发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
风和水制造的大多数交易平台都是购买平台。下图显示了目前最成功的一些平台，左侧是购买模式，右侧是租赁模式。
大部分租赁式的平台存在着两个根本性的问题：
交易收益过低
使用频次过低
流动性是任何平台的最佳激励因素。在上述大多数购买市场平台中，产品或服务的供应商可以通过这些平台上的活动谋生。这里有Beepi（二手车平台）和Opendoor（房地产交易平台）的特例，供应商并不依靠上述交易来谋生，但每笔交易的好处都令人印象深刻。
租赁平台的供需关系是典型的一对多关系。例如，房东可以将房屋租给多个客户。租赁自然比购买便宜，因此租户完全有能力享受优质产品，尽管享受的时间和频率都很低。
但租赁比购买便宜的原因将造成供应方面的问题。租赁平台上提供的大部分商品的平均租金价格较低，因此很多拥有商品的人甚至不愿意将它们放在平台上租赁。
Airbnb和HomeAway之所以不存在，是因为供应商可以在这些平台上谋生。将你的房子租给别人一晚可以赚100美元。这种赚钱方式比大多数劳动人民更容易。如果你可以每天出租，那么你将能够跻身世界级的高福书或白福美之列。当供应商可以通过您的平台谋生时，每个人都会对您的平台非常敏感。
物业供应将花费大量时间在Airebnb平台上更新文件，更新房间的精美图片，提供更好的列表描述，提供更合理的价格，并快速向客户提供反馈。酒店的平均入住率应在65-70％左右。如果Airbnb的入住率相似，那么业主肯定会付出更多努力让他们的房子在平台上。
在其他租赁平台上，由于收入较低，供应商对平台的粘性将变得非常低，因此整个平台的性能将变得非常糟糕。
此外，租赁市场的供应量通常是市场供应商的两倍。租赁市场中的供应商在出租和回收时需要处理货运和物流，这自然会对交易产生更大的阻力。更多的工作和低回报对供应商来说不是一个好的激励。
对于租赁价格较低的平台，通往水平市场的路线不是一个好的选择。我们知道有很多创业公司想要这样做，比如Zilok（一个可以将自己的任何免费项目租给他人的平台）。这些平台正处于流动性的边缘。水平租赁市场中的货物库存单位（SKU，可以理解为货物类型）太多，供应商不太可能在看到价值之前将所有免费物品上传到平台。因此，一个平台越早向供应商证明他们可以在其上谋生，它就能越早进入成功的角落。
租赁平台的第二大问题是需求方过于频繁使用。例如，如果有人结婚并租用单反相机并拍摄一些漂亮的婚纱照，那么下次你就不能告诉别人再来。因此，供应商在这里不能指望有太多的回头客，并且只能针对不同的新客户。
这种行为会给租赁平台带来很大的问题，因为通过这种租赁获得的收入很小，现在不能指望回头客太多，那么租赁平台只能不断收取费用。渠道等获得新用户。从这个角度来看，这种增长模式是不可持续的，这种经济模式也非常具有挑战性。
对于不需要在供应方面投入太多时间和成本的物品，租赁平台可能是一个不错的选择。一个很好的例子是初创公司Yeloha，您可以将自己的屋顶租给其他人安装太阳能电池板。这种方法效果很好，因为供应商只租用屋顶，这是零成本，房主不需要自己安装，因此不需要与租赁房间互动。
另一个例子是Breather，房东可以将他的房子作为小时房间出租。如果您在Breather平台上租房，则根本不需要与房东互动，因为这些房屋有一个智能锁，可以在不需要房东提供钥匙的情况下启动。因此，Breadter平台是租赁行业的垂直部分。同时，在这种情况下，房东也可以在这个小时租赁平台上谋生。
因此，为了获得成功，租赁平台必须达到允许供应商在其上谋生的水平。但与此同时，不要忘记，许多这些租赁方式都是一次性交易，而且回头客并不多。在这种情况下，我们如何才能正确激励供应商？这也是一个值得考虑的地方。追逐高产量和高使用频率的产品是一个不错的选择，但您需要知道，在这方面，没有多少类型的产品能够满足租赁要求。
注：公开号: techgogogo本文的英文版来自着名天使投资人Fabrice Grinda的博客。本中文译本由珠海天地俱乐部提供。第一个iDoNews专栏。
