发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
实现大规模“占位”的效果通过大规模的广告投放经常发生在竞争刚刚开始并且没有优秀的参与者时。由瓜子制成的二手车场就在这个位置。
“瓜子二手车直销网：个人直接卖给个人，没有中间人有所作为。 ”的
从9月6日开始，您将在上海100个地铁站的入口处看到这样一个没有图案的户外广告，只有两行文字。目前上海有400个地铁出入口，这意味着每次进出地铁都可以看到。
如果您的旅行模式更依赖于公共交通，那么您无法隐藏此广告。在北部和北部以及二线城市，这个广告被放置在公共汽车候车亭的灯箱上。沿着北京最封闭的三环路段，您只能通过30米外的烟雾识别它。
在赶往通勤高峰并进入办公大楼之后，你可能仍然无法忽视这个关于“明子”的广告。在40个城市的建筑物屏幕中，它占当天广告总数的1/6，加上电梯中的框架广告，您可以考虑您有多少错过这个广告。 。
尽管裕新在《中国好声音》决赛中的60秒被称为“魔术”，但这些广告吸引了大量的眼球和话题，但事实上，“明子”也赢得了当天15秒广告的关注。程度的小峰值。根据百度指数，10月7日，瓜子二手车搜索指数增长了33％（信件增长了近9倍）。
在此之前，瓜子已经在浙江卫视和湖南卫视的高频帖子上做广告，包括《奔跑吧兄弟》，《挑战者联盟》，《中国好声音》，《爸爸去哪儿》，金鹰剧院，钻石剧院。此外，这些种子也在中央电视台6期“速度和激情电影季”中推出，该节目连续三个月每周播出一部与汽车相关的海外大片，以及中央电视台5的英超联赛新年。顶级足球比赛和晚上。黄金时段的广告。
当然，甜瓜种子还没有放开视频平台。其15秒前的广告出现在优酷土豆网，腾讯和伊奇伊三大视频平台的手机和PC端，播放次数超过20亿次。
“我们的大型广告活动将于9月6日在线开始，连续8周，并将持续到11月初。 ”的瓜子总经理王小玉告诉《好奇心日报》这轮广告的总成本超过2亿元。
作为开头提到的广告文案（或所有广告），瓜子是一个直接连接个人车主和买家的在线交易平台。它于去年12月推出，但当时种子并未被称为瓜子。这是“赶上一辆好车”。
它被定义为市场的内部孵化项目之一，市场创始人杨浩勇对此非常重视。只需购买汽车的域名，就要花费1000万元，从那时起它也做了很多工作。推广后，目前业务覆盖40个城市。
在轰炸广告当天，市场正式宣布更名为“明子二手车直销网”。
事实上，市场已经使用了7年或8年。 “在做二手车的机密信息平台之前，盈利模式就是广告。这是收集好车的完全不同的模型。离线团队提供测试和交易服务。但我们已经花了一些时间才发现用户很难区分旧车分类信息和收集好车。 “王小玉以前负责市场的二手车通道。在好车（又称瓜子）成立后，他担任总经理。他告诉《好奇心日报》，”我们希望更多的用户将直接了解种子，而不是通过市场寻找种子。“这也是我们做广告的原因，我们希望成为一个独立的品牌。”
另一个原因类似于招募新员工时遇到的瓶颈。虽然他们声称自己是最大的在线招聘平台（蓝领基地很大），但用户认为专业的垂直招聘网站更加可信。
然而，从市场中诞生的种子的广告风格和广告策略延续了市场的风格。事实上，已经与该系列相结合的同一城市的广告风格始终如一。
“以前在市场上的广告也很简单粗鲁。我们始终主张信息简单，优秀，没有干扰。创造力不是那么强烈，因为我不想让这个想法成为众人瞩目的信息。特别是在户外，我们更喜欢大字报的形式。 ”负责这个市场的营销部门高级经理王力表示，《好奇心日报》“就像电梯中的相框广告一样，停留时间比较长，我们会加上解释卖点，产品功能。 ，促销信息，型号报价，官方网站电话。 ”的
王力说，当他们在9月开始这一广告浪潮时，只有一个目标：当用户和他们的同行提到二手车时，他们首先想到的是瓜子。
甜瓜种子想要从更专业的角度，即“职业”，抓住品牌的相关性和首先提到的地方。这通常发生在比赛刚刚开始并且没有出色的球员时。由瓜子制成的二手车场就在这个位置。
由于缺乏透明度和诚信等市场机制，中国二手车市场一直混乱无序。一辆二手车从卖家到个人买家，在中间转移通过4S店，拍卖平台和二手车经纪公司。因此，在传统的二手车市场中，卖方通常会被迫按价格，而买方将由汽车经销商提出，并且隐藏了真实汽车状况的风险。
但自去年以来，似乎想要解决这个问题的公司突然出现了。 2014年7月，直接停靠个人车主和买家的同一个人上网。今年8月，它宣布已从腾讯获得了8500万美元的C轮融资。雷军也继续投票。去年7月，同样的模型很好。这辆车无忧无虑，正式上市，并在年底宣布它从经纬中国获得了2000万美元的A轮融资和来源资金。市场还宣布，此时将投资1亿美元“买一辆好车”;今年三月，优信二手车宣布已从百度获得1.7亿美元的C轮融资。 Youxin最初曾经是一个拍卖平台，“优秀拍摄”（C2B模式，但卖家和二手经纪人）。在获得融资后，它还将业务扩展到C2C领域。
这背后的驱动力是中国二手车市场的快速增长。根据中国汽车经销商协会的数据，2014年二手车交易总量为3677.65亿元，同比增长26.03％。二手车交易总量为6,052,900，同比增长16.33％。相比之下，2014年中国新车销量同比增长6.9％，远低于2013年13.9％的增长率。
根据成熟市场的逻辑，5年后新车将流入二手车市场。中国的新车自2008年金融危机以来迅速发展，已逐步进入二手车供应市场。目前，中国的汽车保有量为1.5亿辆，其中75％是六年前生产的新车，仅次于2009年。
根据艾瑞咨询发布的《中国二手车电子商务行业研究报告》，2014年二手车在线交易量仅占二手车交易总额的3％，即110.27亿元。该行业的互联化程度较低，因此具有可预见的市场空间。
但是一家专业的大型二手车贸易公司还没有出现。这已经成为现在所有二手车电子商务的所在地，包括甜瓜想要争夺的种子。
为了使信息健全，瓜说，大部分广告费用都花在户外，电视和在线视频上。其中，户外占比最大，约为电视和在线视频的总和。
从广告的强度来看，瓜子与优心之间的竞争似乎是最激烈的。 7月初，优信二手车开始在地铁，建筑物，视频补丁等渠道上做广告，并一口气邀请了11位名人代言。在这个好声音的决赛中，3000万个神奇的广告也引起了足够的关注。 Youxin还以1.8亿的成绩赢得了《奔跑吧兄弟 3》的iQiyi网络的昵称。
“虽然不是第一个，但从市场的角度来看，我们并不认为进入和聚会是不好的。王莉回忆说，同年，她为姚晨做了广告。 3个月后，58人跟随杨幂的广告。前两名变得越来越热，行业也很火爆。 “现在我们类似于优信的情况。 ”的
2个月前，《好奇心日报》采访了该车的创始人，李健一再强调口碑营销的重要性。在我们的采访中，他仍然说他目前不打算做广告，但他已经在计划正确的时间。 “当市场几乎受到教育时，二手车的交易规模和消费者认知度已达到一定水平。等级，站起来说我是最好的。而且，广告很大，但它必须具有一定的品质。 ”的
与转化率相比，瓜子现在更受关注人气。 “一开始，我们主要关注流量，转换不是目前的核心指标。 ”王力表示，由于品牌广告滞后，转换可能与流量不成比例。
在当前的碎片化时代，通常需要让观众更加重要。最近发布的动力传输《中国媒介转型——2015 媒介全触点调研报告》指出，从“触点影响”的角度来看，品牌需要2010年通过9个触点实现的品牌体验水平，2014年需要14个接触点。
“5年前，最大和最小碰撞接触点之间的差距很大，但现在差距已经大大缩小，因为每个接触点都有更大的影响，每个部分都可以分配馅饼甚至更小。 “Power Communication China研究与分析负责人Cris Maier表示《好奇心日报》。
最具代表性的是电视，但调查结果显示，电视仍然是最有影响力的付费媒体。所以你会看到，在这种广告媒体中选择瓜子，电视仍占据着重要的一部分。
除了湖南和浙江等流行电视外，中央电视台5和6还播放了瓜子。“瓜子的目标用户是25至45岁的男性，这与中央电视台5的观众非常吻合。例如，在恒大的半决赛或决赛中，目标人群可能具有与《中国好声音》相同的评级。 ”王力说。
另一个有趣的现象是种子这次给户外预算最多，这是一种覆盖多个接触点的方式。然而，对于地铁广告，他们只选择出入口和地铁电视。垄断上海地铁广告的申通德高告诉《好奇心日报》种子没有在地铁站放置任何广告。代表这些地铁入口和出口资源的是一家名为New Mainstream的公司。
除了价格之外，还有很多因素影响了企业的选址，“有些人认为地铁出入口覆盖了那些经过地铁站的人，地铁站的广告被认为是能够抓住人们的住宿。时间。 ”克里斯迈尔说。
对于甜瓜种子，“100”实际上是市场的全年资源。它曾经是范冰冰的招聘广告，9月份就被切成了种子。 “王力告诉《好奇心日报》，一些原始资源将用于瓜子。如果不涉及机场或电影院，将重新讨论。合并后和58合并，同一品牌的产品价格将被执行，以较低者为准。
似乎这个甜瓜的广告使用了更“传统”的方法。克里斯迈尔表示，虽然数字频道将发挥越来越重要的作用，但中国有一半仍然无法上网，而电视等传统媒体仍然具有影响力。至于广告的价值，有必要评估影响范围，创造性影响和投资回报。
广告发布后，Gua Zi声称网站流量增加了5倍以上，交易量增加了2-3倍。根据百度指数，以9月6日为节点，瓜子的搜索指数从好车时代的1500上升到现在的约32,000。
几乎所有的O2O都在为了营造市场并吸引用户而挣钱。二手车无疑是最炙手可热的车之一。市场创始人杨浩勇声称，他将再投入10亿美元用于市场，目标是能够在未来独立上市。目前，瓜子的资金来源主要是针对市场。拆分完成后，未来的计划将引入新的资金。当然，竞争对手不会等待。
从本质上讲，最好的营销本身就是一个好的产品/服务。在王力看来，“互联网的一个规则是，如果一个品牌是行业中的第一，用户习惯了它，除非它犯了一个巨大的错误或者对手已经超越了创新，就很难超越。 ”的如果能够确立这句话，它仍然需要一个好的产品或良好的服务作为前提。
绘画：林玉玺
