发布时间：2024-1-25 分类： 电商动态
2013年5月，当PPS与爱奇艺合并时，未来可能会充满X因素，无论是徐玮峰还是PPS。角色，切入点，如何实现1 + 1> 2，这些都是徐玮峰面前的问题。
今天，徐玮峰非常忙碌，忙着给儿子过生日，还得赶回公司，穿上带有爱奇艺标志的绿色T恤，完成每次见面和会议的工作安排。
看看现在的徐玮峰，很难想象多次领导团队的IT专业经理取得了不错的成绩。两年前，他几乎陷入了他已经工作了10年的互联网视频行业。
成也流量败也流量
“视频是互联网行业中典型的重工业。它的投资是最大的，利润率也很低。“徐玮峰回忆说，在过去的时代，影视剧的投入非常沉重，会拖累公司的脚步。需要实现累积的流量资源，即剩余的广告资源用于销售，游戏是一个很好的实现业务，两者自然有关系。
因此，PPS于2008年开始进行页面和旅游运输，属于该行业早期的这一领域，并确立了PPS在页面旅游和多式联运领域的地位。这种游戏CP出了产品，然后从外面购买流量推广游戏，已经成为一个商业闭环。
“我们曾经认为我们认为游戏制造商可以击败我们。我们不需要交通资金，他们不得不依赖购买，而且我们有持续的流量“，但后来，像37个游戏制造商一样，从纯粹的购买流量开始建立自己的平台，它自己做了分销渠道开始逐步打破以往的平衡。
徐玮峰表示，在与爱奇艺合并的初期，即2012年，整个PPS收入的增长速度已经放缓，利用流量收入的业务遇到了很大的瓶颈。除了2013年的合并外，更多的精力投入到团队整合和业务对接上，直到2013年底，合并基本完成。 “可以说，2013年和2014年的过去两年没有增长”。
用徐玮峰的话来说，“我在过去两年里遇到了一些瓶颈，让球队非常糟糕，收入不涨，我觉得我一直在吃老，很伤心。”当时，由于移动终端的爆发，视频流量上升得非常快。相比之下，移动团队的兴衰导致整个团队陷入了爱奇艺系统的尴尬境地。
“我认为没有任何交通，我们没有走开。 ”合并前后的PPS，都是作为一家交通公司出现的，并没有形成一个允许用户认识的平台品牌，在用户眼中它与其他简单的游戏出版公司没有太大的不同。徐伟峰说，正因为如此，支持公司大部分收入的游戏出版业务并未从公司整体品牌中获得更多利益。
面对交通实现的严峻挑战，徐玮峰在内部提出了影视互动转型的方向，这也得到了整个公司的支持。为了实现这种差异化的分销路径，徐玮峰开始对内部团队进行调整。从过去整个公司的大型操作系统，没有专职营销总监，增加了宣传，分销，业务系统，而后三者已占公司人员的40％。
通过这种方式，爱奇艺在电影和电视剧的讨价还价能力方面有扩展空间。徐玮峰表示，由于拍摄和拍摄成本高，版权方愿意重新授权爱奇艺的游戏改编权，后者获得了更高的收入，因此今天的《花千骨》月流量为2亿。
“交通不仅仅是一种实现的手段，它需要涉及更多的运营和与电影和电视剧的互动，以将整个品牌推向市场”。结果之后，徐伟峰热情地表达了自己的想法。出来。他透露，爱奇艺游戏部门目前的收入实际上高于一些视频网站的整体收入。
有前提的“赌”影游互动
《花千骨》，《灵域》是爱奇艺2014年从天翔互动和西山居带来的两个项目。许伟峰回忆说，虽然合作对对方非常有信心，但或多或少有赌博。这些成分的主要原因是他们今天没想到会取得这样的成果。
但他也指出，即使是“赌博”，也有一些先决条件，“有些公司已经做过互动娱乐营销，但事实上他们正在购买冠名权。这个游戏就是取这个IP的名字，里面的内容与此无关，这是完全不同的事情。
徐玮峰指出，在这种模式下，互动娱乐已经成为锤子销售，所以当电影公司向游戏公司出售东西时，电影公司最大的愿望就是尽快给钱，卖给所有权。你，为了游戏的未来。这种情况不再是一种义务。
这种市场形势的根本原因是，制作电影和电视剧的人不了解游戏，也不玩游戏。电影和电视版权方可能希望做更多的事情，但由于游戏和内部系统的性质不清楚，我不想把更多的精力投入其中。游戏制作者也是如此。
这个行业的痛点只是让徐伟峰找到了突破口。 “我认为伊奇伊可以扮演三个角色：第一个角色，我们是一座好桥梁;第二个角色，我们可以平衡双方。兴趣;第三个角色，两个维度的宣传主轴。 ”的
在整个链条中，爱奇艺完全符合游戏派对和版权方的利益，爱奇艺的品牌在整个合作过程中为双方都起到了声誉保证，所以现在有[数百名]数百万的价值IP。
徐玮峰说，同样的模型可以复制到新颖的IP《花千骨》。伊奇伊从小说的知识产权开始策划电影之旅。在选择适应方向时，Iqiyi会将它与游戏产品结合起来，将其变成动漫。动画和手机游戏将同时在线。顶部有多屏融合。
谈到与游戏开发商的合作，徐玮峰形容他的心态足够开放。 “在游戏内容中，我们真的需要依靠像西山居这样的公司。我们可以安全地将内容移交给他们。与此同时，徐玮峰也感谢西山居的信任。 “当《灵域》尚未上市时，西山居能够认出iQIYI的电影和视频互动的互动行动”，2014年底，双方签订合同时，市场上的热门游戏仍然是一张卡片游戏。现在似乎当时的赌博游戏是一次冒险，但它试图获得更高的回报率。
在徐玮峰看来，明确的定位，可靠的合作伙伴以及自足的经验和判断，这是爱奇艺打赌《花千骨》甚至是下一个电影互动项目的野心，他对这些项目下注并且“能力背后的逻辑”成为 ”。”
