发布时间：2022-6-3 分类： 电商动态
摘要：从IM应用到企业级SAAS门户，钉子逐渐找到了自己的定位，而10亿元的投资也揭开了企业SAAS入口的战斗。
钉钉创始人陈航
指甲变得越来越清晰，企业级IM通信应用程序将成为未来企业级SAAS应用程序的入口和平台。对于具有数万亿潜力的市场来说，这种想象力太大了。
“SaaS服务涵盖广泛的领域，包括但不限于CRM，ERP，OA，HRM，财务管理，旅行管理，协作办公室，云存储，会员管理，客户服务管理和发票管理。接下来，我们需要做的是将钉子的核心功能与合作伙伴的产品结合起来，以更好地满足用户的需求。 ”的
8月31日，陈娜的创始人陈航在“聚合未来”中说。 Stud C ++战略和开放平台生态会议“。从今年1月开始，钉子于5月发布到2.0版本，C ++策略发布。它也是一个IM社交产品，为Ali提供服务，并转变为SaaS软件聚合平台。
在新闻发布会上，为13个合作伙伴举行了钉子仪式。它也被宣布为第一批Ali Nail生态合作伙伴，包括与Ali合作的最早的公司如Hechuang和Lanling。泛微，塔等行业内有影响力的厂商。陈航表示，这只是第一批合作伙伴，未来将有更多厂商加入，共同繁荣这个市场。
从社交产品到为许多SaaS软件供应商开放接口的平台，下一个关于SaaS的大型游戏已被钉死。
钉钉要做什么?
服务公司做平台，不再孤单。陈航说，之前多次指出是为了满足企业用户的所有需求。然而，随着用户的快速增长和各行各业企业对产品的使用，用户每天的新需求几乎达到6000，而且还在不断增加。钉钉不能满足用户的个性化需求，并且一起发现了几个ISV（ISV：独立软件供应商，意思是“独立软件开发者”）。结果发现，添加一些ISV很难满足如此多的需求。 。经过团队研究和沟通，决定优化战略方向，打开界面，打造平台。
让所有中小企业获得高质量，低成本的企业级服务。截至8月底，美甲用户已超过60万，并且每月仍在增加10万。大多数使用钉子的用户都是中小型企业和创业公司，他们落后于电子信息，并且没有多少钱购买SaaS软件预算。但是，如果这些公司使用这些软件，它们将提高公司和公司的效率。这一发展将带来巨大的进步。指甲希望做的是聚合这些供应商并制作适合中小企业的服务软件。
帮助改造传统的SaaS供应商。 “我们已经在企业市场工作了15年。中国500强企业中有100多家是我们的客户，拥有超过1000万用户。然而，移动互联网即将到来，我们感到焦虑。由于成本越来越高，用户需求越来越个性化，体验要求也越来越好。改变与否？ ”蓝翎首席执行官徐霞在新闻发布会上表达了这样的困惑。专注于营销管理软件的和创科技首席执行官刘学晨也表达了他们的困惑。也就是说，随着用户越来越个性化，公司将在软件的早期开发中投入更多的财力和物力。但获得新用户的成本正在增加。
无论是兰凌，何闯还是其他国内SaaS软件开发商，这些年来的业务基本都是在PC上，但随着移动互联网的快速发展，移动办公软件市场将成为SaaS市场转型的突破口。通过阿里在移动互联网上的产品积累和技术优势，它还可以为制造商提供一些支持，帮助制造商进行转型，同时也满足钉子用户对移动办公的需求。
钉钉合作的首批13家厂商
钉钉要怎么做?
C ++策略。 C指的是阿里自己的统一沟通和工作业务关系等基本服务。第一个“+”是指合作伙伴实现云和移动互联网时代，服务升级和服务升级的能力。频道扩展，第二个“+”rdquo;指甲和ISV一起为中小企业用户带来工作和业务沟通的协同效率。
它为合作伙伴和企业用户提供基本服务，并为合作伙伴提供多种接口，这不仅可以帮助制造商提高他们在云和移动互联网时代的能力，还可以最大限度地控制成本。另一方面，中小企业用户可以获得成本较低的SaaS企业服务，并与大型互联网公司获得相同的工作业务通信协同效应。与每个供应商一起做最好的SaaS软件。
10亿元钉住生态基金为SaaS开发商提供帮助。与消费者市场不同，企业级服务市场在技术，资金和安全方面受到限制。 Nail宣布将投资建立美甲生态发展基金，该计划的第一阶段将达到人民币10亿元，以帮助SAIS服务开发商进行美甲生态。
Nail + Blue Ling=一站式移动办公平台，集成了社交和协作。徐霞表示，通过具有强大通信场景和功能的移动开放平台，兰陵产品的部署时间缩短了近一半，人工成本节省了40％以上，用户满意度大大提高。阿里钉+红圈营销=创建一个最适合中国当前业务阶段的移动销售和协作服务平台。
陈航说：“希望SaaS企业服务领域的多类型企业和创业团队将在开放平台的基础上共同构建SaaS企业服务生态系统，促进行业的良性发展，提供更丰富的服务。更低成本，低成本和快速响应的软件服务。 ”平台+深度垂直应用将是中小企业客户在垂直领域开发可靠解决方案的不错选择。
“打开平台之后，我认为钉子是超市，而我们的SaaS开发商是一个已经落户的品牌。斯台普斯提供场地，货架，照明等基础设施。我们负责完成类别。品牌和商家的进入需要钉子检查和发现问题可以解决。这不仅可以满足每个人的需求，还可以改善用户的体验。 ”刘学辰告诉泰坦媒体。
陈航表示，未来很长一段时间钉子将坚持免费策略，需要合作制造商提供定制解决方案的公司将直接与制造商沟通，但需要合作伙伴选择相对较低的价格。
