不久前，摄影O2O平台Meishimei刚刚获得1.2亿元人民币（约合2000万美元）的融资，再次刷新了该行业的新融资记录。美国和美国的融资也表明了资本市场对摄影O2O产业的热情。除了美国和美国的美丽，已经有一些摄影O2O平台，如约会，约会等已经大大资助。

今天，随着传统摄影工作室变得越来越迟钝，各种类型的摄影O2O被切割成不同的垂直片段并且已经上升。与此同时，一些综合类型的摄影O2O也打算主导整个摄影市场，而垂直细分摄影O2O最终将面向整个摄影市场，他们之间的互联网+摄影之间的较量才刚刚开始。

　　一、具备上门服务天性的亲子摄影

目前，已经从亲子摄影中删除的O2O平台具有约会，儿童脸，美容和美容等平台。不同的是，约会和孩子的脸主要是为了亲子摄影（包括第三方地点）和美国的家。 Shimei还支持工作室拍摄和家庭拍摄。从亲子摄影到O2O市场，刘伟认为有几个优点。

从需求的角度来看，亲子摄影是婚纱摄影后最大的拍摄要求。然而，与婚纱摄影不同，婚纱摄影的频率并不高，大多数人只会有一次性生活。亲子摄影是垂直细分摄影领域，具有相对较高的消费频率。许多父母都对自己的孩子感到苦恼，希望能给宝宝更多不同的童年写照，父母总是愿意给自己的孩子送花。钱。

从消费者的特点来看，由于孕妇移动不方便，刚出生的新生儿只需满月或超过100天，去商店拍摄并不是特别方便，这会导致亲子摄影更适合现场服务，摄影O2O也将出货，以满足这一群人的需求。不仅如此，用户对亲子摄影的粘性和忠诚度也更高。一旦平台拍摄的婴儿照片非常有效，父母下次选择平台的可能性就更高了。

从资源积累的角度来看，这一点具有一定的优势。创始人宋涛于2002年创办了儿童摄影品牌“小幽灵”，建立了180多家亚洲领先的工作室，并积累了大量的摄影资源和100多万会员用户。而美国和美国通过使用“小善行”，将成为大量优秀摄影师和忠诚会员的积累平台，并具有一定的品牌效应。

从约会和幼稚的发展趋势来看，目前还没有计划进入其他摄影领域，但经过美国和美国的融资，肯定会加快婚纱摄影，商业摄影的布局，旅行摄影等。缺点也很明显。

缺点1：亲子摄影主要基于上述服务，不同的摄影师有不同的拍摄等级。这将导致现场拍摄服务水平参差不齐，标准化难以统一。特别是，这种摄影师不是通过平台本身招募和训练的，而是来自业余摄影师和一些有独立工作室的摄影师。

缺点2：亲子摄影现场服务不仅涉及隐私问题，还涉及拍摄场景的限制。特别是对于一些父母的个人需求，很多宝贝的配饰和服饰，摄影师可能都是不完整的，甚至有些只是业余摄影师，这些工具都会丢失。

　　二、小众，市场却不小的校园摄影

茄子射击是一个致力于校园摄影的O2O平台。它也是一个相对年轻的创业团队。创始团队成员基本上来自互联网公司。目前，该平台已经获得天使轮融资。从茄子笋的发育来看，它们的发育速度相对较慢。目前，它主要针对北京的大学校园市场，但这个创业项目也有自己的一些闪点。

第一个亮点：这个小型创业团队针对大学校园里的学生，成功地避开了竞争激烈的市场，如婚纱摄影和亲子摄影。对于大学生来说，虽然校园摄影不仅仅是一个市场，但是有许多有照片需求的大学生，特别是很多喜欢美的女大学生。如果茄子拍摄可以穿透整个大学校园市场，市场前景仍然非常大。

第二个亮点：茄子拍摄定位的成功不仅适用于用户，也适用于平台的摄影师。对于许多摄影平台来说这是非常困难的。目前，所有独立摄影师都在为茄子服务。整个平台充满了青春活力的元素，使平台充满活力气氛。

一般情况下，校园摄影的摄影师会选择在校园拍摄，不会出现安全问题，但统一标准化服务问题将泛滥这个平台。刘伟认为，茄子笋未来发展面临的最大问题不是来自这些方面，而是来自竞争对手。目前，茄子笋还没有在整个北京市场站稳脚跟。在未来，它肯定会与其他校园摄影O2O平台竞争激烈。然而，许多企业家尚未发现这个细分市场的机会。一旦越来越多的涌入，茄子射击者必须在价格，用户体验，市场份额竞争等方面面临竞争。这对目前的弱茄子芽来说是一个巨大的挑战。

对于茄子射击游戏，首先需要做的就是吸收优秀的摄影师。您可以考虑与Hummingbird.com和Dipa​​i Photography Network等一些摄影平台合作。其次，您应该尽快标准化平台服务。用户体验至上，并尽快建立行业竞争壁垒。最后，借助资本的力量迅速扩大市场，大学校园的学生群体往往集中。在宿舍楼，教学楼和用餐时间进行校园推广非常有效。同时，您还可以利用兼职学生的力量，甚至实现口碑宣传效果。

　　三、竞争残酷的婚纱摄影

与亲子摄影和校园摄影相比，婚纱摄影O2O的竞争相当残酷。除了处理过去传统的婚纱摄影比赛外，它们也与平台不相容。比如去拍摄，专拍，结婚网，诺恒，结婚，寻找照片等都都集中在婚纱摄影O2O的平台上。让我们先了解为什么有这么多喜欢婚纱摄影的平台？

众所周知，婚纱摄影是一种强烈需求，甚至可以说是必需品。几乎每个想结婚的人都会选择婚纱摄影照片。而对于许多年轻人来说，婚姻就像这一生一次。在选择婚纱摄影的价格时，他们往往不太关心价格，还要注重质量，效果和服务。强劲的需求意味着市场总会有机会。用户不关心价格，这意味着巨大的利润空间。有两个条件非常诱人，不难想象为什么这么多企业家涌入婚纱摄影市场。

然而，互联网婚纱摄影与过去的传统摄影工作室不同。在每个城市，可以让多个工作室一起生存。互联网+婚纱摄影注定是一个竞争激烈的市场，各种价格竞争服务策略将不断涌现。 。

去拍摄，试图创造一站式婚纱摄影服务，除了拍摄服务甚至拍摄服务，拍摄过程中的葡萄酒服务等，不仅增加了利润点，还提升了用户体验，缺乏增加的运营成本，相对来说，拍摄价格会更贵; Onlylover，婚礼网络和婚纱摄影都是纯粹的平台，类似于淘宝C2C模式，通过连接摄影师和用户，只做一个中间人角色，需要解决的是服务统一标准化问题;诺恒是一家传统的影楼改造O2O婚纱摄影平台，采用建立婚庆生态园的方式切入摄影，在中国各个城市建立自己的工作室和摄影基地，以及工作室附近的景点合作，推出高端和低档摄影服务，通过利用过去传统线积累的资源开发摄影服务，更像是B2C模式，在早期阶段运营成本高，一般创业团队很难跟随。

　　四、奢侈的旅游摄影

事实上，在O2O问世之前，已经有很多传统的离线摄影工作室和一些商家建立了自己的网站并开设了旅行摄影，但由于旅行摄影的价格一般都比较昂贵，这导致他们的发展速度有所提高一直比较高。慢。然而，在旅游摄影方面，它必须提到婚礼伴侣的强大背景。它的前身是淘宝婚礼平台。后来，随着阿里O2O流程的不断加速，淘宝婚礼于去年8月正式改造了旅游婚纱摄影O2O平台。

与婚纱摄影相比，合作伙伴平台旨在通过创造旅游婚纱摄影来突出自身的差异化。目前，许多用于婚纱摄影的O2O平台尚未推出旅游婚纱摄影。婚姻伴侣将快速建立传统的离线婚纱摄影业务，将其收集到平台，然后使用淘宝的流量导入用户。它在这个领域的主导地位。

从消费者的角度来看，选择婚纱照不仅需要一个优美的环境，还需要一个好心情，而旅行拍摄可以满足这两个方面的需求。对于他们来说，可以拍摄非常独特的婚纱照，同时也可以满足用户婚礼蜜月的需求。

从摄影师的角度来看，拍摄更美丽的照片，美丽的环境对摄影师的拍摄水平也非常有帮助。许多摄影师善于捕捉美丽的风景，将风景与人相结合，并制作出色的作品。

然而，对于许多用户来说，旅行婚纱摄影的价格非常昂贵。如果婚纱摄影是必需品，那么婚纱摄影就是奢侈品消费。消耗频率非常低。许多用户会选择一个。一个口碑相对较差的企业。许多品牌知名度较低的品牌全年难以获得少量订单，生存问题面临严峻考验。那么，也就是说，大多数鲜为人知的旅游婚纱摄影摄影师终于难以生存，那么婚姻伴侣建立这样一个平台的意义何在？最后，它可能只是为一些知名企业搭建一座桥梁。

第二个问题是这个行业中更严重的问题。许多从事婚礼婚纱摄影的商家只是试图从消费者那里收取更多的短期服务费用。许多新人如果不小心可能会付出很多钱，甚至可能会带来顺利的旅程。

　　五、逆向的模特摄影

与其他平台不同，约会是一个反向摄影平台，不为用户提供摄影师，而是为摄影师提供模型。摄影师可以在这里找到模特，提出预约请求，模特可以获得更多的拍摄机会。

我们先来看看合约的市场前景。目前全国有数千万摄影爱好者。大多数摄影师都活跃在一线和二线城市的中产阶级。对于这些摄影师来说，除了花钱购买摄影器材外，他们还愿意为更高质量的作品付出更高的代价。在这些角色摄影爱好者中，有不少人找不到合适的主题，如何解决模特和角色摄影师之间的对称问题成为合约的价值。

与此同时，对于许多白领和在校学生来说，他们有更多的空闲时间，但他们正在努力寻找合适的兼职工作。在这些人中，相当一部分人对模特专业有着渴望。最可怕的是，许多MM甚至有点自恋，喜欢被拍照，甚至可以玩各种自拍，如果他们可以成为摄影师的话。拍摄模特物品，如果可以赚取一些收入，那就会更加动人。

该合同的另一个优势是由创始人姚红积累的POCO模型库以及他在该行业的经验。通过与POCO等10多个摄影平台的合作，目前邀请的模特数量已超过12万个。该资源可能是在产品正式上市之前获得1000万天使的重要原因。

虽然有市场空间，但在创业道路上面对更多的挑战将更具挑战性。最大的挑战之一是安全问题。这项任命的目的是美容经济，但美容经济将不可避免地存在一定的安全风险。对于预约模特，如何保证模特，特别是女模特的安全，这需要在摄影师的严格检查，摄影过程的监控，摄影后的反馈监控的早期阶段完成完成了。

　　六、电商催生的商品摄影

说到产品拍摄，很多人可能会想到淘宝店主，而正是由于淘宝店对商品的巨大需求，才催生了O2O产品摄影平台。以食品为主要服务，我们服务于中粮，火星，稻香村，北大荒等传统食品公司，以及京东超市，天猫超市，顺丰速运，志贡等专业食品电子商务公司。除了略微大规模的食品摄影平台外，还有许多专门从事网上商店推销服务的个人摄影师和工作室，特别是在淘宝摄影的情况下。

目前，许多传统企业开始尝试电子商务，为了更好地展示商品，专业商品和商品O2O摄影平台具有存在的价值和意义，尤其是一些新的风格。 ，鞋类产品，往往需要更新。此前，刘薇曾在《摄影O2O兴起，互联网+摄影遍地黄金》讨论过淘宝摄影。对淘宝店的巨大需求将支持淘宝摄影的繁荣。

性能良好的产品拍摄可以帮助商品实现更好的交易，而一些拍照效果不佳的产品会降低人们的购买欲望。如何优化产品拍摄的效果，这是非常困难的，场景选择，产品匹配，道具选择，拍摄角度，消费者特征等，都是专业摄影师的极佳考验，也是商品摄影O2O面临的最大挑战。

　　七、充满野心的综合摄影

对于整个摄影O2O行业，越来越有野心的综合性摄影平台，一个是直接切入以网易为代表的所有摄影服务大图像;另一个是垂直从艾依拍摄的代表细分到综合摄影服务的平台，艾依主要以婚纱摄影为主，现在它已经扩展到亲子和旅游。

毫无疑问，综合摄影平台已经显示出更大的抱负，它们为消费者提供了更多选择来吃整个肖像摄影市场。事实上，对于许多家庭来说，他们可能需要进行第一次个人拍照，以后对婚纱摄影的需求，以及亲子拍摄的需求。在这个时候，他们可能不愿意找到更多不同的细分。平台，将直接选择一个可以满足他们所有需求的综合平台。

网易的形象得到了网易的支持，网易拥有更强大的资本实力。同时，它在交通进口方面也有一定的优势。进口和资本是综合摄影O2O平台中最重要的两个因素，但网易作为新进入。但是，它缺乏用户群和品牌忠诚度。未来，将会有更多像艾伊派这样的人，将通过在垂直细分中积累用户资源和摄影师资源的优秀平台进入综合摄影。未来综合摄影的竞争将更加激烈。

总的来说，刘薇认为，O2O摄影市场还远未成熟，无论是商品摄影还是人像摄影，在垂直分割领域都有更多的机会。而这些从垂直细分中走出血腥路径的摄影平台最终会扼杀综合摄影并抢占这个巨大的市场。

作者：刘匡，思考禅宗互联网，微信公众号：liukuang110

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