摘要：目前房地产网络营销的变化正处于交战国争议的变化阶段。互联网的优势不仅未能发挥作用，而且已被市场压缩。在盲目追求“营销结果”的前提下，互联网的性质被忽视，最终导致调解和营销结果的衰减。

自1998年房地产业结束以来，进入市场和商业化后，房地产业迅速发展成为中国经济的支柱产业。经过快速发展，随着技术和模式的进步，互联网在房地产行业也越来越以市场为导向。更重要的角色。

在中国，房地产和互联网的结合正在发生巨大的变化，从最初的媒体服务到房地产电子商务服务，公众的普及。除了房地产行业的自助娱乐画面外，这些似乎并没有改变中国房地产行业的格局。在即将到来的2016年，许多开发人员已经开始计划离线渠道的分发。

最近，搜房网的攻击导致大量裁员，并被解雇员工与公司之间的激烈冲突。一夜之间，祭坛似乎被打破了。许多垂直网站从未面临过如今的挑战：从受人尊敬的媒体平台到离线渠道的客户延伸，原有的在线流量优势并没有发挥应有的优势。在开发人员的营销需求下，互联网公司正变得越来越传统。 2016年的网络市场结构似乎已经成为基于线下渠道分销的一场厮杀战，与互联网的关系也越来越远。

　平台盲目转型试错成本过大

移动互联网的出现不仅使传统企业感受到了危机，而且传统的互联网公司也听到了危机。因此，自2013年以来，基于移动的转型已成为许多垂直网站的唯一途径。最大的机会是，所有房地产巨头都预见到中国互联网尚未形成最大的在线购房平台。

转型的所有目标都是为了建立一个购买房屋的综合平台，而不仅仅是垂直网站。服务公司的许多房地产机构也加入了改革。例如，苏州博斯唐的总经理段毅创造了很多房屋。计算机科学链创始人左辉不断收购传统中介，以非常严格的离线模式推广在线“单一网络”，世界银行持股“Q-room网络”等等，都意味着垂直网站确实面临很大的压力，转型是不可避免的。

在转型过程中，垂直网站的原始障碍正在被打破和减少。在移动互联网时代，原有的互联网和垂直网站建立的流量优势和社会优势正在逐步转向其他移动互联网平台，但垂直网站并不是完全移动的。互联网流量门户，在开发商营销需求的影响下，越来越多的线下房地产电子商务和渠道分销模式，不仅没有发挥网上流量转换的优势，反而逐渐缩小了他们在红海的生存空间，与其他渠道公司竞争，实际原因是多种多样的，例如：

交通渠道已经划分。最初的自建媒体优势是自我铸造。与搜房和乐居相比，只有乐居目前与百度，微信，新浪微博，淘宝和其他移动互联网保持着深入的合作。

中国的市场是巨大的，但目前的互联网网站是一个基于人们战略的劳动密集型产业：几乎在每个主要城市，垂直网站布局都超过100人，甚至超过200人的规格，人力资源成本巨大。

快速变化的互联网平台并未成功迅速形成移动互联网的品牌力量。当面对突然的模式变化时，原来庞大而全面的设置和人员结构都措手不及。大量的招聘人员和裁员对平台本身具有极大的破坏性。

多年前，大多数垂直网站都提出了一百个城市的战略。经过多次曲折，面对十亿美元的市场，他们无法这样做。第一个是人才问题。另一个是盈利模式过于单一。作为百城战略核心的城市仍然是一线和二线城市的一部分。

在房地产电子商务和渠道分销过程中，垂直网站的作用被边缘化，住房企业的营销是追求结果的形而上学。因此，互联网并没有在提高效率方面发挥作用，但却为灰色腐败提供了温床。

总之，目前房地产网络营销的变化正处于交战状态的变化阶段。互联网的优势不仅没有发挥，而且已被市场压缩。在盲目追求“营销结果”的前提下，互联网的性质被忽视了。最终导致媒体和营销结果下降。

　房企互联网营销应回归本质

对于房地产垂直网站，开发商更关注营销在人气，媒体，活动等方面的推广。从互联网的角度来看，这是一个相对狭隘的观点，目前房地产企业对互联网的看法。它只是停留在垂直网站的视角，而忽视了广义的互联网和其他网站，这是由于缺乏互联网专业性和多年使用垂直网站培训的习惯造成的。

从广泛的互联网的角度来看，当前的互联网+概念从以前的信息互联网转变为互联网思维方式，以提高行业效率，降低成本。在国内互联网环境方面，除垂直网站外，国内三大主流BAT网站（百度，阿里，腾讯）等多个网站都可以成为房地产网络营销的定位，这些都被当前的开发公司所遗忘。 。

以百度为例，据报道，百度房地产活跃搜索术语平均每天超过2900万次。事实上，一个城市的热点和房产数量是固定的。根据全国平均每日搜索量2900万，这一搜索量和关注度在分销给热销房产时相当大。

因此，房地产案例与买家之间的距离是一个关键词，与传统的渠道旗帜，案例活动，广告促销等形成鲜明对比，目前的渠道分布，网站分流，几乎都处于中间位置。营销成本增加，这也与去中介的趋势不一致。

这意味着买方的每次搜索都是准确购买房屋的请求。买方和信息之间的原始通信还需要通过超链接进行多次转换，以获得有关购买房屋的准确信息。现在，通过搜索，它可以完全解决，并且可以实现案例和买方之间的直接连接。

例如，在9月的百度世界大会上，百度公布了直接号码，插件和商店页面三大连接服务机制，最近正式发布了基于直接号码的房地产平台。从其发布的房地产行业解决方案中，您可以看到如何通过互联网产品的技术搜索而不是常规营销来搜索转换需求：

百度是互联网流量最大的门户网站，在这个入口处，它还会产生大量与房地产相关的搜索流量。通过泛需求指南+精确的需求匹配，用户可以直接找到所需信息，为房地产经纪人介绍了大量潜在用户，并相应提高了房屋销售效率。基于百度的搜索流量，房地产开发商还可以更好地利用品牌价值，为用户提供在线预订，在线咨询，云端直播观看等移动互联网服务，大大提高了买家的决策效率。

在直接数量上，房地产开发商可以基于百度大数据的深度应用，从用户PC和移动搜索，地图位置和APP使用行为的角度分析和获取数据。例如：买房搜索北京朝阳的房地产关键词，经常使用百度地图导航去朝阳区中关村的一栋楼，而且基于移动分销平台已经使用了母婴APP，逻辑可以分析的是：这个潜在客户可能是想在朝阳区买房的人目前有车。这家人刚刚加了孩子。在朝阳区，购房需求应超过三个房间。直接访问业务可以直接获得此类搜索结果，准确锁定和振兴潜在客户。

基于互联网的支付使用，目前的BAT平台提供在线支付技术，通过在线支付平台与离线网络POS机和扫码枪的结合，整个购房过程，结算速度更快，无需实时通过营销完成支付和提高资本使用效率的关键是降低某些财务成本。百度智达房地产平台提供的在线支付方案为T + 1结算，保证了房地产开发商资金的快速回收，促进了金融流通。

基于尖端技术和智能家居的使用，百度已经基于大数据与万科等房地产公司合作。可以预见的是，房地产企业可以根据大数据的统计和使用，利用不同地区城市的用户习惯和需求参数。未来，产品规划将在房地产项目产品上升级。原有的市场调整过程将简化并更加有效，商业房地产和住宅房地产将受益最多。另一方面，基于类似视频监控，智能电视和智能网络的智能家居的使用显然是提高项目质量和溢价的重要武器，也是升级自己的房地产产品的重要武器。

从当前互联网不断变化的环境来看，原有的房地产网络营销只是停留在信息的传播和转化中，转换效率正在下降。当前的电子商务和渠道分销战争并没有提高效率和降低营销成本的本质。相反，很容易陷入价格战和不公平竞争的陷阱。

在开发商坚持自己产品质量的前提下，房地产网络营销需要像百度这样的大型互联网公司直接接入客户，提供更好的基于互联网的解决方案。搜索，媒体显示，流量转换，案例支持，大数据应用，智能家居全面解决方案，这是未来房地产购买平台的基本条件。这种方式通过云计算和互联网技术降低了人力资源的开支，提高了行业效率，减少了中间环节，降低了成本。显然，通过互联网产品推动房地产营销的方式是不可避免的。

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