导语：如此多的采访，如陈轩的病毒式营销，国徽的事件营销，这些文章在经过鹿授权后在主要网站上传闻。这些必须使鹿的朋友如此热情，以至于肾上腺素飙升！鸡肉冷冻后，让我们冷静下来，回归真相。今天，我们将邀请“黄大”与您讨论中国红茶。面对互联网时代，传统的中国红茶似乎有些缓慢。如何处理，如何营销，如何赶上互联网，让我们开始这些问题的采访… …

　1、立顿红茶，在中国不会形成主流?过五年再看~~

在1890年正式推出立顿红茶后，“从茶园直接进入茶壶的好茶”改为小包装的方式，茶叶上标明了茶叶和商店的名称。目前，Lipton是全球最大的品牌，无论是在受欢迎程度还是销量方面。黄大坐在对面，向鲁都记者透露：“据说立顿家族目前的年产值超过了国内所有茶叶公司的年产值。

我们不要看世界，让我们来看看英国。英国的茶叶产地是印度和斯里兰卡。它不是茶叶生产的地方，但其茶叶产业做得很好。营销和品牌推广特别好。它不仅是Litton茶叶公司，还有其他大大小小的，几个世纪，几十年和许多家庭。

然而，立顿的营销在业界引起争议。有些人认为他们做得很好，他们可以学到更多。有些人不同意。在中国，像立顿这样的饮茶方法并不是主流消费。我认为现在谈论它还为时过早。我们来看看五六年吧。 ”的

Lipton红茶中的Kitty营销

　2、火了金骏眉，却火不了开创金骏眉的正山堂

金俊梅是红山的正山山的一个分支。它于2008年推出，并迅速成为红茶的领导者。整个过程由茶师制作，1斤金俊梅在武夷山地区需要数万茶叶。

“金俊梅出来后没有进行压倒性的营销宣传。在金俊梅出现之前，小红茶是中国红茶的鼻祖。没有高端顶级产品，但市场有高端需求。 2008年，北京在中国举办了奥运会，中国与世界保持一致。这是一个市场机会;来自生产者。就此而言，蒋元勋是郑山族的第24代传人。他来试图制造金俊梅，并且有一种威望。

现在完成的金俊梅营销推广只是一些电视形象广告。它像中国红茶一样四百年非常简单 - mdash; —郑善堂就是这么简单;宣传片在武夷山总公司拍摄;所谓的金俊梅的反假冒行为有助于消费者伪造真相。

正山塘宣传广告

　3、金骏眉火了以后不该犯的「致命」错误

金俊梅在营销过程中也犯了一个致命的错误 - —出生后没有注册商标。黄大悟不幸告诉鲁都记者：“当时，整个行业都没有这种意识。他们认为这不会发挥任何作用。整个茶业不是做品牌营销，而是做品类和区域性。市场营销方面，我们提到了一些金俊梅，大红袍，郑山种族，政治和时间都是这样，郑山堂算一个品牌，但它并不是很有名。每个人都买茶是一类茶叶店，然后去喝茶，整个茶业的销售方式都是这样的。

真正的金军眉毛发射后，大量的水和鱼中捕获的鱼开始出现。有红茶，小品种，功夫和碎茶三种。许多茶叶公司生产的普通功夫茶，但一些中茶商将购买，改变包装，并改变价格，以提高十倍的价格。可以说，99％的金俊梅在市场上并不属实。当郑善堂想采取措施时，金俊梅已逐渐成为一般类别。由此，我们可以瞥见茶叶品牌同质化的严重性。 ”的

4、中国历史悠久的茶行业，营销年龄却不过20岁

“整个中国茶业看起来很古老”，但从营销的角度来看，“从行业的复苏到现在，它已经充满了20多年的计算。这个行业的地位——绝大多数是茶农形式加商店，基本上是茶园+加工厂+终端销售。互联网+大火之后，一些茶商搬到天猫商城，淘宝网和赞威商店，继续参加一些茶艺博览会和文化旅游，并有意识地推广茶叶。 ”的

茶商转投电子商务平台

　5、很多茶企品牌从一诞生就「老」了!

国内茶业成为知名品牌的情况并不少见。 “这也是茶业最大的问题之一。许多茶叶公司自诞生以来就诞生了。这意味着整个茶业面临着红海的局面 - —同质化特别严重：

A.从装饰和装饰上看，传统的中国风格基本相同，有名人书画，古琴古筝，甚至是茶叶店的古董;

B，然后是茶店的名字，几乎所有的都是相当文化的，但是单词不能区分，但程度不高;

C.在茶叶的包装中，虽然有各种设计风格，但它们基本上是相同的传统元素。即使是来自同一制造商的产品也不能在视觉上确定它们是一个品牌。

因此，无论是制茶还是出售大量的茶产品，似乎没有太大区别;一些店主不会意识到这是沟通中的一个大问题，目标群体无法快速识别和记住品牌名称。 ”的

茶

　　6、近到写字楼、远到茶园子的体验式营销

A.办公楼和公寓的体验店：离线体验+在线订购

“体验营销是一个伟大的营销。就大众消费者行业而言，据我所知，他们都在转变为此。最明显的现象是商店和实体店的萧条，甚至关门。公众，特别是白领，正在转向互联网消费。那么，实体店怎么做呢？一种常见的方式是进行体验。

例如，在服装行业，许多衣服挂在商店里，每个人都试图试穿衣服。如今，许多商店已成为经验。即使他们直接在办公楼或公寓里开店，你也来找我试穿衣服。我在这里尝试衣服和喝茶。我觉得这件衣服很好，你可以上网，可以放置app。或者创建一个团队，上面的图片分享我在这里有什么样的衣服，你觉得你喜欢什么样的衣服，你可以来店里试衣服。

茶业也从事经验。早些时候，这是一种仓库式的操作。你去商店看到所有的大盒子和小盒子都装满了茶。消费者可以喝茶或当场购买。一些茶业人士已经意识到这不是一种趋势导向的商业方法。改变，走向体验式结构。 ”的

茶体验店

B.旅游式体验消费：茶查茶树，采茶回家

如今，许多茶叶公司和茶商协会正在做一件事 - —邀请茶叶研究人员和爱好者进行旅游式体验消费，并享受原有的茶园，并制作一杯真品。茶出来，当场感觉很好。

云南还有一家茶叶企业。老板是文青，他喜欢文学和艺术。当他们参与企业庆祝活动时，他们邀请了十几位着名文人来到云南古老的茶山。山上生长的所有树木都是古老的茶树。树木的年龄至少有几百个。年。带文人去看古茶树，去茶厂，亲自做一些蛋糕茶，然后签名并签名。朋友圈的照片还把茶饼作为奥运奖牌，嘴巴被咬了，特别有趣。后来，收集了一本书来讲述他们的经历。

现在有一些茶艺博览会，茶馆，茶馆，他们已经开始像这样玩。他们将云南的制茶机运到商店，让顾客自己按下茶饼并包装。对于茶爱好者来说，这种自制茶与直接在商店购买的茶不同。

立顿广告立顿茶园

茶叶行业有点类似于我们当前的互联网行业，这个行业很年轻，正在探索发展。令人欣慰的是，在进入市场的过程中，一些茶叶公司已经意识到这些问题并且实际上正在实践，了解消费者真正想要的东西，做茶叶营销等等。

喝完这杯茶，喝另一杯？

本文为“Deer Translucent”原创，如需转载，请联系“Lu Deshe””公共号码

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