发布时间：2020-3-21 分类： 电商动态
作者最初在淘宝网担任高级技术专家，偶尔加入招聘产品行列。经过一年多的抛光，他有点动了。虽然与招聘行业的老年人相比经验不足，但互联网有一条规则：行业总是被非专业人士所颠覆。从十多年来做互联网平台的经验看招聘，可能会有不同的风景。
在过去十年中，中国的招聘市场有很多企业家，而且气候并不多。过去十年没有发生实质性变化。市场已经饱和，还是弱？本文是与您讨论的。
一、中国的人才市场很小吗?
美国人才市场有一家名为LinkedIn的300亿美元公司。日本人才市场有一家名为Recruiter的300亿美元公司。中国呢？所有招聘公司的总市值不到30亿美元。为什么？ p>
与美国或日本相比，中国的人才市场是否较小？我们不这么认为。那么真正的原因是什么？
二、创新尝试与模式的局限
招聘产品的创业是最低和最难的门槛，并且死亡率远远高于其他行业，因为行业非常深刻。如何评估招聘平台的质量？我提出一个：谁拥有最新的简历和意图，谁可以统治人才市场。但谁在中国市场做到了？答案是：暂时没有人这样做。让我们来看看近年来的一些创新尝试及其各自的模型限制。
1、行业垂直投递
如果传统的三个招聘网站已经在互联网招聘市场占据了10年的主导地位，以钩为代表的行业垂直交付平台开辟了一个自由微观创新的漏洞。我收到好评如潮。但接下来的问题是：创业也需要赚钱。免费后的增值收入在哪里？它仍在探索中。
【创新点】
免费，降低企业门槛;
产品微创新，提升用户体验;
更详细的类别操作和提高的效率。
【局限点】
盘子太小了。 51job自己的盘子并不大，假设51job将这些产品移到整个类别，盘子可以增加多少倍？ 51job可以多少钱？
利润太薄了。交付类基本上是基于紫外线的小型广告交换，流量和广告，恢复购置成本太高，而且操作极其繁重，赚了一点钱。
2、白领招聘
在规模上，这几乎是一个求职。狩猎已经整合了各种形式，如交付，企业直接招聘和猎头服务。交付模式是主要模型。它近年来稳步增长，但有点过于稳定。
【创新点】
进行细分，混合多种模式，增强用户体验;
使用简历作为招牌来吸引简历。
【局限点】
没有跳出主要交付方式。小型，低频，低成本的单价业务，恢复购置成本太高，更新频率低，赚大钱难。
在直接业务中很难保证高频率。
猎头服务太浅了。
如果你想获得一个新的增长点，你需要关注它。作为一个自雇的猎头或猎头平台是出路。
3、蓝领和兼职
这是过去两年创业的热点。 58.市场和兼职猫的发展很快。简历和营业额的数量已迅速超过旧的三个招聘网站。
【创新点】
降低公司进入的门槛;
降低人才使用门槛;
无线应用程序使通信更加方便和有效;
这是一个大众，高频率和低客户价格的市场。如果你必须这样做，那么应该有很大的发展空间。
【局限点】
纵观这个巨大的面孔，58个市场已经形成了一个行业巨头。
4、职业社交类
LinkedIn以最轻的模式实现了其最终目标。中国也有很多模仿者。天空，邻居，街道和静脉还包括LinkedIn的本地化LinkedIn和Red Rabbit。这些产品的共同特点是它们从0迅速增长到1，而从1到100的增长很弱。
【创新点】
随着专业社会化推动人们更新他们的简历，美国有一个成功的先例;
低成本，高频字采集恢复更新。
【局限点】
中国的工作场所没有严肃的社会文化，只有快餐文化。另外你正在做锤子销售。猎头公司，人力资源，销售人员等过于随意加入朋友和公众接受过于随便，让普通人的社交圈迅速成为90％的人不知道，然后对更新和访问失去兴趣。
我预测这种文化差异在未来三到五年内难以改变。
5、大数据类
鄂城，51猎头等利用大量的简历来匹配大量的职位，然后进行意向确认的自动化方法，从而取代了大量的猎头和人力资源，提高了行业效率。这似乎是一个很有前途的解决方案，瓶颈在于数据分析和匹配技术。这个模型还没有为自己命名。
【创新点】
技术推动创新，理想是好的。
【局限点】
简历来源过于统一。基本上来自几个主要的招聘网站，来源太单一，搜索模式很难奏效。
简历太旧了。他们中的大多数都是多年前的简历，旧的简历无法准确匹配。
有用的简历太少了。如果您添加教育，收入水平，行业背景，恢复更新时间和其他限制。数千万的简历中有成千上万的简历。
缺乏有效的沟通渠道。由于低频需求，人才无法安装您的应用程序，因此唯一的自动化渠道是电子邮件营销和短信营销。这两种方法都具有较低的到达率和转换率。
候选人高估了自己。在那些回答不好的人中，有80％的人是不配这个职位的候选人，但是想要抓住机会。
6、主动招聘类
人才积极向企业发送简历，称为交付或被动招聘。与此模型相反，公司或猎头公司积极利用机会寻找称为主动招聘或被动求职的人才。积极招聘可分为直接招聘和猎头。公司直接聘请的代表产品由Boss直接聘用，以及狩猎，51job，志联招聘和58个销售恢复服务。猎头平台的代表有在线狩猎和萝卜兔。 ，Kimo Village等。
【创新点】
从低频到高频看人才;
提高了匹配度;
以效率，高客户单价为代价，这已经推动了整个行业的产值。
【局限点】
效率低，命中率太低。搜索简历，进行比赛以及通过电话确认意图是一项艰苦的工作。一个月努力工作的人可能不会下单。
普通的企业高管和人力资源部门非常忙碌，不会花费大量时间投入这项艰苦的工作。
招聘大公司是潮流，人力资源的囤积太高了。
该平台对猎头公司没有约束力，没有工资诱惑，没有老板控制，猎头公司难以在平台上继续这项艰苦但效率低下的工作。
如果这种模式有效，就必须使用产品和技术来大大提高行业效率。
7、娱乐工具类
Glassdoor所代表的薪水风险正在随着SNS的传播而粉碎。然后快点来，快点，昙花一现是工具产品的常见问题。
【创新点】
乐趣;
强大的自我传播;
可以立即以低成本获得简历。
【局限点】
不可持续的;
用户数据真实性难以保证;
缺乏后续转换。
三、总结
话虽如此，我还审查了几个创业产品。我没有资格发表不负责任的言论，因为我没有为自己起名。事实上，大多数产品都比我们好得多。无论是早期还是其他原因，好的都是好的。我很尊重这一点。
一些评论可能看起来不舒服。如果你不舒服，你会感到不舒服。你必须创业，你必须使用这么多无用的面孔。我希望这篇文章可以为那些即将加入产品招聘的人发挥一点作用。不要立刻落入模型的火坑。方向是错误的，努力只会越走越远。
