发布时间：2019-6-4 分类： 电商动态
对于互联网思维和互联网金融，徐小年直言不讳地说他是“泼冷水”，他认为所谓的互联网思想早就归纳了，互联网只是一个工具。 “你以前怎么没有听说过蒸汽机的想法？”至于P2P，O2O等概念，徐小年并不乐观，认为他们并没有解决金融业的困难。 —信息不对称。
据新浪财经报道：“正和岛（东盟国际）广西岛社区建设和正和岛”。大健康产业’论坛&quoquo; 2015年9月22日在南宁召开。中欧国际工商学院经济与金融学教授徐小年出席并致辞。
在谈到新常态时，许小年表示，目前政府不会采取大规模的刺激措施，企业不应该期待它。徐小年还强调，政府债务已成为中国经济的一大隐患。
对于下一步如何改革的问题，徐小年分析了两种“中国模式”，即在20世纪70年代和90年代之前，经济增长的模式是通过改革带来的经济体制的改善来实现的。经济体系，以及20世纪90年代以后。它主要依靠政府的资源配置来刺激短期需求以推动GDP增长。徐小年认为，后者是不可持续的。有必要对制度进行改革，依靠企业家的创造力和创新来提高效率。
对于企业的转型，徐小年认为要找到自己的核心竞争力，而不是简单的模仿。
对于互联网思维和互联网金融，徐小年直言不讳地说他是“泼冷水”，他认为所谓的互联网思想早就归纳了，互联网只是一个工具。 “你以前怎么没有听说过蒸汽机的想法？”至于P2P，O2O等概念，徐小年并不乐观，认为他们并没有解决金融业的困难。 —信息不对称。
以下为演讲实录：
政府不会再采取大规模刺激措施
中国经济已进入新常态。对新常态有不同的理解。我认为在新常态下，中国企业将进入中低速增长期，即7,6或5，这很难说。一般来说，增长速度明显慢于过去。原因是周期性的，更具结构性的，主要是结构性放缓，这决定了新的经济正常将持续很长时间。金额是多少？财政部长在最近的一次会议上表示可能需要五年时间，我个人同意。
在经济增长放缓和新常态更长的情况下，政府采取何种政策是关注的焦点。我自己的观察是政府不愿意并且无法采取大规模的刺激政策。这些观察结果是否准确还有待进一步澄清。但我认为我们不应该采取大规模的刺激政策。在目前的情况下，这种取向无疑是正确的。
这种政策取向与过去不同。在行业层面，产能过剩普遍存在，所有行业都受到产能过剩的困扰。在产能过剩的压力下，企业没有其他办法，他们必须不断降低价格，努力保持市场份额，并在宏观层面上降低价格。生产者价格指数连续30个月以来均为负值。在传统的实体经济中，缺乏投资机会。因此，我们现在缺乏的不是金钱。缺乏的是有利可图的投资机会。这是另一个现实。
从企业层面来看，虽然经济增长率在下降，但随着经济增长的下降，劳动力成本，资本价格和资本成本的刚性并未下降。一方面，经济疲软，另一方面，成本是僵化的。换句话说，公司的利润率受到挤压。一些公司过去在低成本扩张方面非常成功，而这种传统的商业模式已不再适应市场，企业面临严峻的挑战。
认清两种“中国模式” 靠政府投资拉动经济不可持续
这种现象有很多原因。总的来说，这是因为在20世纪90年代中后期，中国经济的增长模式发生了根本性的变化。具体是什么转变？自1978年以来，我国国民经济的快速增长是通过提高经济体制改革带来的效率来实现的。经济体制改革带来了效率的提高。它体现在市场资源分配比计划经济，农业部门向工业部门转移资源以及资源从国有部门向更有效的私营部门转移的方式更有效。 。也就是说，资源配置以市场价格信号为指导，正朝着效率更高的行业和行业发展，从而带动中国经济的增长。
此外，激励措施也有变化。其中，一大批企业家涌现在改革的大潮中。为了提高企业的效率，这些企业家尽力寻找市场急需的产品，并尽一切可能降低成本。它们在市场经济中具有强大的效率驱动力，远远超过国有企业的经营者。由于国有企业受到制度的限制，他们对提高效率不敏感。
所以当我们谈到“中国模式”时，我们混淆了一个概念。事实上，我们有两个“中国模特”，从1978年到1990年底，一个“中国模式”，从1990年底到现在是另一个“中国模式”，我们经常混淆这两个“中国模式”，它现在必须区分。
它从1990年到现在是什么样的模型？它主要依靠政府分配资源来刺激短期需求以推动GDP增长。现在中国模式主要是借贷，政府汇款，控制资源，推动经济增长。政府资源来自税收，国有银行信贷扩张，政府资源来自中央货币问题，主要依靠这些方法来维持经济的快速增长。特别是，4万亿计划于2009年启动，这是中国模式第二阶段的典型代表。政府花钱从银行贷款，依靠银行印钞票来推动经济发展。这与之前的中国模式有本质的区别。
这种依赖政府推动短期需求以维持经济增长的“中国模式”是不可持续的。第一个“中国模式”和第二个“中国模式”之间的区别在于可持续性。如果依靠企业家的创造力和创新来提高效率，这种增长是可持续的。依靠政府推动增长是不可持续的。
有两个原因。首先，政府的资源是有限的，企业家的创造力是无限的。这是第一个“中国模式”和第二个“中国模式”。区别。第二个原因是，在经济学中，投资收益正在减少，政府继续赚钱，钞票的银行印刷可以促进短期增长，但促销的作用越来越弱，政策也有减弱的影响。这和吃药一样。如果有更多的药物，药物将继续腐烂。我们称投资的减少效应或政府的减少。因此，利用政府投资推动增长在短期内可能是有效的，但从长远来看，这是不可持续的。
2009年，我们实施了4万亿刺激计划，导致已经过剩的产能大幅增加。另一方面，4万亿元主要依靠债务融资，其结果是政府债务和银行坏账问题。这是中国经济目前面临的一大隐患。这种隐藏的危险并未消除，我们无法进入下一轮增长。每个人都必须做好长期准备。
政府债务问题是中国经济一大隐患
新一轮经济繁荣有两个先决条件。首先是清理过去积累的债务。中央政府已采取措施。今年，两部委，财政部宣布计划引入1万亿的长期债务互换，用地方政府已经到期的债务取代长期债务。说白了，就是要解决企业贷款延期问题。年初，募集资金1万亿元，年中增加2万亿元。现在增加到3万亿元。这表明当地经济的债务问题甚至比原先估计的还要糟糕。
这是中国经济的一大隐患。如果地方政府债务没有清理，它将被转换为银行的坏账。银行的坏账正在上升。如果地方债务问题无法解决，如果降低房地产市场价格，银行的坏账将迅速上升。因此，为了实现经济的可持续发展，我们必须清理过去依靠政府政策推动经济所带来的问题。这对中国经济增长来说是一个沉重的负担。第二个前提是政府需求模型必须通过1978年至1990年的改革回归到释放市场能量的模式。
在没有达到这两个先决条件之前，我们仍处于新常态，或者我们必须考虑新常态下公司的运作。由于迄今尚未实施实质性改革措施，新常态可能会持续很长时间。在这种情况下，企业应该做些什么？市场总是在变化，企业必须改变，即转型问题。
企业转型最重要的是转变观念和思维
不仅国民经济需要改变 - mdash;—经济增长模式从单纯依靠政府的短期政策措施转向以市场为基础，释放市场力量，发挥企业创造力和创新精神，提高效率，走可持续增长之路。企业还需要改造——首先要改变观念，转型的最大障碍在于每个人的心灵，是传统观念，是惯性思维。
昨天，我岛上的同事告诉我，组织企业家访问以色列，德国和美国是非常必要的。第一是学习人的概念和他人的心理，第二是学习商业模式，学习技术，学习产品。
以色列企业家的创业能力如此之强，以至于犹太人并不比中国人聪明。事实上，中国人的智商不亚于世界任何地方。中国人非常聪明，但有时他们太聪明聪明，经常做蠢事。以色列企业家的创新精神与文化，宗教，社会和历史传统有很大关系。德国企业家缺乏创新，但他们是非常优秀的工业家。他们可以使汽车，设备和化学产品成为世界上最好的，但他们缺乏像美国以色列和硅谷这样的创新型企业家。这也与文化和历史有关。不能分开。
我们可以去看看，但是你很难复制他们的商业模式。你让美国人生产梅赛德斯 - 奔驰宝马，他们无法生产它。你让德国人生产特斯拉，而德国人则不然。因此，首先要学习他人的心态，学习他人的思想。德国有这么多优秀的中小企业掌握着独特的技术，他们在市场竞争中脱颖而出已有数百年历史。只是一个小商店，一个小作坊，致力于继续，以及世界技术领先者，我们问问自己，我们是否有这样的心态，是否有这样一定的实力，是否有这样的研究和精神，这是我在德国见过的最深刻的经历。正是这种不小而卑鄙，不小的精神，以及这种内心的追求。他们认为做这件小事非常有价值，并为他们的小作坊感到自豪。这是缺乏中国企业家。
企业经营不应找风口 关键在创新
中国企业家说，他们做大做强，把大人物放在强者面前。事实上，它们很强大而且很好。他们都认为很大，没有人专注于它。现在有一个非常流行的说法，只要你找到合适的地方，猪就可以飞，这是一个非常真实的写照。一个学生问我，你怎么理解这句话？我觉得做生意不是口号，不是财力。做生意不需要听我讲宏观情况。这与你无关。宏观好，宏观也好。企业，商业运作都没有跟风的政策，应该是无论多风还是多雨，我都能继续前进。
我经常问我的学生他们的核心竞争力是什么。超过一半的班级学生说他们是资源整合能力。在过去十年中，所谓的资源整合并不是一种关系。这不是核心竞争力。在传统的商业模式中，必须有良好的政府关系，敏锐的市场意识等，但新常态企业的关键在于创新能力。
中国企业长于模仿 短于创新可能与文化有关
缺乏独立思考能力，别人做什么，做什么，比模仿，比创新更长，是中国企业家的限制，企业家也必须意识到这种局限。缺乏独立思考能力与我们的文化遗产有关。我们的文化传统不鼓励独立思考，但我们希望人们遵循集体规则，无论是明确的规则还是潜规则。
在改革开放初期，您可以看到皮鞋的故乡和东南沿海地区的服装之乡。没有独立思考的能力。只有模仿鞋子，打火机畅销，其中几十个突然出现。我听过犹太人的故事。他说，一个人开了一个加油站，生意非常好。另一个人将在加油站设有便利店。中国人怎么样？加油站的业务非常好。我会在对面开一个加油站。这是中国人和犹太人之间的区别。
这与政府的政策有很大关系。在4万亿计划的时候，每个人都在做风能和太阳能。国际上说，中国生产什么，价格会下跌，中国买什么，涨什么，因为中国人都蜂拥而至，最后造成产能过剩。
回归四大常识 央行印钞并不产生价值
目前，一方面，我们必须认识到经济的现实是什么，也认识到转型的紧迫性，最迫切的转变是我们自己的思想转变。这是我要谈的第二个话题——回归价值创造的常识。
没有创造价值，你就无法赚钱。你可以在网上欺骗很多粉丝，但你如何将大量的网站访问转换为现金？这是关键。您可以使用风险投资资金来补贴消费者并参与客户群体，但您如何从您的客户群中赚钱取决于您是否为他们创造价值，不创造价值，即使您赚钱，也无法继续，创造价值是赚钱的前提。这是常识。
印刷钞票不会创造价值，因此对经济没有帮助。我们不必寄希望于央行降低利率和降息。存款准备金率下调与我们无关。降低利率和增加货币发行并不能创造价值。价值，我们有钱在股市上赔钱，不必为赚钱而高兴，不必担心赔钱，你赚钱却没有为市场创造价值。
还有一个常识，即企业目前的财务困难总是归结为缺乏资金。事实上，常识是相反的，不是因为你不能得到钱，而是因为你管理得不好，你就得不到钱。这是常识。金融机构不会向难以经营的企业提供贷款。
所以我们必须考虑如何创造价值。价值创造有两个标准。一个标准是您可以生产和开发市场接受的新产品和服务。您为客户，市场和社会创造价值。智能手机已经不存在了，现在苹果正在制造它，这就是价值创造。
还有一种价值创造方法。您可以以较低的价格以较低的成本向市场提供产品和服务。你不能制作新产品。没关系。生产Apple手机的成本低于其他手机。也称为创造价值。
创造价值和赚钱之间有什么关系？如果你创造价值，你将不可避免地赚钱。如果你创造价值并且不能赚钱，这是一个短期的事情。从长远来看，你很难在不赚钱的情况下创造价值。一个好公司，现在不是没有钱的头痛，而是赚钱的头痛。只有价值创造才能为利润的可持续增长奠定基础，因此我们公司必须考虑创造价值。在创造价值的基础上，必须谋求企业的发展。我们不应该对不创造价值的商业垄断寄予更高的期望。我们可以忽略它。例如，股票投机不是创造价值的问题。这不是企业家的事。
创新是少数人的事儿
给每个人一个创造价值的案例。 P2P和互联网金融在过去非常活跃。我问学生他在做什么，他说要做P2P。在过去的两天里，我问学生他们在做什么。他说他在做O2O。两天后，他让我成为一个平台。我说你怎么做同样的事情。你能做些不同的事吗？这是中国企业家。从众心理。这不仅仅是企业家的心理，而是中国公民的习惯是一样的，他们也在做同样的事情。
如果你做同样的事情，你就不能谈论创新。创新应该是一种独特的方式。它必定是一条其他人从未走过的道路。它被称为创新。你和其他人做同样的事情。它被称为模仿，而不是创新。现在有一个名为“创新”的词。我认为应该具有竞争力。如果创新没有创新，创新就是少数人的问题。如果每个人都这样做，那就不是创新。创新是你做的，而有些则不做。同一件事情。
P2P不创造价值 甚至很多O2O也不创造价值
我有一个学生做P2P，我坚决阻止他，我认为P2P没有创造价值，即使很多O2O也没有创造价值，什么是O2O？双方都是零，中间是2，这是O2O。需求不是最终，供应不在一边，中间幻想一个市值为数百亿的公司。这是O2O。这不是每个人的热情。独立思考，考虑您的商业模式，您在哪里创造价值，您是什么？这个地方赚钱，不跟风。
为什么P2P没有创造价值，因为P2P并没有解决金融的关键问题——信用问题，信用的基础是什么？为什么这家公司申请贷款，我不敢给他，因为他的信用风险不容易掌握，这是什么意思？信息不对称，我不知道这家公司的业务状况，他自己也知道，但他不会告诉我真实的信息。这是最难融资的地方。由于信息不对称，银行无法判断这些潜在客户的信用风险。这是金融的本质。
为了准确评估企业的信用风险，必须解决信息不对称问题。 P2P并不能解决信息不对称的问题。 P2P只能将企业和银行拉在一起。它只会将借款人和贷款人拉到一起。它相当于婚姻机构。他把男人和女人拉在一起。至于婚姻，婚姻没有完成。无论。他最多创造了将男人和女人拉在一起的价值。但是无法做到，他不知道，也不在意。
我们必须注意能否做到。借款人和贷款人并非如此。我关心他们是否可以组建。如果他们失败了，他们就会失败，否则他们就会赔钱。因此，虽然金融就像一个婚姻代理机构，但它的要求远远高于婚姻代理机构。为了确保贷款的成功，您必须找到减少银行与企业之间信息不对称的方法。如果你不能这样做。当你做出贡献时，你就不会创造价值。你没有创造价值。即使你今天赚了更多钱，也无法继续。
为什么？因为你还没有解决信息不对称的问题，所以有连续的坏账，有太多的坏账，你的平台声誉会丢失，还有什么？许多做P2P的人根本不懂金融，他们不知道金融的关键点是什么？我有一个网站出去，拉左边的金融投资者，以及在右边拉钱的需求者。在我提起之后，我交易了两天，甚至发布了它。兴奋之后，我会因为有太多坏账而感到尴尬。它是。
如果您不创造价值，公司将无法拥有可以生存的商业模式。没有可靠的盈利模式，企业家精神就会失败。但我支持阿里巴巴。为什么？由于阿里有数据，他通过淘宝和天猫的长期交易数据分析潜在贷款客户的信用风险，因此他有资格获得互联网金融资格。
而你没有，因为你没有数据，你没有金融机构来克服信息不对称。但数据，说实话，质量很低，不足以判断客户的信用风险，还需要其他数据来解决借款人和贷方之间的信息不对称。
但这被称为创造价值。只有创造价值，它才能解决企业的核心问题。只有企业盈利能力有了基础，才能使企业发展具有可持续性。
苹果、华为、小米和锤子
如何创造价值？这是指企业的核心竞争力。企业要考虑的问题是如何建立和增强核心竞争力，利用核心竞争力创造价值，以可持续发展为基础。所谓核心竞争力是您独特的竞争优势。例如，阿里金融和其他P2P，他的核心竞争力在于大数据，他还有一套技术将这些大数据转换为贷款申请人的信用评级，这是其他P2P公司无法获得的。
核心竞争力不仅是您独特的竞争优势，而且核心竞争力是您的竞争对手无法模仿的优势，而且是技术壁垒非常高的优势。您的竞争对手不会花费三到五年的时间。没有投资数亿美元的研发资金，就没有办法模仿你。这是核心竞争力，技术产品的优势或具有技术障碍的商业模式。
你把苹果手机拆开了，弄明白了。你仍然无法模仿它。这是核心竞争力。小米的手机可以模仿，因为每个人都知道怎么做，苹果，华为和三星的手机都是自己开发的。其他人无法模仿它。一般来说，他们必须有自己的创新。还有一个锤子手机。为什么他的手机很容易被模仿，因为技术简单且没有技术障碍。
因此，企业家必须考虑的问题是他们的核心竞争力。中国人说“没有钻石不拿瓷器”，你的钻石是什么？这么多德国公司不依赖产品价格，不依赖于市场份额，相反，中小企业的价格普遍偏高，不是很低，因为产量小，所以成本很高。他依赖钻石钻石。有了这颗钻石，市场上就有了一定的不可替代性。
你看看宝马。他有数百个协作供应商。他为什么不自己做，因为他没有小企业，因为他没有小企业所拥有的关键技术，所以他只是把它交给你，为什么不给你。给他，因为你有钻石，他没有。
我们必须考虑的不是让公司变得更大，而是变得更强大，更不可分割。我们的目标不仅是获得订单，而且还获得市场上的定价权，所以我不怕成本增加。定价能力可以保护我们的毛利率。在成本上升的情况下，一些成本可以转移给最终用户。我可以继续在竞争中生存并继续成长。
互联网仅仅是工具而已 怎么没听说蒸汽机思维?
我在接下来的时间谈到了互联网。我是一名外行，但我最近做过研究，阅读案例，并访问了公司。在互联网上，一些演讲往往是积极的。我要倒冷水。并不是说我不重视互联网。我认为互联网是一种非常有效的工具，但仅仅是一种工具。不要把它提高到思考的程度。
互联网只是人类工业文明以来的众多创新之一。它不是最后一个，也不是最终的技术创新。在未来，将会有比互联网更强大的技术。我从未在过去的创新中看到过这种想法。我现在怎样才能想出互联网思维？我很困惑。
如果具有历史意义，现代经济中最重要的创新不是蒸汽机。这是人类第一次利用非自然力量开展经济生产活动。在蒸汽机之前，我们使用自然能源，使用风，水，人力和动力。蒸汽机是人类第一次使用非自然力量，其意义相当于发明火灾的人类。但我们从未听说过蒸汽机的想法。铁路是一项伟大的创新。我们还没有听过铁路的想法。最新技术，有电脑，没有电脑思维。怎么会有互联网思维？中国学者对互联网的理解更加困惑和困难。拥有这样一种学习方式是非常值得怀疑的。
对于公司而言，考虑如何利用互联网开发新产品和服务，并利用互联网降低成本，即如何利用互联网创造价值。互联网是企业转型的武器，但它绝对不是一件神器。目前的趋势是什么？从冷漠到互联网的开始，到对互联网的盲目崇拜，似乎如果你不上网，你就会死。如果你上网，你会活下去。哪有这回事。
把产品和客户体验做到极致是错误的
互联网思维的大多数想法并不是唯一的。他们长期以来被人们总结，有些甚至是错误的。例如，单个项目的数量不是商业原则。这是一个长期存在的问题。除了大量的项目，我们还有另一种商业模式，也可以成功，即多产品痕迹，多产品微样本可以使用互联网取得成功。
至于其他配方，客户体验是第一，痛点是发现，快，这是常识，与互联网无关，并在互联网之前进行了总结。产品是终极的，这是错误的方式，客户体验是终极的，这是错误的方式。在商业模式中，我们没有提到极端，只提到效率和成本之间的平衡。因为任何客户体验都得到了改善，所以任何产品质量的提如果你把产品放到极致，那就意味着成本。上升到极端，成本上升到极端，这对客户的利益造成损害。因此，我们的思维方式不应该是最终的，但应该实现效率和成本之间的平衡。
至于猪的羊毛等，我们还没有开始的时间。我想说这些参考文献是商业常识，并没有什么新内容。互联网出现后，这些原则的表现形式更为鲜明和突出，但互联网并没有改变经济学原理，没有改变企业的本质，只是提高了企业的效率。
搞企业是不能靠群众运动的 应是+互联网 而不是互联网+
我刚才谈到的互联网金融是金融性的，解决了信息不对称的问题，并控制了信用风险。互联网应用只会降低信息不对称的成本。互联网应用程序只允许我们更好地控制信用。风险，但互联网并没有改变信息的不对称性。这是金融业的本质，或常识。
互联网是一种权利，主体是金融，本质是金融，而不是互联网。电子商务的本质是商业，而不是电力。电子商务的本质是零售而不是互联网。因此，我总是对我们提到的口号持怀疑态度。因为我经历了大跃进并经历了文革，我知道群众运动的后果是什么。企业不可能依赖群众运动。经济发展不能依赖群众运动。对于在市场上流行的群众运动的口号，我们必须保持高度警惕。我们必须在自己的思考之后接受它。对于在市场上广泛传播的互联网+，我提出了一个观点：+互联网，而不是互联网+。
它不是互联网+传统产业，而是传统产业+互联网。由于互联网不会改变传统行业的商业性质，因此必须遵循传统行业的商业原则和规则。在此基础上，我会考虑互联网的应用，而不是在我拥有互联网时颠覆了商业的本质。在我上网之后，我抛弃了金融的本质。不是这种情况。我已经说过了，我不会详细说明。
当然，我个人并不反对互联网+。我只是说在互联网+和互联网之间，我们必须自己思考，看看哪种方式对公司的发展最有利。哪种方式可以改善公司？效率，能够创新。我自己的感受，当我在企业研究时，我倾向于认为对于大多数公司来说，它应该是+互联网，而不是互联网+，对于大多数公司来说，它应该是+互联网，当然，最后一个结论是每个企业都必须自己思考并做出自己的判断，判断分析是经济学中的成本效益分析方法。
我想强调一点，即在这个世界上没有成功的秘诀，也没有法律可以取胜。猫有猫和老鼠，老鼠有老鼠。如果你是一只老鼠，你应该使用鼠标。不要四处看看猫吃多少。好吧，如果你是一只猫，你会做T台。世界上最悲惨的事情就是猫踩着老鼠。老鼠走在T台上。你必须具备独立思考的能力。你必须自己努力。你必须有一颗心。做生意不是为了改变社会。它并不比同学更有利可图。它比过去同事的房子大。它并不比邻居富裕。企业是为了追求一个人的心。只有内心的追求才能支持我们。独立思考可以支持我们的创新。
