昨天下午我参加了离线活动，听到了这个主题。由云莱副总裁杨艳军分享，由31个会议主办，场地在深圳举行3W咖啡。 3W咖啡的气氛非常浓厚，现场有几个地方。十人参与，有传统的老板，媒体从业者和一些营销人员。

二楼的角色墙

“真正的大型咖啡秀，带着大咖的经验武装自己”，是的，今天，我们几十人来这里听的目的是听取大咖的经验和见解，学习学习如何帮助公司或提高您的专业知识。顺便说一句，您还可以结识大人物并了解您的联系人。

那么未来商业竞争的核心是什么？我认为这是一个大多数企业主非常关注的问题，特别是现在他们正在筹集互联网+，即使总理提到，他们也想抓住互联网+这个机会，渠道。那么云来的副总裁分享了哪些要点？我在这里根据个人记忆和理解进行简单的分享。

　　未来商业的核心竞争是场景

这是杨艳君老师的核心问题。你为什么这么说？我们都知道，目前的移动互联网发展速度特别快。在PC端之前，它是交通和入口。随着移动智能手机的普及，这种形式正在慢慢形成。这种变化已经发生，人们将更多时间用在手机上。你可以每天24小时接听电话，随时随地都可以玩，做你想做的事。因此，未来移动互联网的应用场景将更多，人们的时间将会分散。业务的性质仍然需要产生交易。以前在计算机上完成的工作现在可以随时随地在手机上完成。因此，未来商业竞争的核心必定是现场。

如今，80,90,00后，新事物的接受度相对较高。相对而言，他们更加个性化，注重自己的心理感受。当他们购买产品时，他们可能会考虑更多的体验，而且服务也很好。好吧，等等，企业要做的就是创造一个更舒适的场景，并创造购买欲望。

例如，就像国内的出租车市场一样，出租车软件没出现之前，国内的出租车市场出现了一个问题，就是很难打车，服务不是很好，而且价格还是比较高的，这使许多上班族感到无助。 。后来，经过一系列软件，如打车，快速滑行，UBer和滴答作响，它解决了一些问题。同时，有几个运营商在运营，因此资源分配更合理，更容易上车。只需拿出手机进行操作，出租车软件就可以为司机和乘客提供补贴。服务一直保持，很自然它受到很多人的青睐。

去年中央电视台春节联欢晚会上还有腾讯的红包等场景，这些都是构建消费者应用的例子。现在是建立一个基于移动互联网时代的连接，微信是最好的描述，把微信放在手机上，带上手机随时聊天。

移动电话代表一个人并与他人通信。移动电话，时间和位置形成三维中心。

　　传统互联网对比移动互联网

我们知道，在PC的时候，几乎每家公司都会有自己的官方网站，然后把产品放在上面展示。这基本上是以对象为中心的，大多数都是在网上搜索看到这个公司，搜索引擎是一个大流量门户，所以每个人都在忙着做SEO优化，做网站的整个优化，忽略了产品本身。

在移动互联网的背景下，其整体流量已超过PC端。这一次不仅是搜索引擎的渠道，也是更多渠道和更多形式的演示。杨老师说，移动互联网时代正在做场景+连接，利用场景将人与事联系起来，其实质是以人为本。

一个是以对象为中心，另一个是以人为本。这是两者之间的本质区别。

作为营销人员，我们必须考虑的问题是我们如何构建消费者应用场景？想想消费者愿意购买它的情况吗？

在移动互联网分散的时代，人们需要更及时，更准确的信息。微信是一种连接人与物的移动互联网产品。目前，微信公众账号中的很多人都在这样做，但他们确实做的并不多。一个是信息过载，然后用户也处于疲劳状态，慢慢没有时间阅读它。

此外，当我们推送信息时，语言必须具有自己的独特性或风格，使用用户喜欢的表达方式，并以允许用户感觉到你站在他面前并与她聊天的方式接受它。 。回家的感觉，让用户感受到温暖，了解用户，慢慢建立信任。例如，之前，《深圳也下雪了》的例子。

杨老师还说，我们平时注重小而美的创新力量，我也同意他们的看法。小而美是一种风格，创新是每个公司必须的，创新将推动渠道业务的发展。

　　移动互联网的核心是人

我们知道移动互联网带来了连接的变化。其核心在于成功发布和聚合每个用户的功能。那么你如何汇总每个人的力量呢？

现在媒体很热，每个人都可以在互联网上发言并发表意见。企业需要做的是做好企业文化，让员工感受到家的温暖，把公司当作自己的家。在这个时候，他真的把事情当作自己的事业。很多时候他们会自发组织宣传，让每个人的权力聚集，个人观点，仅供参考。

传统的商业性质是集中的，寻找渠道，包括传统的广告营销。未来的业务必须是分散的网络分布结构。每个人或每个商品都可以成为一个信息中心。每种商品都还活着。如果产品太好，它具有自我传播的能力。小米手机的营销非常好。

据信很多人都听说过海尔冰箱的故事。如果这个故事放在现在，它将无法奏效。如今，与以前相比，消费者行为的概念发生了一些变化。现在我更关注您的产品本身，产品是否易于使用，质量是否良好等等。

我相信未来的信息将更加透明和开放，从信息不对称中赚钱不会是长期的。

　　什么是好内容?

在现场，杨老师也与你互动。有人说这很有趣，有人说语言很容易理解。杨老师认为，好的内容应遵循以下几个原则：

从用户入手，把握消费者的痛点，抓住需求，然后根据需要改进产品的功能，必须简单易用，遵循简洁的原则。通常在布局设计，产品细节，服务细节上也要小心，知道细节决定成败。每个人都知道，这不是一个例子。

　　3W法则：

为什么？为什么？建立一个好的内容和理由告诉消费者你为什么要购买这个产品，并选择你的家？这部分需要给用户留下深刻印象并留住用户。

什么？是产品介绍，这个产品的独特卖点是什么？如何使用它？主要是做什么。语言风格可以简化，易于理解和扎根。

如何：产品怎么样？有保证吗？告诉产品它对他来说是什么？为了向对方描述事件，为什么不直接告诉对方对他有什么影响和影响？

3.八分之二规则：在阅读图片的时代，20％的文字可以支持80％的图片，而80％的消费者专注于图片，所以我们通常可以使用更漂亮的图片，少量的文字很好。

4.< ;; 8 + 24'原则：这意味着8个字内的标题+24个字的文字更合适和恰当。我也同意。标题尽可能短，方便用户查看，而且眼睛不是。很累！不要让系统强迫它尽可能地包裹。

5.内容应该很有趣：年轻人喜欢胡说八道，狩猎心理比较沉重，他们对社会中的许多事物都有好奇心。他们想知道他们是什么，他们可以做一些有趣的事情。没有逻辑内容。创造性很有趣，测试就是天空的形象。

中年人更像是与成人相关的话题，更多;老年人对风水，太极拳更感兴趣，属于古代风格。

6.有内涵：第一个是灵魂的鸡汤。我相信这永远不会过时，许多人仍然需要它。例如，像这个标题：错过了，只能再等一次。我绝对不想错过它，不想等，然后你会点击去看看。

第二是业界的深入分析，如互联网行业分析类的快速网络，有很多内容在互联网上进行深入分析。

第三种是情绪阶级。人们情绪激动的一面是充满情感的动物。与情感相关，这种关系更可靠。例如：宝贝，妈妈爱你，这个之类的。

在内容方面，我们必须从可视性，设计，布局和映射等方面给用户留下深刻印象。互动很强。我们可以采用偏心，迷人，全屏影响，简洁明了的风格，然后简单地修饰文字。后来，从听觉力量来看，你也可以在微信上发声，用户可以听到你的声音，我觉得你是这样一个真实的人，就像每天早上60秒的声音逻辑思维。

杨老师总结说，内容是产品的一部分，是以人为中心的表达信息的方式，基于人类可以传播和分享的场景。是的，依靠口碑传播是最好的，不需要付出过多的思考和精力去推动。

我今天听了三位老师的分享，以及王大锤和罗灿老师的内容，信息量非常大，我会继续写下来分享。首先，这里简要总结了杨所说的，主要是谈到场景思考。我必须想象自己作为用户，产品用户，消费者，从这个角度来看，如何做好内容，如何做到这一点。良好的营销，在什么情况下可以购买产品，如何让用户凉爽等等。这些都是值得考虑的问题。

（来自曹明进博客，http://www.caomingjin.com/wangluo/122.html，更多精彩文章到微信订阅号看：cmingjin）

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