发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
说到今天的中国农村电子商务，无论是淘宝还是京东，它已经掀起了进入农村电子商务的旗帜。阿里已经启动了“千村万村”计划，在个别地区开设县级服务中心和农村淘宝网站，开展网上购物等服务;和京东在线“京东帮助服务店”，让它独立负责县内京东家电的配送，安装和售后服务。
但是，从目前中国农村电子商务的现状来看，其进展非常缓慢。今天的农村电子商务仍然停留在传统的过去口号和洗墙阶段。原因是刘伟认为主要原因如下。由几个方面引起。
1，由于广大农村地区交通不便，给农村电子商务的物流配送带来了极大的不便，也增加了配送成本，有些地区甚至无法交付。特别是对于一些大型商品，分销到偏远的农村地区更加困难。所以今天，无论是京东还是天猫，它都开始建设农村物流。
2.广大农村地区的覆盖率不高，特别是在中西部地区经济不发达的农村地区。如果使用手机流量，一方面会受到流量限制的影响，速度的原因会影响访问速度，对网络的限制将不可避免地导致用户的在线购物体验受到限制。
大多数农民不知道如何在网上购买。农民的网上消费习惯尚未培养。 80年代和90年代之后，接受在线购物相对容易，但大多数人要么在城市定居，要么在城市工作，而且几乎全年都住在农村地区。在广大的农村地区，60年代和70年代的人口仍占主导地位。他们需要很长时间才能形成消费习惯。
虽然农村电子商务的普及率不是很高，但农村电子商务的市场是巨大的。与主要城市不同，电子商务市场基本上由两个电子商务巨头阿里和京东主导。市场仍然是一个等待开发的新大陆。因此，无论是阿里，京东还是其他垂直农产品电子商务平台，他们都在进军农村电子商务市场。然而，有趣的是，这些电子商务平台都围绕着互联网和农村金融，其目的是利用财务杠杆来煽动整个农村电子商务市场。
一、垂直农村电商云农场，借财路通之手撒网布局
最近，资本市场中最令人尴尬的农村电子商务平台是云农场。其业务覆盖全国20,000多个农村地区。在寒冷的冬季，他们在短短半年内就赢得了联想控股的百万美元。一轮融资和春晓资本的1亿B轮融资。最近，它已与国内知名互联网金融平台达成战略合作 - — Cailutong，并希望利用Cailutong的力量在互联网金融中帮助他们实现开放农村电子商务市场的巨大梦想。
第一部分布局：帮助农民管理他们的财务状况。过去，许多农民将钱存入农村信用合作社，农业银行，邮政储蓄银行等，但今天的储蓄利益越来越低，一些农民开始寻找新的方法来管理他们的财务状况。通过Cailutong的“现金树”的帮助，它依靠金钱树的稳定和高收益的特点，为农民建立网上财务管理的渠道。事实上，这是为农民建立在线财务消费的开始。
第二部分布局：扩大对农民信贷资金的支持。通过利用Cailutong在财务风险控制方面的优势，Yun Farm能够有效监控贷款使用情况。随着国内农业规模的不断深入发展，农民对金融服务的需求明显提高，金融服务的核心在于风险控制。特别是对大多数农民而言，完善的风险控制体系似乎更为重要。
第三部分布局：利用财务刺激电子商务消费。事实上，第三部分的布局就是云农场真正想做的事情。前两个举措实际上是培养用户使用互联网金融的习惯。通过利用Cailutong的力量，云农将很快引入白色消费的农村消费，正式进入互联网农村消费金融。
过去，云农场为农民提供肥料，种子，农药和其他农产品，但他们的交易主要通过线下服务站完成。为了真正实现在线交易，云农电子商务成功的关键在于Cailutong。只要农民通过Cailutong在线管理他们的财富，他们就可能使用在线金融来消费。
二、京东欲借农村信贷打破电商僵局
京东电子商务对广阔的农村市场抱有雄心壮志。京东电子商务能否超越阿里电子商务是其在农村电子商务中取得成功的关键部分。不久前，京东财务刚刚宣布已全面进入农村信贷市场，并推出了信用品牌“精农贷款”。
过去，在农村市场，农民面临的最大问题是融资和信贷，而北京农业贷款则具有无担保，低息和快速贷款的特点。众所周知，京东进入农村电子商务市场的最大优势是物流。然而，就如何培养农民的电子商务消费习惯而言，从京东目前的布局来看，也试图通过信贷消费来切入电子商务。
大多数农民仍然对在线支付的数量有一些不信任，而且在运营中更加不切实际。但是，北京农业贷款优于传统的银行贷款，对农民有很大的吸引力。通过信贷，京东能够培养农民熟练使用互联网和移动互联网终端，包括在线支付系统。
在信贷的基础上，京东还将推出一系列财务布局，如消费金融，保险，财富管理和众筹。此时，已经从京东信贷平台借款的用户将通过京东村白条成为电子商务消费。很自然。
三、阿里金融在农村布局全面开花
与京东相比，阿里在物流方面的布局也不弱。一方面，它已经与中国邮政达成战略合作，另一方面，通过新秀网络，通过日顺和其他合作伙伴的合作伙伴，新秀的家电分销网络实现了全国。 95％的区县覆盖了可以送到村庄的500,000个村庄。农村网络基础设施建设也在不断完善，更不用说农村智能手机的普及程度已经很高了。换句话说，阿里农村电子商务的难点在于如何培养农民的网购习惯，金融自然成为阿里农村电子商务的重要突破口。
Ali Finance在农村市场的步伐显然更快。蚂蚁金融已连接2,300多家农村金融机构，为200多万农村电子商务提供服务。阿里在农村市场有两个主要杀手。
第一个杀手，蚂蚁金融推出了三个农村企业的蚂蚁小额贷款，通过与阿里巴巴农村淘宝项目的结合，在农村淘宝点合作伙伴的帮助下了解村民和其他风险控制措施，直接向农民发放信贷。 ，发行纯信用贷款，贷款金额在2至100万之间。在蚂蚁小额贷款的帮助下，蚂蚁金融还可以培养大量忠实的农民互联网金融用户。
第二个杀手是阿里的支付宝。支付宝拥有庞大的用户群，其中相当一部分来自广大的农村地区。在移动互联网时代，支付宝已经成为阿里电子商务和O2O的重要战略平台。基于余额宝和赵ab宝等财富管理产品，农村支付宝用户使用电子商务进行电子商务消费的可能性非常大。
四、农分期直接通过分期消费进军农村电商
与云农，京东，阿里等电子商务平台不同，农业分销通过分阶段消费直接进入农村电子商务。农民可以通过“网格阶段”的分期付款购买农业机械和购买大型农业材料。支付土地转让费等服务。
农业分站推出的电子商务产品主要用于大型农业机械，如拖拉机，收割机，播种机等。相对而言，这种农业机械并不便宜。通过分期，它可以吸引一些实力不强的农民。分阶段消费减少了农民在一定程度上购买大规模农业设备产品的经济负担。
虽然这种阶段性消费并不一定适合所有农村电子商务产品，但从细分市场的角度来看，农业子细分市场可以在具有大量资本交易的农产品电子商务领域占据一定的市场份额。
金融撬动农村电商胜算几何?
无论是从垂直农村电子商务云农场的财务布局，还是从电子商务巨头阿里，京东和上演消费平台的财务布局，他们的最终目标是打开整个农村电子商务市场。然而，依靠金融来煽动整个农村电子商务并不容易。
农村信贷市场风险很大。无论京东的“京农贷款”，阿里的“蚂蚁小额贷款”和云农的信贷业务和农业分期付款，农民借贷的坏账率都会受到挑战。这也是传统金融机构过去不愿意进入农村金融的重要原因。云农场本身也有自己的信贷业务，但仍需要利用Cailutong的财务控制系统来做到这一点，这表明农村信贷市场的风险很高。
但是，随着物流配送和农村网络基础设施建设的不断完善，农村电子商务最困难的地方实际上就是农民的网购习惯。不可否认的是，互联网金融在落后地区比传统农村金融具有绝对优势。它可以培养农民的网上财务管理和信用习惯，培养农民的经济消费习惯。消费金融将不可避免地成为新的农村电子商务。蓝海已成为煽动农村电子商务的新杠杆。
作者：刘匡，思考禅宗互联网，微信公众号：liukuang1
