发布时间：2021-3-9 分类： 电商动态
国际象棋到中盘，我以为是胜利前的黎明，用支付宝，微信作为手机支付渗透，百度糯米的强势入场，O2O被推到了新的起点。张涛认为，每个家庭的积累只是新起点的基础。
Text_Reporter严文婷
“明年将很有趣，新的事物将会出现。 O2O真的开始了。 ”的当采访结束时，张涛突然吐了这么一句话。
其原因在于，由于美国集团融资难题的敏感时刻以及战略新兴董事会筹备工作的传闻，公众评论选择在4月份推出“闪电”后发布一些数据：覆盖更多超过600,000家商店。月交易量突破10亿元，通过Flash Hui完成的交易占总数的40％，而且这一数字仍在上升。他还传达了广州和深圳一线城市的GMV交易量超过竞争对手的消息。
但这并不意味着审查完全安全。国际象棋到中盘，我以为是胜利前的黎明，用支付宝，微信作为手机支付渗透，百度糯米的强势入场，O2O被推到了新的起点。张涛认为，每个家庭的积累只是新起点的基础。
O2O模式之争
表面上，在评论中，美国使命和糯米可以找到生活服务和提供，但每个家庭都依附于他们自己的业务闭环逻辑。美国集团交易严重，收入来自扣除点;
美国集团开始集团购买浪潮，交易财产是一个自然基因。王兴反复强调美国集团“T型”战略的策略，以团购为主线，跨越餐厅，酒店，电影等各个子部门。强大的交易属性帮助美国集团提高了交易量并获得了漂亮的数据。
然而，“T战略”也扩大了美国集团的前线并加强了对抗。王星的对手不仅是一直以来的美女集团，包括携程去哪，携程;格瓦拉，抠电影，饥肠辘辘，家常菜，甚至是百度。这是他最近的压力增加一倍的原因之一。
由于团购，这是美国集团充满狼群的时候，审查也失去了战斗力。从信息服务开始的评论是由于全国各地的战争，它正在侵蚀其核心战场餐饮。张涛承认他被迫打架。结果被美国队取代。
张涛告诉《中国企业家》他想在2013年理解一件事。如果你想制作O2O闭环，你必须在平台上满足用户和企业的三个核心要素。
对于用户，评论提供内容决策，付款优惠和拼盘等服务。张涛的逻辑是，随着消费的增加，让步的比例会减少，但信息决策变得越来越重要，对便利性的要求越来越高。有报价的呼吁，但希望是在不失去荣誉感的情况下。在某种程度上，王星应该同意这一观点，因为美国集团一直主张服务便宜又方便。
而优惠问题，评论逐渐放弃集团购买，或未来的比例将非常小，但目前超过60％的交易量是集团购买和代金券的渠道。在某种程度上，Flash确实比团购更人性化和方便。在用餐结束时，您可以直接在商家页面上输入金额以享受折扣。
该交易曾经是评论中缺失的环节，无法实现大规模的交通。但是，张涛并不打算依靠支付扣除点作为商业模式。理想状态是服务费接近支付率，然后由广告模型收费。 “交易非常重要。如果存在交易，则存在用户，仅可获得数据，并且测量广告。收入必须来自广告，来自排水。 ”他认为所有平台费用基本上都是基于广告模式。
饮食业务的吸引力在于客流量，成本效益和增值服务的增加。对于餐饮公司来说，拉动新的和保留是一个永恒的话题，但核心是管理老客户。现在评论接管腾讯的微生活，这有助于商家进行会员营销。在服务员，租金，配料，供应链等的成本中，评估力求优化服务员的成本。至于增值服务，它包括金融服务和员工培训。
此外，与美国集团行业的横向扩张相比，该评论是一种加N模式，高频餐饮驱动美容，婚礼和其他低频领域。外卖和酒店等服务与Hungry等公司相关联。
门槛在地推
今年1月，公共评论餐饮的GMV数量仍然是竞争对手的一半左右，到9月份，这个数字达到了78.6％。张涛认为，Flash是最重要的推动力之一，但实际上这代表了地面力量的评估，以歼灭对手。
Flash是去年年初提出的产品，但进展有限。据说阿里巴巴副总裁卢光凯加入后，实际出现了转机。 Flash Hui的月交易量和用户数量翻了一番，每三家可以在商店支付的商店都有两个支持闪存。
张涛强调，今年的最大纪录是深圳的交易量超过竞争对手。据说这是一场艰苦的战斗。
“过去，它只是一张销售收据。事实上，它应该像一个商店。核心是帮助企业在线移动菜单，品牌和优惠。将销售团队转换为服务角色实际上是一项挑战。 ”的张涛说。
因为他知道真相，管理层和技术人员之间的差异仍然很大。 “有经验，管理机制和干部轮换。更多的销售是标准化的行动，像军队，文化灵感，喊口号，奖励和惩罚一样受到纪律处分。以前，没有人有这样的能力。 ”的
业界认识到这样的人才在阿里。 Didi Cheng Wei的创始人离开阿里;美丽的团队推动团队并控制业务关系。最大的功劳归功于来自阿里的首席运营官甘嘉伟。被收入评估的卢光照也是阿里。他在半年多的时间里访问了200多个城市，并取消了美国1000多个城市的交易量。
张涛打电话给评论和美国队的斗争，而阿里两个最强的人进行了高峰对决。
不可避免的是，评论也投资于商业补贴，“由于同质化，竞争对手做我们必须做的事情，但我们希望越少越好。 “张涛说，他必须赢得餐饮，他专注于此。”例如，在电影中，他们几乎没有省钱，因为他认为音量越大，损失越大，只是转移产品。一旦价格战开始，用户必须是最便宜的产品。
他还毫不犹豫地承认下一步是首都冬天。 “但这对一家好公司来说是件好事。当资本炙手可热时，各种各样的人才都会出去创业。现在我们准备购买一些。此外，花钱更合理，你可以集中精力做事。 ”的
