东
8月3日上午，土家网首席执行官陆佳在微博和微信上发来消息称，土家族完成了D + D +轮融资，新一轮融资达到3亿美元，估值超过10亿美元。这轮投资由全球领先的公寓管理公司雅诗阁和现有投资者全明星投资公司牵头。
此前，土家族在2012年5月，2013年2月和2014年6月完成了A轮，B轮和C轮融资。前两轮融资额为4亿元人民币，C轮融资额为1亿美元。 。
自宣布融资消息以来已有半个多月了。罗军昨日（8月19日）与6家或7家媒体进行了小规模沟通。
罗军不免俗气——“情怀”创业
土家族网络总部位于携程北京办公楼，这是非常意外的。这种类似于“留在篱笆下”的生活状态似乎与土家网支持的丰富资金不相称。
“让我们借用携程网的地方，我很快就会搬走。 ”的罗军说。
我不得不说，面对媒体，罗军真的有一套。正如他所说，他热爱媒体，在新浪乐居的这些年里，他每天都与编辑交谈。因此，当他习惯于重复媒体中已经足够高的公共关系修辞时，采访者很难掌握呼吸空间并质疑他。
事实上，罗军不仅是一名媒体老板，还兼任会计师，销售工程师甚至是硬件工程师。
2009年10月，由他创办的房地产垂直媒体，新浪乐居和宜居中国共同成立了中国房地产信息集团，并成功在纳斯达克上市，融资金额达2.16亿美元。
罗军说，他每天都在新浪乐居看大量的房子，发现许多闲置的房子都没有人居住，所以分享这些房子必然会有巨大的商机。 2011年6月，美国房屋租赁公司HomeAway在纳斯达克上市，共享经济开放。罗军终于下定决心再创业。
2011年12月，土家网正式启动。罗军从三亚的两间套房开始，今天在全国拥有超过30万间套房。当他回顾自己的创业经历时，他表达了自己的感受，“谈论感情是无法做到的，但没有感情是无法做到的。” ”的
这不禁让我们想起了锤子行业的另一位创始人罗永浩，他正在谈论手机行业的“情绪”。企业家喜欢谈论“感情”的情绪。
途家未来：要做共享经济的ecosystem(生态系统)
本月初，土家族宣布完成3亿美元的D和D +融资。它还宣布了融资后的一系列“大动作”，“进入C2C住房分享领域并开展平台合作”。土家族人“战略，扩大海外上市。
1.进军C2C房源分享领域
土家族过去的业务主要集中在B2C短期出租公寓，向用户出售土家族自有住房。在完成D轮融资后，土家族表示，它也想让C2C更大。
“事实上，我们很早就试图做C2C，这次我们想进一步扩展它。 ”的
罗军总结了C2C模式的两个好处：第一，弥补了原有酒店商业模式的不足;第二，建立租户和房东之间的互动。
根据罗军的说法，土家族的C2C模式实际上类似于小型B2C的形式。他举了淘宝的例子：淘宝平台的商家本身就是一个小B端，但不能算作C端，所以严格来说，这不是C2C的范围。
他反对使用概念约束。 “C2C和B2C很难区分。一个房东拿了三个房子，一个B边拿了五个房子在互联网上分享。你说他们可以区分C2C和B2C吗？“”rd“;
他还指出，中国C2C面临三个问题：
“首先，从租户来看，房子的质量无法得到保证。第二，从房东那里，房东没有广泛的渠道订单来源，中国房东也没有接受共享经济的概念;第三，从运营方面来看，在大多数情况下，这不是气候，也没有市场。 ”的
因此，土家族的方式是：“让市场首先看到太阳，看到行业的良好一面，管理方面，让大多数人认识到它，建立行业规则，优化和统一在线和离线。用户体验。 ”的
2.“途家们”战略
“这不是一家公司，而是一个行业。 ”的
正如罗军在前一篇文章中所说，短期租赁行业需要限制规则。土家族希望成为统治者。因此，“游客”不仅是围绕土家族建立的共享经济联盟，而且还逐渐孤立了“规则”以外的其他球员。
至于“游客”，具体合作方式，罗军引用小螺租乐租（长期出租白领公寓，今年8月收到500万美元一轮融资，土家族和演员）的例子：
“小罗租来的白领公寓租了半年。然后在租户变更之间会有几天。此间隔可用于短期租金。与此同时，土家族也可以与小罗分享剩余的房源。 ”的
他还强调“游客”不是平台，而是生态系统。 “该平台将被理解为OTA，而OTA则是 吸血’ （粉碎线下合作伙伴的收入）。有价值的平台应该像携程，做一站式服务，从车上取下，然后送到客人手中。 ”的
与此同时，他并没有将自己的野心隐藏在“旅游”，“滚轮”和“游客”等领域。未来可能不仅仅是一个房子，扩张空间非常大。 ”的
3.拓展海外房源
今年8月13日，百家短期海外租房获得2亿元B轮融资。 8月19日，Airbnb宣布正式进入中国市场。土家族也一直在海外公寓业务。在国内短期租赁市场成为红海的时候，海外短期租赁似乎是短期租赁经济的必然选择。
“土耳其海外上市并不多，我们只做控制，适合中国用户的海外上市。我们直接在海外小房子，主要通过第三方合作或分销。 ”的
“在海外公寓，我们希望让用户感到放心，舒适和有经验。为了做到这一点，我们采取了许多方法。例如，我们对海外上市的中文翻译更容易让中国用户接受，而且比外国公司的直接翻译更好。 ”的
土家网在海外开设了多家分店，目前正在储备中。罗军承认，目前的业务重点仍在国内。
“内忧外患”，途家如何应对
当被问及如何看待Airbnb正式进入中国市场时，罗军回答说：“如果世界上有竞争对手，那就是竞争对手，所有合作伙伴都是合作伙伴。”世界上没有绝对的敌人，只有合作。我们反对恶性竞争。 ”看来罗军正试图走雷军的道路，“结交很多朋友”。 ”的
Airbnb
说到共享经济，谈到短期租赁行业，Airbnb在国内外是无法避免的。这家互联网短期租赁公司成立于2008年8月，目前价值250亿美元。
尽管媒体经常将土家族与“中国Airbnb”进行比较，但两者的模式却截然不同。
Airbnb主要用于C2C模式的旅游住房的短期租赁，而土家族主要用于B2C模式的旅游公寓的短期租赁。就性质而言，Airbnb是一个平台，而土家族是垂直自营职业者。
“我们看到外国媒体的报道称，Airbnb在中国的第一个竞争对手是土家族… …我们反对恶性竞争。让Airbnb或HomeAway进入中国，让他们来。 ”的
罗军认为，土家族相对于Airbnb的优势在于它是一种思想，一种更大的观点和更丰富的本地经验。
2015年6月26日，Airbnb从General Atlantic，Beijing Gaochun Capital和Tiger Global获得了15亿美元的融资。投资者还包括中国宽带资本和红杉资本中国（具体投资金额未知）。
HomeAway
如果你想为土家族找到一个外国模板，那么成立于2004年的老式住房租赁公司HomeAway显然是最合适的。在虎嗅之前发表的文章中，对HomeAway模型进行了深入分析。
“HomeAway于2011年在纳斯达克上市，我看到了一个成功的‘ model&rsquo。 ”这是刺激罗军建立土家族网站的动机之一。此外，HomeAway还参与了土家网前三轮融资。
早在去年1月，有消息称HomeAway即将进入中国。罗军对此的回应是：
“HomeAway必须先解决中国的一些问题。首先是中国需要大量的房屋。第二件事是应该整合在线平台。从两个角度来看，时机尚不成熟。 ”的
HomeAway于2011年6月在纳斯达克上市。股票价格在上市首日上涨49％，市值为32亿美元。
小猪短租
小猪短期租赁可能是最受欢迎的互联网短期租赁公司，如Airbnb和C2C。尽管物业与土家族之间存在差距，但部分地区仔猪的沽空比例已超过土家族。
短期租赁猪的方式是鼓励业主通过私人共享住房与租户互动。同时，他们可以分享闲置的房屋，房间，并分享短期租金的沙发，帐篷等。 #Copy Airbnb＃
因此，如果土家族的下一步需要扩大其C2C业务，那么面对它的第一个对手可能是猪的短期租金。
罗军认为，二三线城市的短期租金确实非常快。 “仔猪的短期租金在深圳表现得非常好，”他还讽刺了缺乏对仔猪的短期看法。 “有许多人不想解放所有人。他只想解放东莞。 ”的
罗军不相信短期租猪会对家庭造成威胁。在他看来，更大的家庭之路，不需要害怕这个只想“解放东莞”的对手。 “就这种模式而言，土家族并不害怕任何竞争对手。 ”的
猪的短期租金已获得三轮融资：2012年12月，Morningside Ventures获得了数百万美元的A轮融资; 2014年6月，Junlian Capital和Morningside Ventures以1500万美元的价格获得了B轮融资。 2015年7月，Joy Capital和Morningside Ventures的C轮融资总额达6000万美元。
住百家
8月13日，居民宣布完成由中信金石牵头的2亿元人民币B轮融资。
百佳集团主要为海外华人提供海外旅游短期出租房，并提供汽车租赁，门票和旅游小贴士等服务。
据报道，其上市总数已超过一百万，并已覆盖欧洲，北美和大洋洲的60多个热门国家和地区。
前一篇文章介绍了土家族的海外战略。目前，土家族并不急于拓展海外业务。当记者询问罗军土家族未来是否计划建立一个外语站时，罗军笑着说：“这远远不够。” ”的
目前，除了天使轮融资数百万元外，公司还获得了两轮融资：2014年8月，联想之星获得了数百万美元的A轮融资; 2015年8月，它赢得了金石投资/中信证券，ABCapital，Union Capital的2亿人民币B轮融资。
野心：不仅整合同行，也和开发商深入合作
除了通过整合短期租赁共享经济的分散资源和建立行业联盟来建立行业联盟外，土家族还与线下开发商合作。
用罗军自己的话来说，实际上，土家族已经把开发商视为“旅游”的一部分，土家族想做网络和线下，整合住房，租户和服务提供商“3P”。经济生态的共享。
在服务提供商方面，土家族与携程和艺龙等OTA平台合作，特别是将土家公寓整合到携程的业务中，并获得了重要的交通门户。 “我们现在有40％到50％的自有平台流量，携程占约30％，其他渠道如eLong和天猫。 ”的土家网公关部副主任唐廷如。 （但罗军后来否认了唐婷的陈述，并表示披露不方便）
与“游客”和开发商的合作是基于行业上游的合作。
“土家网现在与前100家房地产公司有80％的合作。 ”的在土家网“合作伙伴”页面，我们看到了土家族的合作住房企业，包括龙湖，富力，保利，世贸等知名企业。
土家族与开发商之间的合作大多处于项目的早期阶段，提供设计思路和解决方案。因为这些习惯于城市房地产的开发商不了解旅游房地产。 “例如，碧桂园在广州制作了一个温泉度假公寓，并在城市中移动了低房间类型。我们已经把它变成了一个孩子的世界，孩子们在墙上画画，并将楼梯变成幻灯片。 ”的
在与开发商合作的过程中，土家族“不投入一分钱”。 “土家族的设计”只是给他们一个封面，但封面也要付出。 ”的罗军说他此时很兴奋。 “这么多开发人员也非常生气，并且‘这个白色的送货员必须要付钱，它根本就不合作’。但他们没有我们，我们必须出售我们的项目！”
就在十分钟前，当罗军谈到“旅行团”的生态系统时，他也嘲笑说OTA是“血腥的”……
