发布时间：2023-3-5 分类： 电商动态
摘要：平台对接的供需越活跃，供需双方就越难以形成稳定的交易关系，如打车，挨饿或旅行。需求方更换供应商的成本越低，供需双方就越需要形成稳定的贸易关系，如打车，挨饿和土家族。
这两天“一英亩的土地”被推到了尖端的尖端，随之而来的“一片土地”的格局也愈演愈烈。在农产品流通领域，它可以像“寻求钢网”，什么是连接上游农产品和下游分销代理商的B2B平台？
我在这里谈谈我的看法。我认为，在任何领域，一个大平台出现的先决条件是平台对接的供需双方不能或不需要产生稳定的贸易关系。
例如，“滴水和技巧”是旅行的重要平台，因为每次旅行时，我们并不总是使用固定的出租车，汽车或乘车，即消费。提供商与旅游服务提供商之间没有稳定的贸易关系。在这个例子中，首先，消费者的旅行需求是动态的（每次从A到B，明天可能从C到D），并且服务提供商提供的旅行服务也处于动态变化（例如顺便说一下，其中一个司机此时是免费的，明天可能在另一个时间免费）。其次，更换旅游服务提供商的成本非常低。从选择出租车到选择出租车，您只需在下订单后拨打电话。这两点最终使消费者和旅游服务提供商无法形成稳定的贸易关系，因此该平台具有很大的价值。
另一个例子，“饥饿？”作为餐饮的一个大平台，它可以存在，因为消费者和餐馆没有形成稳定的贸易关系。换句话说，我们并不总是选择每天取出同一家餐馆，因为我们的日常饮食需求正在发生变化，我们不想一直吃同样的外卖。此外，更换餐厅的费用非常低，您可以在搜索后下订单。这两点也使消费者和餐馆无法形成稳定的贸易关系。当然，并不排除一些“懒人”每天吃同样的外卖，他们可以记住餐厅的电话，电话订购。这就是为什么“饥饿”不是“做很多伎俩”，因为一些“懒人”可以与一家或几家餐馆建立稳定的贸易关系。
另一个例子，“Tours.com”是Airbnb在中国。其存在的原因是消费者无法与房东建立稳定的贸易关系。很简单，这次我去了云南，下次我去海南，这次我去住了一个单间，下次全家去住套房，这次我想住在正常的房间，我想下次住在总统套房，依此类推。消费者需求正在发生变化（地点变化，同伴数量变化，住房等级变化等）。与此同时，房屋供应也发生了变化。例如，中秋节期间还有一个，在国庆节期间售罄。而且，更换房间的费用非常低，我们可以在搜索后预订。这两点使双方无法建立稳定的贸易关系。但是，由于住宿频率比旅行和餐饮小得多，“旅游家庭网络”的规模小于前两个。
所以，总结来说：
平台对接的供需越活跃，供需双方的关系就越稳定，如出租车，饥饿和土家族。
需求方更换供应商的成本越低，供需双方就越需要形成稳定的贸易关系，如打车，挨饿和土家族。
接下来，我们使用此逻辑来分析“英亩字段”。一英亩土地的供需双方是农产品种植者（或发起者）和城市的一级和二级经销商。首先，让我们看看双方的供需是否在不断变化？显然不是。种植者提供的产品通常是稳定的。例如，种植者A是黄瓜，种植者B是茄子。 A明天不会给茄子供应黄瓜。从地理上讲，如果A在河北省固安县（贵安县生产黄瓜），那么他的主要供应是北京，今天不是北京，明天是上海。然后我们可以认为农产品种植者的供应相对稳定。我使用“相对稳定”的原因是因为确实存在不稳定的地方：种植者A提供的黄瓜价格可能会波动;种植者A提供的黄瓜的质量可能会波动（因为黄瓜有“大小天”的现象，几天的优质黄瓜，几天一般品质的黄瓜，交替出现）。但我认为这两种波动还不足以让我们认为农产品供应有很大的动态变化。
另一方面，英亩野外对接的需求方是该市的一级经销商。他们的需求稳定吗？答案也是肯定的。经销商A专门从事黄瓜的分销，而经销商B专门从事西红柿的分销，他们不会轻易改变。在质量方面，经销商A分销优质黄瓜，经销商C分销中等品质的黄瓜，这是相对固定的。因此，对城市一线和二线经销商的需求也是稳定的。
在供需双方相对稳定的情况下，供需双方都倾向于稳定的贸易关系。一般来说，它是新发地的优质黄瓜经销商A，他通常选择一两个稳定的种植者（或代办）来为他们提供黄瓜，他们之间的交易不需要平台的参与。
那么我们可以从“需求方改变供应商的成本”中看出，我们可以得出什么结论？用城市经销商（或大型餐馆）更换供应商的成本非常高，原因有三：首先，农产品是需要每天购买的高频交易。如果您每天都需要更换供应商，那么能源太多，通常没有人会这样做。其次，农产品仍是半标准化产品，没有信任。在这种情况下，无法确定是否可以保证不熟悉的供应商提供的产品质量。第三，农产品流通的核心是物流。取代供应商意味着重塑供应物流链。目前，国内物流的成熟度和敏捷性还不够高。在这种情况下，很难做到。基于以上原因，可以得出结论，更换城市经销商的供应商的成本很高，他们更倾向于建立稳定的供应渠道。
因此，供需双方之间的动态变化以及需求方更换供应商的成本足够低。这两个原则并不令人满意，供需双方都很容易建立稳定的贸易关系，因此平台的价值非常小。事实上，这也是为什么“亩地”没有通过平台采购来补贴农产品种植者和经销商的培育的根本原因。原因是业务本身的性质使平台的价值变小。
“英亩油田”平台的未来价值可能会增加吗？答案也是肯定的，因为毕竟农产品的供应方面的价格，库存和质量都会发生变化。但是，也有先决条件。前提是更换农产品需求方供应方的成本应降至足够低。这需要两件事：改善农产品的标准化;加快农产品建设，使其更加灵活，易于改变。我认为解决这两个问题需要2 - 3年时间。 “一英亩的土地”当时无法维持，取决于他们的执行和融资能力。
