阿里巴巴正在酝酿一套新的房地产中介规则，但面对多年的旧房地产电子商务和新的电子商务，阿里的弹药能够生存吗？

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“如果你以50％的价格出售万科，绿城的房子，这是一个现有的房子，你会买吗？”“rd”;

“房子在哪里？”

“在全国任何地方！“”

淘宝拍卖的房地产总监毛文峰正在销售他们正在酝酿的新房子的在线销售模式。在房地产市场，价格逐年上涨，“50％的折扣”真的很有吸引力。毛文峰说，他领导的团队不到10人，已经说服了包括万科，绿城和世茂在内的多家住房公司将其杭州项目挂在“房地产拍卖渠道”上。

“这是真的。不是一个大词‘ 50％&rsquo ;,然后用一条小线‘只有一套’这样的广告。 ”的毛文峰笑着回应记者对这种在线销售模式可信度的疑虑。他说，开发人员有销售节点，而大型开支的推广仅在少数开放节点中。如果一个房地产只有十几个套房，开发商不会投入大量资金，有些甚至销售部门将被撤销，这些房源将会迟到。

这些“一天结束”成为淘宝拍卖团队的目标。团队设计了一个计算公式，根据房地产的不同价格，销售费用，人工成本，积压产生的财务成本，以及淘宝大流量的品牌推广效果。所有转换为此套件来源的现金折扣的营销费用将退还给买家，从而产生低于市场价格的超低折扣。

据了解，淘宝拍卖的房地产频道将于10月18日挂出首批上市，全部50％的折扣来自公众网上拍卖，价格最高。根据他们的预期，即使上市最终以实际售价的30％或80％出售，也是“绝对低于市场价格”。毛文峰说：“这必须是同类别中最便宜的价格。”

据了解，淘宝网的拍卖成立于2012年，业务涉及房地产，艺术品，珠宝等类别，其最抢眼的业务是司法拍卖，法院将因司法纠纷将不良资产拍卖转让给淘宝网在线平台随着淘宝网的巨大流量增加了拍卖活动，它取得了空前的成功。这项业务曾被认为是一个小小的打击，已达到600亿元的交易规模。

600亿元人民币的交易规模涉及相当大比例的不良资产。这部分房产的质量和资格没有问题。由于涉及法律纠纷的低价拍卖，交易价格绝对低于市场价格。这两个属性使淘宝拍卖中的司法财产拍卖成为最受欢迎的类别。在2015年中期，在一次内部会议上，阿里高管决定将淘宝拍卖的成功延伸到新屋销售。

事实上，阿里的淘宝财产最早于2004年成立。经过十年的反复试验，它还没有找到明确的发展道路。界面新闻此前已报道《阿里巴巴为什么就是卖不好房子》有关阿里房地产业下滑情况的详细报道。

2014年，在国家政策和市场自身调整下，中国大陆房地产销售大幅下滑，供需关系逆转。缺乏销售迫使开发商让一些佣金从其他渠道找到有效的客户，这导致了房地产代理行业的重大变化。 。当时，旧的房地产电子商务平台搜房网从广告代理商转变为垂直分销商，参与新房销售。新的在线分销平台和其他新的在线分销平台通过分成佣金实现了快速发展，而老式的二手房代理连锁店也开始涉足新房销售。

阿里巴巴今年还在搜房网新房业务中聘请了一名资深人士。江沙负责淘宝房地产，希望赶上这波房地产电子商务的发展。后来，淘宝房地产等众多知名企业包括万科，方兴和万达住房和企业合作。 2015年4月至8月，淘宝房地产实现合同交易金额251亿元，突破自成立以来的交易量记录。

然而，即便如此，阿里在房地产业务中的市场份额并不大。 2014年，老家新房中原房地产的合约销售业绩为6500亿元（新房新房总数），全球行为为3218亿元;即使行业招募“更多房间”，2014年完成的交易量也接近2000亿元。

“淘宝不擅长线下交易。 ”搜房网新房通道管理人员告诉界面新闻，由于缺乏线下团队，采取传统的电子商务路径，淘宝的流量优势很难实现。从目前的合作结果来看，淘宝更像是Bobo的有效推广渠道。淘宝房地产与这些开发商之间的合作尚未形成持续的长期合作。

目前，依靠淘宝的大流量清理后来者为开发人员而不增加额外成本是一种运营模式。然而，最近上市的市场有多大，阿里的雄心壮志是否会占据房地产在线销售市场？

根据万科的规定，杭州万科内部人士表示，95％的项目销售将被解决，其余5％的上市将会延迟。万科的营业额要求很高，而后期市场需要折扣销售。事实上，万科的高流动性是毛文峰能够赢得万科项目的重要原因。

一家代理公司表示，万科的结算和资金结算周期非常严格，“当然，销售也做得很好。事实上，在过去的两年里，市场销售模式一直较低。许多开发商的项目都没有做到如此严格的项目后期比例，有些项目的后期比例为30％。市场低迷带来的库存积压已经成为开发商最头疼的问题。房地产的高资本比率使得这部分房产的资金成本非常巨大。

2014年，市场迫使开发商开放佣金以寻求更有效的客户。然而，蜂拥到销售办公室为开发商服务的代理商并不愿意接触那些缺乏住房公司支持的住房。

“开发人员不想打开好的列表。 ”上述搜房网表示，开发商希望代理商能够将有效客户带到不易出售的房屋。但是，代理商自己的渠道非常有限。即使他们以低廉的价格雇佣了大笔资金，“小蜜蜂”，客户的有效来源也不客观。为了获得佣金份额，许多代理商甚至在开发商销售部门，拦截客户，甚至从项目销售人员非法购买客户。

今年9月，领先的房地产公司万科甚至开始尝试放弃并与该机构合作。希望自建的外包营销团队能够取代代理商的工作，这让传统代理人感到尴尬。然而，正是这样的市场机会让淘宝看到了机会。 “淘宝的优势在于拥有巨大的流量。只要设计合理，淘宝扩展客户的能力就无法与家电产品相媲美。 ”毛文峰说，在淘宝房地产拍卖项目设计之初，他的团队做了长期的市场调研，锁定了后期销售，淘宝可以保证提供独家有效的客户来源，开发商只需要拿出来自己的库存。

这种模式也得到了一些开发人员的认可。接口采访的一些房地产营销人员表示，阿里巴巴的做法确实具有一定的吸引力。根据阿里巴巴的愿景，未来只有两种类型的房地产经纪人市场，开发商可以消化他们自己的房源，以及达到后期比例的库存清单或未达到的比例。结束。除了不建立自己的销售团队的开发人员，需要专业代理，其他开发人员不再需要其他代理。

根据公开数据，2014年中国住宅市场新房销售额为6万亿元，这是一个巨大的市场。 2014年，新的在线分销渠道，商品房和Jiwu.com总数约为4000亿元，占总数的7％。但是，为了吃到如此巨大的市场，淘宝房地产拍卖仍然需要母公司的持续支持。

口碑网络的原负责人潘国栋总结了阿里的房地产业务：“淘宝的逻辑非常简单，交通稀缺，交易规模可以产生，交通必须给予交通。房地产业务的单价很高，但转换率很低，浪费了流量。淘宝并不总能为低效率的长周期业务提供流量。 ”的

此外，缺乏线下控制也是淘宝房地产的痛点。淘宝房地产负责人江沙表示，与各级开发商的开发人员交谈非常困难。目前，他们主要通过经销商与开发商合作。

然而，好消息是，目前这种模式已经得到了阿里巴巴高层管理人员的认可。 8月，阿里巴巴高管亲自参加了该部门的小组会议。一位不愿透露姓名的阿里内幕人士表示，尽管阿里是中国乃至全球的电子商务巨头，但房地产电子商务业务相对薄弱。目前，这一计划已成为阿里希望在房地产在线销售市场取得突破的重点。项目。至于这部分业务的盈利能力，毛文峰表示，阿里目前不要求这个项目贡献利润。在未来，经营模式成熟后，阿里将考虑利润问题。

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