发布时间：2024-9-29 分类： 电商动态
摘要：每天我都会看到各种O2O死亡名单，你也麻木了吗？但名单在哪里？对于没有补贴的补贴，投资者说泡沫是必须的，花时间购买是必要的。
我每天都会看到各种O2O死亡名单，你也麻木了吗？但名单在哪里？但是如果你听下面关于O2O的大话，你可能会很兴奋。六种实用工具实用且实用。你也是专家。如果你知道谁将会死，你也可以自己列出死亡名单。对于没有补贴的补贴，投资者认为泡沫是必须的，花时间购买它是必要的。
雕爷
企业有最基本的规则，所以在每次重大变革之前都需要解决一个等式。
马化腾几乎卖掉了300万QQ，因为没有人买过它，他只能在以后做到，并成为今天的腾讯帝国。周鸿祎的3721流量高于百度，他卖掉了，后来百度成了帝国。
那年他们为什么卖掉它？这个等式当时没有解决。我们不知道未来在哪里以及如何通过交通赚钱。后来我们了解到有三种方式可以实现互联网流量：广告，游戏和电子商务。
但今天，O2O方程很快得到解决，我有六个分析工具。
分析工具之一：高频还是低频
通常，高频率在工业轴上击败低频。
例如，Didi实际上是从出租车开始的。当Drip只是一辆出租车时，我认为这是一个错误的主张。因为当你有空时，你不需要软件就可以打电话给汽车。在早上和晚上，你必须提高价格才能买到这辆车。但是每个人都会增加钱，而你却买不到车，因为车还不够。
为什么Didi从错误的起点开始，但它是赢家？因为它教育市场，是一个高频市场。制造专用汽车很难教育市场，因为它必须教育两端：让司机开车，让乘客上车。滴水从出租车开始，只用一端教育乘客。
后来，滴滴推出了一辆专车，一辆车，最近又开了一个司机，它占据了旅行轴，可以在旅行轴上赚钱。在同一行业轴内，人们只会打开最常用的应用程序之一。
分析工具二：刚需人群
两个最可怕的O2O只需要旅行和吃饭，被滴下和饥饿。在这个问题上，高频只需要整个人群，很难有一个很好的切入点。
为什么我重视美甲，因为对于少数人来说，它确实只是需要，但人群太小了。美发只是整个人口，但频率太低。
那么为什么你说海狸家族开始争取速度，为什么要烧钱。要想抢占市场，首先要抓住一小部分人的需求，并迅速扩大。
首先抓住人群，然后做一个人群轴业务，如女人，使用海狸家做指甲艺术，你也可以做所有相关的服务，如美容，美发。
分析工具三：一对一还是一对多
O2O以饥饿和电子袋清洗为代表。饥饿是十亿美元的融资，电子包采取了百度的1亿美元。
为什么这两个快？因为这两个行业是一对多的业务。
最初的送餐服务由一个单独的餐厅组成，原来的洗衣房由一个单独的洗衣房提供，效率非常低。因为餐馆必须养一个人，所以送一两个人的效率非常低。
现在有这样一个饥饿的平台，组合的效率，一个人可以携带二十盒午餐，并可以将一个人当作五个人。洗衣也是如此。一对多的业务可以大大改善，它可以是一种低成本的策略。
一对一的生意，指甲美是代表性的，效率是一个错误的命题，因为他只能在单位时间内做这么多。
我认为，在许多行业中，如果是一对一的，纯粹的低成本服务是不可持续的。因为美甲师对一小时所赚的钱有很高的期望，所以你让他去门口只服务五十件美甲，这是不可能的。不是五十颗钉子不存在，而是五十颗钉子应该来找他。
我得出的结论是，一对多是追求效率，追求规模最大化可以赚钱。一对一是追求个性化匹配，因为打败终极效率的唯一途径是个性化，只有个性化才能忽略平价。
分析工具四：你的平台是B2C还是C2C
标准是B2C京东模式，非标产品是C2C淘宝模式。
拿起手机，选择一个iPhone手机壳，打开京东，上海没有货，北京有货，如果你在上海，它不会卖给你。为什么？为了达到最高效率，不可能将货物从北京送到您手中并销毁长尾SKU。
淘宝在做什么？一个月后湖南奶奶穿的五个窗帘在网上销售。从湖南村庄发出需要几天的时间，但它出售个性化的比赛。
淘宝的本质是不断增加SKU，所以淘宝的游戏玩法必须是C2C。 C2C的精髓是无限SKU，这是一个完全个性化的选择。你想摆脱价格战的诅咒，那么你必须让消费者拥有类似场景的个性化体验。
祖母的窗帘制作了五件物品。本月没有售出一件商品。这只股票是由祖母拍的。为什么京东从不卖五种产品，因为库存受不了。京东已经扩大了数量，非常喜欢。
推断的原理类似于O2O。如果你是一个标准化的服务，像清洁阿姨，如洗车，价格是标准的，非常低。但有些个性化，如美发，有20到800，消费者很高兴，这是个性化推荐，没有理由说。
如果你不能让你的商品和服务个人停靠，你无法避免价格比较的诅咒，以及价格的诅咒，价格战大家都知道，价格真是残酷。
分析工具五：你是入口还是别人的子集
除了行业轴，还要考虑人群轴。例如，携程最早只预订机票酒店，现在旅行和旅行。
例如，驾驶的本质是旅行轴的链接。它是一个子集。如果您是滴滴的子集，请快速出售。同一行业轴心是战斗的频率。 。
第一批频率很可能很高。最后，每个人都成了习惯。现在，我将用e来开车，包括我。但是我使用滴数更多，而且我有无人机驾驶业务。后来我也在滴水。下降解决了。
海狸家族想成为一个入口，因为我是一个吃Lazarus的女人。我领了一笔过往的钱。这是我们商业模式的阴谋和阴谋。
分析工具六：一鱼多吃还是一鱼三吃
吃更多的鱼是走进产业链上游和下游的入口。入口将会亏钱。坦率地说，为什么O2O赔钱？任何主要业务应该有更高的频率，绝对不想赚钱。易趣就是一个例子。
入口下方，只要频率较高，就要做损失，帮助排水，高频锁流，低频实现。
一鱼三吃是锁定同一个人，满足他们不同的跨行业需求，跨行业，但它是相对合乎逻辑的。
最初出售的离线门票不卖酒店，现在你用携程成为一个章节。锁定一群人，通过更低的东西来实现它。
结论是O2O将充满跨行业抢劫。以前的淘宝网是一条鱼。为什么？因为广告业可以赚钱，所以它会在产业链中赚钱。腾讯是一条鱼和三条鱼，它是通讯业。事实上，它是游戏产业。
羊毛在猪身上，狗也死了。腾讯取消了中国联通和中国移动的短信，但几十年来制作游戏的任天堂亏损了。这是一场跨行业的罢工。
所以下一步是如果你做O2O，或者如果你做任何互联网业务，如果你不想吃鱼，只有在一个行业，你不能上下延伸，你不能跨行业，你很危险否则，它被另一个奇怪的企业杀死了。原来的八卦无法打败，整个行业都消失了。
龚焱
首先分享经济是分享个人可以控制的分裂时间。第二是释放闲置资产的价值。这是两个最基本的纬度。
优步已成为一家非凡的公司，估值达500亿美元。在优步的价值背后，有三倍的溢价，
第一个优点是它是原始用户体验的解构和重建。
第二个溢价，价值重组溢价，优步这种模式是释放用户碎片时间和闲置资产的价值。
第三个溢价，即连接重构的溢价，Uber解构并重建了服务提供者和接收者之间连接的方式，范围和成本。
这种三重标准是判断共享经济的基本标准。如果我们想用这个标准来判断市场上一些流行的经济共享模型，特别是对于一些现场服务模型，我们会发现超过90％的O2O项目都是假命题。
例如，海狸家族，它是对现有经验的解构和重建吗？很多女孩说我希望得到的是一个场景切换，我不想在家接受美甲，我希望在美甲店放松一下。
因此，从经验的角度来看，这是对原始体验的倒退。我不仅要修指甲，还要找个场景来换。
第二个标准，从服务提供商的碎片化时间和闲置资产的释放，我似乎看到，对于这个美甲师来说，他似乎在家里非常有效率，没有在商店等待，仍然闲着。时间。
但是美甲师每天都背着一个大包，加上交通时间，他每天可以做几个订单吗？四个单打很累。但如果他在商店里，他每天可以做8个以上的单打。
是什么因素促使这位美甲师提供服务？补贴。补贴掩盖了这种扭曲的供应关系，似乎给了他更高的价值。
但是一旦这种补贴被撤销，其整个基础逻辑就无效了。
李丰
O2O已经创建了许多新的服务模型，这些模型已经大大改变甚至颠覆了离线服务产品。
在过去，IDG花了很多时间去美国看看C2C服务交易平台并在O2O中分享经济。我们发现，所谓的共享经济应该是分配社会资源和利用社会资源的更合理的方式。
然后只是与雕塑聊天，他提到了美甲的想法，以及IDG的确切方向，他也想到了一个明确的启动方法和决心，所以他很快就确定了合作。
在大多数成功的O2O模型中，创始人对线下行业的理解和熟悉可能占其中一半以上的原因。
如果在这个垂直行业中存在创新模式，那么在大多数情况下，这是因为他找到了离线服务行业用户所具有的痛点，但可能无法解决。
例如，如果用户在互联网下消费钉子，他必须首先去商店接收服务，那么你必须支付很多钱（相当于支付商店的租金），其次，他只能选择商店里可用的美甲师。一。
C2C形式的商业模式相当于提取所有这些痛点并做相反的事情。让消费者在合适的时间和地点找到他们想要的模式中的正确美甲师。
服务业O2O的最大推动因素是生活水平和可持续收入的增加，这导致我们对服务业的需求大幅增加。在我们的许多离线服务行业中，他能提供的解决方案无法满足需求。
因此，需要进行大量投资才能做到两件事：改善基础设施和改变人们的生活方式。
我们可以举出电子商务的例子。在早期，物流基础设施还不够，数据还不够。让用户的消费习惯从A到B，这是一个很大的差距。要解决所有这些问题，你需要钱。在2010年左右，世界是电子商务的广告。很快，用户就从离线消费转为在线消费。
因此，由于需要对基础设施或用户意识进行教育，中国的一些行业必须有一个大泡沫。否则，你不能在短期内跨越这个问题。先进的商业模式面向未来，需要资金来争取时间。
