发布时间：2020-2-25 分类： 电商动态
撰稿：千军游戏
受访者：飞鱼科技首席执行官姚建军
8月份，在尚未进入寒冷季节的月份，大多数投资者仍然无法将冷落到他们的心底。当全球股市下跌时，资本冷酷的话题在业界引起极大争议，雷霆震惊了整个游戏。
一些局外人曾经认为游戏产业过于浮躁，大量的企业家和庞大的资本力量以剽窃的力量疯狂地攻击游戏领域。在这方面，千军奥运认为，在全球资本冷酷的情况下，确实有很多游戏初创公司已经成为历史上的灰尘，但游戏玩家也会更加关注产品的价值并逐渐回归游戏。性质。虽然2015年之后中小型手机游戏CP的机会可能越来越小，但精品内容可能是中小型CP必须尝试的方向：潜意识产品不一定会成功，但是持续构建皮肤改变游戏的CP大多已经死了。 。
作为一个游戏产业媒体，千军游戏毕竟有一定的局限性，所以千军游戏决定向游戏行业的一线从业者询问“资本冷”这个话题，并为游戏公司倾听。活得更滋润。这次，千军游戏非常荣幸地采访了飞鱼科技公司首席执行官姚建军先生。谁是阿飞？飞鱼技术的记录是什么？
2014年底，网站管理员的伟大明星——姚建军创办的飞鱼技术已成功在香港独立上市，目前市值接近30亿。姚建军不仅是飞鱼科技的创始人，也是着名的网站管理员媒体——网站管理员的家和着名统计机构CNZZ的创始人。在姚建军正式组建小组进入游戏领域之后，他的团队成员已经推出了《保卫萝卜、《三国之刃》，《神仙 道》，《囧西游》，《花儿与少年》等产品，取得了优异的市场业绩。那么，作为一个被市场上的这种产品认可的资本赢家，Afei认为“当资本寒冷时，手机游戏公司如何能够更加滋润”？
千军游戏记者：泛娱乐知识产权合作是2015年最常用的词汇。无论游戏公司如何发展泛娱乐IP合作，IP都可以根据国内IP，国外IP和自建IP三种类型进行区分。在知识产权已成为2015年游戏产业不可或缺的元素的情况下，您认为这三个主要知识产权对于适应游戏的意义是什么？三大IP之间有什么联系？什么样的知识产权对2015年更加乐观？游戏产业的市场效应？
姚建军：知识产权本身具有一定的用户基础，并且享有很高的声誉。拿现在的特别火《花千骨》，电影和电视剧的热播必将在推动游戏下载方面发挥重要作用。无论是国内IP，国外IP还是自建IP，每个公司的IP合作模式都是基于公司的理念和文化。最终，产品能否引爆市场，IP只能起到推动市场的作用。要形成长期有效的市场效应，最终产品本身是不可分割的。
从我个人的角度来看，我更倾向于探索自建IP的模型。购买IP使用权国内或国外，您只能在一段时间内拥有此IP使用权，而不是长期持有，对公司的利益只能说是短暂的，而不是长期的解决方案。虽然自建IP模型很长，但用户群和由此产生的联动效应是公司发展的巨大资产，其带来的价值难以估计。
当然，这并不是说它不包括国内知识产权和外国知识产权的引进和合作。我们一直在寻找一些特殊的高质量IP或一些原始IP。它目前不是很热，但它具有特殊的潜在IP。这就是我们一直在寻找的。如果您投资，我们实际上希望找到更多这些优秀团队与我们合作。无论我们是投资还是最终加入，我们都会保持更开放的心态去尝试。
千军博弈报道：在全球资本市场上，如果没有良好的业绩，很难获得令人羡慕的股价。有很多IP，但很少有IP在市场上反应良好。良好的IP与具有良好市场反应的游戏产品一样难以构建。您是否认为新进入者或中小企业使用IP，是否有机会？困难的部分是什么？
姚建军：成为一款游戏产品并不难，但要成为一款成功的游戏产品并不容易。为了维持游戏的长生命周期，该过程将涉及更多因素和困难。大。如今，在冷资本的情况下，即便是中小企业也会遇到资金链断裂的情况。维持产品连续性将更加困难。游戏市场过度消费，中小企业在过去几年中发展迅速，中小企业的机会越来越少。一方面，中小企业团队并不像大公司那样成熟，在分销，渠道和研发方面没有稳定的合作模式。此外，如果没有基本的资本运作能力，中小企业就更难生存。可以说机会不是太大。
事实上，每家公司都在逐渐从小到小。许多小公司都不满意。在短期内获得结果并不容易。那些创业的人可以理解这个过程的艰辛。当我做《神仙道》时，我们也摸索了两年并且在最终启动《神仙道》之前遇到了失败。如果中小企业想要做大，他们应该从自己的优势出发，选择他们特别擅长的潜在细分市场，从子行业突破，找到切入点，用自己的产品向市场证明自己的实力。未来，无论中小型企业是否强大，最终都会争取产品，通过创新和差异化来寻找自己的生存空间。此外，有必要尽可能多地获得资金，以提高抵御风险的能力。在当前的竞争环境中，中小型团队面临的更现实的问题是促进产品的营销和运营。考虑赢得产品并与大方合作，这样就可以在没有机会的情况下为自己创造机会。
钱俊博士记者：在经济危机下，破产和裁员的潮流开始出现。主流IT公司过去一直在裁员，面对竞争日益激烈的市场，资本损失已经成为一个必须面对的问题。在冷资本的情况下，游戏公司如何以最低的成本有效地管理公司？提高团队整体能力和质量的最佳方法是什么？对于公司的发展，培训会比以往更重要吗？值？
姚建军：目前，整个资本市场相对动荡，也呈现出复杂而难以捉摸的状态。中小企业难以生存。在这种情况下，有必要保持大腿或在小而美丽的状态下生存。目前的趋势是这样的，但目前最重要的是让业务更稳定，做我们应该做得更好的事情。
无论何时，不要盲目扩张，只做一些肯定的事情，做你擅长的事情，这样就不会造成不必要的浪费。就我们而言，我们也处于泛娱乐的过程中。我们也在考虑投资或收购。一切都是有计划的，但我们还没有看到它。我们还没有找到合适的方法。我们不会急于求成。行动。
团队是游戏公司的基础，团队中的每个人都是公司的支柱，他们组成了一家公司。适当的人才管理可以留住员工，员工需要给予鼓励和希望。从我们公司，我们一直在创造一个开放和自由的企业氛围。在公司里，我经常坐在团队里。我经常分享我玩的东西，每当我看到它时，每个人都会告诉我。我们公司什么都没有。每个人都看到我叫我阿飞。我们的建筑特别平坦。无论是在上市之前还是之后上市，它始终将“创始人+游戏工作室制作人”作为领导团队的核心管理结构。每个人都有机会。告诉我你的想法，并说出你想做什么游戏。如果你的想法没问题，那么我会给你最大的支持来做你喜欢的事。我们是一家相对简单的公司，员工简单，产品简单。这种管理模式还赋予员工归属感和成就感。
产品篇：
千军运动记者：手机游戏市场正在加剧，初创企业遇到的问题更加迫切。在资本冷却的情况下，游戏公司将难以获得融资。从产品的定位来看，你应该吸引投资者。您认为哪些类型的游戏在2015年下半年更容易被市场接受，并且更容易受到投资者的青睐？
姚建军：投资者正在关注产品，一个是愿景，最终是这个项目能带来什么样的盈利能力;第二是愿景，这个项目未来会带来什么样的影响，即品牌效应。然后，要制作产品，您需要为您的产品提供明确的定位和长期规划以及分阶段的目标，以便投资者可以感觉到项目是可行的以及在什么阶段。
无论是哪个行业，投资者都更喜欢大胆的创意和创新的研发团队。它们不仅限于游戏类型。您的产品必须有不同的东西让投资者喜欢。投资者是相对独家的，就像市场上那些改变皮肤和短期资金的人一样。与当前流行的VR，电子竞技等一样，创新产品也受到资本市场的青睐，但与此同时，即使是新产品也必须具有创新性和可实施性，并且它们将在未来的市场中占有一席之地。
现在每个月都有很多团队来飞鱼技术寻求投资。有几十个和二十几个。我经常去看各个团队，但我会发现很多团队会遇到这样的问题。我不知道我是否想出去。好吧，我谈到了我在原公司做的公司，但现在我想单独行动，我找到了合伙企业的程序，计划，艺术等。团队中有人。这确实是最基本的，但你的创新，你在哪里执行力，你必须让投资者也看到它。
这里提到的创新包括产品在图片性能，系统结构和游戏玩法方面的创新。这些创新反映在团队的执行中。创新和创新的想法并不意味着投资者可以信服和投资。人们还需要关注团队执行，所以当涉及到人时，人们非常重要。团队的管理和团队成员的素质非常重要。团队如何发现和挖掘用户的潜在游戏习惯并挖掘潜在行为？它反映在游戏产品的水平上，这也是创新。
千军游戏记者：据说，2015年，大量的中小型CP将被杀。如果没有疯狂的资金支持，精品游戏似乎已成为中小型CP必须生存的原因。您对精品游戏的定义是什么？您对创建精品游戏的机会有何看法？
姚建军：所谓的精品游戏，从市场的角度来衡量，现在应该是一个数十亿美元的月度游戏或1亿的产品用户群。无论是高流量还是大批量的高质量游戏，它都与精心打磨密不可分。我将精品游戏定义为：“每个细节的苛刻设计无处不在，富有创意。 ”无论最终市场会给你一个答复，仔细做自己的产品，并打磨得很好。
对于产品生产，在每个产品开始之前，您必须有一个明确的定位。如果您想制作产品，您必须有足够的市场调查。例如，我们的《神仙道》，《保卫萝卜》，《三国之刃》在早期阶段，我们已经做了足够的市场调查，我们制作的游戏的方向是什么，它是否受到大家的欢迎，并且受到人们的欢迎，市场上有类似的精品店吗？如果对产品发布有足够的市场反应，那么每个问题都必须考虑到令人满意的答案，并且您可以继续实施它。
然后从情节，图片，游戏玩法和其他方面的美术。这些都是不可或缺的，特别是游戏玩法，画面细腻，故事情节十足，如果没有特别有趣的游戏玩法，那么玩家就不会买它，它会很容易丢失。每个游戏产品都是一个世界。你必须建立一个足够的世界，这样玩家才能在其中找到存在感，玩家将为你的游戏付出代价。当您的产品没有亮点时，您还必须找到一种方法来打包您自己的亮点，以及标志性的东西，为玩家创造不同的东西。例如，基于水平转弯的产品，我们会想到我们的《神仙 道》，谈论塔防游戏，自然会想到《保卫萝卜》，那么到这个时候，你的产品是市场认可的。
作者：钱小游戏Total Annihilation，微博@Little Mo Qian，微信联系net1996。本报告是千军游戏品牌的第一阶段《游戏百人访》。欢迎游戏玩家与我们分享，为游戏行业贡献更多有价值的干货。联系邮箱：moqian@qianjunyouxi.com
