发布时间：2023-4-26 分类： 电商动态
[摘要]宏观经济发展放缓，但休闲旅游市场未受影响。
腾讯科技讯北京时间8月25日早间消息，Qunar.com（纳斯达克股票代码：: QUNR）今日发布截至6月30日的2015财年第二季度未经审计财务报告。报告显示，Qunar.com的第二季度总收入季度为8.81亿元人民币（1.421亿美元），比去年同期增长120.0％，比上一季度增长31.3％; Qunar.com股东应占净亏损为人民币815.7百万元（约合131.6百万美元），去年同期去年Qunar.com股东应占净亏损为人民币421.6百万元，以及归属于Qunar.com股东的净亏损上一季度为人民币701.2百万元。
财经报告发布后，Qunar.com首席执行官庄晨超（微博）和首席财务官赵薇的高管出席了分析师电话会议，解释了财务报告的要点并接受了分析师的提问。
以下是分析师问答环节主要内容：
德意志银行分析师：公司机票业务放缓的原因是什么？在第二季度，票务业务同比仅增长47％，而竞争对手携程的票务业务同比增长约60％。目前竞争面临多么激烈？
其次，公司毛利率下降的主要原因是什么？未来会有什么样的发展趋势？
庄晨超：在机票业务销售方面，我们是中国最大的票务分销平台。我们的市场份额已达到30％，并且我们继续快速增长。在第二季度，我们的机票预订量增加了47％，收入增长。 85％。
我们之前已经说过，当业务达到一定规模时，我们将优化其盈利能力。根据公司目前的能力，可以很容易地制作大量数据，但我们现在对票务业务更具战略性。专注于平衡，我们的平均每张门票收入同比增长约26％，仅机票业务就达到了我们的长期利润目标。
赵薇：我们一直在谈论几个季度。对于票务业务，随着业务规模的扩大，公司将继续对其进行优化，因此您可以看到我们上一季度的整体票务销售增长高于订单量。增长方面，每个单一收入的增长也达到了26％至27％。
就毛利率而言，我们预计第三季度公司的毛利润将增长105％至110％。毛利率波动的原因是我们推出的业务。我们之前已经提到，公司有选择性和战略性的性推出了商业业务。
庄晨超：我们推出了一项商业业务，并有选择地推出了一种买断库存模式，以提供更多独特的产品。总的来说，我们有一个非常好的风险回报模型，由大数据支持，并选择我们将选择商业模式的位置，以便为用户提供更多价值。
赵薇：第三季度商业模式的风险非常小，商业模式占公司总体业务的不到10％。我们在公司内部开发了非常好的风控系统和模型。这种模式将带来公司的毛利率有一定程度的波动。
巴克莱亚洲分析师：针对您酒店业务的库存购买业务模式，根据计算似乎只占您酒店业务总量的2％左右，那么这款型号主要针对的是四星级酒店还是低端酒店？/p>
您原本预计到明年年底将实现盈利。由于您在本季度的亏损实际上低于预期，并且收入增长势头良好，那么您现在对公司的盈利计划有何看法，是否会早于预期？实现盈利？
庄晨超：对于酒店库存买断模式，我们主要关注高端酒店，公司会选择某些地方的一些高端酒店来购买其库存，这也可以保证酒店预订供应去哪里，这种商业模式主要针对的是四星级五星级酒店。
至于公司的盈利计划，我们将按照承诺在明年年底前实现盈利。
太平洋证券分析师：您在第二季度对线下营销的投资是多少？该区域的交易金额或用户数是多少？第二季度你有多少用户在第三季度回归？平台在哪里？
赵薇：关于线下推广的投入，公司第二季度的营销和销售增长主要来自线下推广的投入，包括用户补贴和新临时员工的成本。至于推动效果，我们今年上半年收到的新用户数量已超过2014年的新用户数量。
在第二季度，我们下订单的用户数量约为3000万，其中大部分是新用户。这也是第一季度的趋势。我们将继续实施推动策略。余江推进项目将持续到明年。 in。
太平洋证券分析师：在商家模型推出后，您当前的酒店业务的采用率（平台的收入与特定交易金额的比率）是多少？在您的大地测量项目明年停止后，酒店业务的整体采购率会怎样？
赵薇：今天我们公布了公司对下一季度毛利率的预期。酒店业务中的代理模式已经非常熟悉。该业务的毛利率也相对稳定。您基于我们给出的整体毛利。费率数据可以粗略计算酒店商业模式部分的毛利率。预计酒店业务代理模式的采用率将逐步增加。
对于我们获得的新用户，我们也密切关注第一个订单后一周或一个月的性能。这些用户的质量实际上高于我们通过传统在线渠道获得的新用户。有些人，我们对获得的结果非常满意。
美银美林分析师：关于中国宏观经济发展放缓，您认为会对中国用户消费和整体旅游业产生什么影响？
其次，经过业内一些竞争对手的一些投资和合并后，您如何看待行业的整体竞争态势，特别是在高端酒店预订领域？另外，在低端酒店预订领域，您来自哪里？这些公司的团购公司有哪些独特的竞争优势？
第三，您的酒店直销业务与酒店预订业务的总比例是多少？您提到酒店直销业务的采购率约为5％左右，那么从长远来看这个比例是多少？
庄晨超：休闲旅游市场并未受到宏观经济发展放缓的影响。事实上，中国的人均可支配收入已达到8000美元，而对中国休闲旅游业的需求正在上升。所以我们没有看到任何影响，整体在线旅游业非常强大，而国际旅游也很强大。
此外，在2008-2009经济危机的最后一轮中，我们实际上实现了非常高的增长。从那时起，我们在中国的在线休闲旅游业中确立了领先地位。因此，我认为这些经济危机将会对公司产生影响。
关于竞争格局，经过携程和艺龙的投资交易后，酒店实际上更倾向于来找我们，因为我们现在是上个季度我们的五星级酒店携程艺龙的唯一替代品。业务同比增长一倍以上，我们现在是五星级酒店预订领域的第二大，与第一名的差距正在迅速缩小。
在大众市场的竞争方面，我们只进入了大众市场酒店直销业务仅一年多一点。大众市场的酒店预订数量已达到去年的四倍，而这种势头仍在继续。在我们当地的推动团队中，我们进入了中小城市，大众市场用户和酒店预订正在迅速增长。作为一家上市公司，我们所有预定的数据都经过审核，我们拥有非常先进的技术。功率，数据非常准确，实际上我们还没有遇到大众市场的真正竞争。
赵薇：在宏观经济方面，每个人都在谈论人民币贬值的影响。现在，对于去哪里，国际业务的比例仍然很小，而在国际业务中，亚洲国家的旅游业占大多数，但实际上是亚洲国家。货币对美元的贬值甚至比人民币还要糟糕。总的来说，我们目前看到的人民币贬值对公司的业务影响不大，而且仍然有利。
您的酒店直销业务占酒店预订业务总数的79％。预计酒店业务的收益率将缓慢上升。当我们停止现金优惠券补贴时，这个数字将会大幅增加。
酒店直销业务的收益率约为5％或以上，平台业务的收益率略低，而直销业务的扩张是整体收益率上升的主要原因。第二季度。
Goldman Sachs分析师：您当前的酒店业务在百度地图上显示。现在随着百度大力推广O2O业务，您和糯米之间是否存在协同作用的机会？
其次，您能告诉我们2016年的预期营业利润率和盈利能力吗？
庄晨超：在线旅游是百度在垂直领域的主要发展领域之一。这是一个双赢的局面。双方将共同努力，建立更强大的生态系统。我们和百度地图，百度糯米酒店预订和旅游目的在门票领域的合作，探索百度生态系统的更多机会，为百度的O2O业务发展和去哪里。
赵薇：我们预计根据非Gapp EBIDTA（根据美国公认会计准则计算的税前折旧和摊销利润）计算2016年底的利润。从长远来看，我们预计我们的利润率将达到30％。通过优化实现了这种盈利水平。
麦格理证券分析师：首先，我想确认一下，对于您的酒店买断库存的商业模式，您是否将这部分销售用作收入？
赵薇：这种模式仅在第三季度推出，因此我们将在第三季度收益报告中单独发布数据。那时，我们将考虑总收入。
麦格理证券分析师：过去，你曾提到你将进入团体巡回赛领域。在此之前，您还在去年12月投资了专有技术。在这方面取得了哪些新进展，以及它在多大程度上与专门知识合作？ p>
赵薇：最佳新闻是B2B旅游领域的领导者。他们在全国拥有3500多家商店。我们正在进行少数股权投资，因此他们的运营数据和财务数据未纳入我们的财务报告。我们期待在B2B和B2C领域与BestCard密切合作。
TH Capital Analyst：您从移动票务和酒店业务中获得的收入是多少？在移动端获取用户的平均成本是多少？您如何衡量移动端用户获取成本方面的投资回报率？
最后，旅行不是高频服务。在您花钱购买新用户之后，您如何保证他们会再次下订单？
庄晨超：就用户获得的投资回报而言，我们知道每个用户的成本，因此我们将密切关注这些用户在每个季度，半年或一年的表现。我们将仔细计算他们的订单状态并为我们的收入做出贡献，当他们在一年内为公司的收入贡献更多而不是为了获得这些用户的成本时，我们将继续投资，并且投资回报周期必须短于一年。
至于重复下单的问题，我们会继续增加更多产品。根据公司的内容数据，用户的重复订单频率实际上逐年逐渐增加。在未来，我们还将有更多的第三方服务提供商，如百度。协作以帮助改善用户的去向粘性，这也可以增加用户的订单频率。
赵薇：我们从移动终端订购的机票和酒店业务分别占52％和85％，我们在移动端的实施非常好。
花旗集团分析师：首先，关于现金的使用，您能告诉我们公司未来的并购策略吗？
第二，你在第二季度在移动端拥有多少活跃用户？
赵薇：在投资方面，我们不断观察和评估市场上的一些投资机会。我们的衡量标准是投资回报，无论是外部合并还是内部投资。在这个阶段，我们仍在关注机遇，在谈判期间没有投资项目进入更实质性的阶段。如果有，我们将公布它们。
在过去的一年中，无论是通过PC还是通过移动访问超过4亿用户，该公司实际上在第二季度安置了超过3000万用户，其中大部分是新用户。 （木语）
