发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
文/张伟
当我们还在讨论余额宝的收入下降时，互联网金融开始在旅游业中处于领先地位：几乎所有的在线旅游平台都是同一时期的在线金融产品。
这些产品大致可分为C端消费者理财产品，信用贷款产品和供应方金融服务产品到B端，如携程财富管理产品“携程。”>成胜宝 ，官方网站推广收入未上限的财务预付产品与携程的估值挂钩;在哪里与平安银行等金融机构合作推出平衡理财产品，基金销售代理，小额消费贷款“带花&rdquo ;; “小型舞台演出”消费贷款;凯撒和中信推出了“岛屿之旅”消费信贷，用户可以优惠的价格享受相关的旅游服务。 Tuniu获得两家商业保理公司批准后获得独立基金销售许可证，正式进入基金销售领域。
对于在线旅游，互联网金融能否成为新的利润增长点？或者它只是一个资本故事？
OTA为何布局金融?
在OTA的激烈竞争中，如何盈利仍然是一个长期存在的问题。除了老板携程，去哪里，艺龙，途牛等平台仍处于长期亏损状态。
从业务规模来看，整个OTA市场在旅游市场的规模仍然很低;业内人士认为，OTA领域的并购延迟不受业务发展的影响，但由于目前的行业在子行业的竞争还不充分。从Didi，58和Meituan的合并中可以看出，合并的基础是规模和资本。在OTA中，生产规模仍然限于标准产品，如机票。在更广泛的旅游类别中，市场故事才刚刚开始;从资本的角度来看，OTA的资本并不缺乏，去哪里，他们都已经完成了巨额融资，虽然他们偶尔会偷偷溜出来，但他们并没有飙升，所以合并的时机并不成熟。
在合并条件不成熟的情况下，OTA必须努力创造利润;虽然目前还不可能看到金融服务对去哪里的影响，并且从实际收入来看，但从业务效应的角度来看，金融服务的价值几乎是突出的。
据该公司金融业务部总经理陈杰介绍，“第一笔付款”早在8月份就已经在老客户群中进行了测试;根据这两个月的数据，用户使用率最高的信用额度为1.7万元，而普通产品的最低首付款为200元。陈杰表示，截至目前，该产品具有优良的风控性能，目前的坏账率为零。此外，最新的理财产品规模已经突破1亿元，消费贷款增长了2-3倍。陈杰认为，目前Tuniu用户对金融服务的需求正在增加。据他介绍，用户主要是像Tuniu的休闲旅行者，当单个产品的价格超过5000时，实际上需要金融服务来合作。无论是售前，售中还是售后，金融服务都可以在用户方面产生良好的协同效应。
Tuniu首席执行官于敦德在接受网易科技采访时表示，Tuniu休闲旅游产品的价格与金融服务的需求非常吻合。针对网易科技的记者，是否将盈利预期放在金融服务领域当时，余敦德没有直接否认否认，但同时表示世界上大型旅游公司基本上有两种类型：一种是纯旅游业务，另一种是旅游业务与金融业务相结合，金融服务可以吸引更多的游客。
携程和去哪里也增加了金融业务的布局。携程的副总裁兼财务部门首席执行官张婷婷告诉网易科技，携程的战略布局是“金融产品+大消费”，金融产品指的是“围绕用户的前，后，后线流程。旅游金融产品或金融衍生产品由各种潜在的金融机会和经济利益创造，而大消费的概念相对较广。携程金融正在积极创建“出境+ N”的消费旅游产业链。
去哪里，他们说，他们还推出了相关产品，如Qunar.com消费者的个人财富管理工具和个人小额信贷业务，以采取鲜花和其他产品。无论未来走向何方，它都将在平台模型的基础上扩展到整个旅游金融产业链的上游和下游。
在这方面，智慧旅游首席执行官刘慧慧告诉网易，OTA财务布局的增加主要是为了完成整个旅游服务的生态。传统服务通常认为支付是一种闭环生态，现阶段需要金融服务。作为生态学的重要组成部分。
OTA+金融能否讲出更好的资本故事?
OTA + Finance的故事被赋予了生态学的名称。现在还是时候测试它是否是虚拟的。但是，从业务逻辑来看，也许不同平台的理解和关注点是不同的。
对于OTA的资本，金融服务，可以产生的故事和价值远远超过提供金融服务的许多独立平台。从最重要的关键词消费场景和金融服务的用户积累来看，OTA拥有合适的场景和愿意支付的用户。
从字面上看，OTA的财务逻辑非常明确且有利可图，但从金融业的角度来看，互联网金融服务目前受到大量政策的影响;虽然不久前已经出台了规定，但由于许多违规行为，互联网金融平台已被清除，但在实施具体业务水平方面仍有许多问题需要解决。
惠仁贷款首席执行官陈辉在接受网易科技采访时表示，互联网金融首先必须是融资，风险控制和信用报告等问题一直是人们关注的焦点。在他看来，在线旅游网站提供金融服务，更侧重于服务本身，使用金融作为工具，并满足当前消费者情景的需求。
但是，目前OTA在金融领域相对平稳，没有坏账和收入下降的影响;李晨说，从促销的角度来看，金融财务可以达到用户;从降低风险控制难度的角度来看，场景选择选择客户群并可以进行用户控制。然而，从风险控制的角度来看，在线旅游网站并不擅长单个场景的数据容易产生信息孤岛并且与更专业的互联网金融领域相关的事实。
李晨的关注不是要打击目前旅游网站的财务热情。一个不想与他签约并持有类似观点的行业人士也告诉网易，网上旅行的热情似乎有点过高。媒体它似乎也过于关注这个话题，而且对盈利能力的资本预期有点过高。
总而言之，从用户的角度来看，如果旅游服务的金融产品能够产生积极的定位，并且整个旅游服务的改善是积极的，那么用户将不可避免地投票支持;但如果负面影响是由过度的热情引起的，平台需要及时冷却并确定方向。
