发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
本报记者张青北京报道
李宏伟站在网易未来技术峰会的领奖台上，穿着整齐，微笑着。 “福布斯全球最佳风险投资家”排名第10，世界排名最高的女性风险投资家首先分享了她在新加坡国防部工作和升级战士的经历。
十年前，作为GGV济源资本中国业务的第一个合伙人，李红拿了一箱现金，前往上海招聘和创业。十年后，GGV已经在中国投资了阿里巴巴，UCWeb和Happy Age（YY）的惊人组合，并获得了丰厚的回报。
更重要的是，GGV的产品组合还包括三星级公司：Didi，Potato和Qunar。后来，滴滴和Quick，优酷和土豆最终合并，被百度收购，成为中国互联网的三大经典并购案例。 GGV也被媒体称为“并购”。
不久前，美国代表团和公众评论宣布了合并，这被认为是首都冬季的“集团的温暖”。在当前的中国互联网中，为什么并购，什么是并购，以及如何获得它？李红军接受了“21世纪经济报道”的专访。
不要成为最后被并购的那一个
《21世纪》：GGV此前投资的公司已经进行了大量高调的并购，例如去哪里，掉线，土豆等等。 GGV在什么情况下会鼓励投资公司进行兼并和收购？
李宏伟：创业时要注意几件事。首先是市场定位。其次，一旦定义了市场定位和商业模式，它就取决于市场份额。第三，利用市场份额，可以制定盈利模式。包括开源和节流，开源是收入，而节流是后端效率。
当一种新型市场出现或上涨时，通常会有先行者争取他们在每个领域的地位。因此，当市场良好且融资不成问题时，企业当然会开源并减少支出。发展自己的事业。如果市场在份额方面已经变成了两个，三个和四个，也就是说，这个领域的从业者数量开始集中，那么实际的合并就是必要的考虑因素。
具体而言，有几个方面需要考虑。首先是市场地位和份额。如果你认为合并后你可以成为中国的绝对老板，那么这是一条好路。在互联网的商业模式中，我们看到电子商务领域是好的，搜索领域是好的，老板或公司具有高市场份额，它可以真正被吃掉，并且可以从用户的角度享受更好的产品观点。有了这项服务，我认为市场的地位和份额很重要。
其次，一些商业模式合并，可以优化人才和后端资源，将最优秀的人才集中在一家公司，然后做好。例如，在几年前的在线视频中，当市场上有超过N个竞争相同的内容时，后端的成本非常高，因此运营成本或商业模式和成本通过合并可以优化客户。
合并他人，与其他公司合并，或合并，我认为这些形式是好的。从互联网的角度来看，我们并不认为并非每个领域都能承载许多独立的公司。因此，如果我们能够满足上述条件，我们将鼓励他们在与企业家交谈时考虑这一点。
《21世纪》：从创始人的角度来看，面对并购往往存在很多问题。从投资者的角度来看，将采用何种方法建议他们考虑这些事情？
李宏伟：在董事会中，我们将分析行业的模式和市场阶段。如果行业处于早期阶段，并且不明显谁是第一个，那么当然它将是PK，这与打鼾相同。但如果你发现在这种情况下差不多有三个，那么这个行业已经开始集中精力了。我们将告诉从业者不要成为最后一个被整合的人，必须整合第一个。如果排名第二，则有可能成为第一个与之合并的人。这是一个概率。但是，如果你是第N个家庭，在人们谈完之后，你会再来，并问：“你想嫁给我吗”，这是不一样的。所以从这个角度来看，我们一定会先分析市场形势和市场份额。
当然，在考虑合并时，我们会考虑其他因素。如果公司的商业模式更昂贵，货币补贴是好的，而后端资源是昂贵的，那么更重要的考虑因素是资本。如果您将您的资金池与您的竞争对手进行比较，您应该清楚地看到这场战斗，并尽早预留一些资金。例如，如果您想快速获得融资，如果您无法获得融资，您应该考虑其他方式。如果您在技术，人才或用户方面具有优势，请使用这些特征来吸引能够与您一起成长的人。更重要的是，在整合资源之后，1 + 1必须等于3或更多。的。
《21世纪》：对于公司而言，在许多行业的第一和第二产业合并之后，将只剩下一个品牌和一个团队。这是一些创始人抵制兼并和收购的原因之一。你怎么看待这个？
李宏伟：创始人会考虑这些因素，因为一旦他想创业，他肯定想做好事，想做NO1，所以我认为这也是沟通的过程。事实上，在中国，今天的模式与十年前不同。十年前，许多企业家没有看到兼并和收购的优势。事实上，他们没有看到合并后，企业家被释放。他们可以重新开展业务并参与新领域。
十年前，这是PC互联网的时代。那时候，如果你只做了一件事，然后没做百分之百，你可能不得不一直蹲着，因为有员工和其他方面需要考虑，那么也许这位企业家会错过这一举措。互联网的兴起。如果当时他处于释放后阶段，他可以重新考虑如何颠覆新领域并看到机会会更好。所以我认为这绝对是一个沟通的过程，也是人。有些企业家可能不会接受这个方向，但在过去的几年里，很多人都认为合并并不意味着失败，而是赢得比赛并给予他更多选择。
在美国有很多这样的例子。我认为中国已经开始存在。在优酷和土豆合并之后，创始人可以走出去追求他的梦想。如果雷军没有离开金山，就没有小米了。有足够的例子，但我们仍然鼓励企业家更积极地考虑这个问题。
垂直电商和O2O有并购机会
《21世纪》：合并后调整业务方向和人员冗余也会给后续发展带来一些挑战。
李宏伟：是的，所以我认为并购时的讨论非常重要，包括发展方向，员工等等。我认为，每次合并和收购，无论成功还是失败，取决于您在讨论和谈判时是否已经讨论过这方面的问题。当然，肯定存在风险和成功的例子，但如果你不进行合并，公司可能会因为资金链断裂而裁员;合并后，它可能成为整个行业的老大。
《21世纪》：从行业角度来看，您认为哪个领域适合并购？例如，您还投资了几个移动电子商务。
李宏伟：我认为移动电子商务是一个可以承载更多企业的行业。毕竟，购买东西的人可以是女人，男人，孩子或学生，所以从本质上讲，实际上，如果用户的分类能够服务于某个群体，它实际上可以带有一个独立的公司。
因此，在电子商务领域的横向兼并和收购，我认为这件事在不久的将来还没有达到这一点。当然，在垂直独立的领域，如家装或卖衣服，食品，你能合并，以实现更高的公司份额吗？我认为这是可能的。
另外，去年非常炎热的O2O油田也是一个机会，因为它具有规模效应。事实上，对于O2O企业来说，有必要从后端吞吐量和市场份额中提供服务系统，并且更好地为用户提供服务。从用户的角度来看，很难说用户的手机中有100个应用正在订购，对吧？这是一个非常糟糕的用户体验。当然，在这个所谓的O2O领域，实际上，从长远来看，它也可以实现集中的商业模式。 （编辑林坤）
