发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
Tuba Rabbit Decoration Network如何通过沉重的垂直理论逐步推进互联网家居装饰市场？从痛点的发现到痛点，王国斌采取了几个步骤？ 10月23日，在黑马学院的互联网+重型垂直班上，王斌向与会者介绍了他的Tubal兔子装饰网络的经验和体验。以下是现场共享的干货。
来宾:大巴兔装饰网络创始人王国斌
前两次创业告诉了我一个道理:
我之前已经开办过两次公司，开办了一所计算机学校，培训传统设计师，并创建一家互联网搜索引擎技术公司。但第二次冒险没有取得预期的成功。在那之后，我总结了失败的关键原因，即没有集中注意力。第二次冒险后，我继续回到计算机学校。但我想用技术开展业务的想法没有改变。我梦想通过技术做一些事情。
我也考虑了很多行业。后来，我选择了一个方向，即装饰。首先，它的商业价值特别大。其次，产业链特别长，并且有很多痛点。第三，我第一次创业，我积累了很多。建筑行业从业人员资源，尤其是设计师。结合第一次创业的经验，我后来选择在装饰行业开展互联网技术创业。当我进入互联网装饰行业时，第一个问题是装修行业有很多痛苦。我从哪个痛点开始？在这里，我将谈谈我对痛点的理解。痛点可以分为两个维度：疼痛和点。痛苦是指客户可以感知的用户价值。这一点可以被理解为一个非常精细的突破，具有敏锐的焦点。
痛点怎么发现?
选择痛点，首先是他所经历的痛苦事情不再是痛苦的。其次，他原本以为收取的东西是免费的。这可以称为感知价值。既然痛点是用户可以感知的价值突破点，结合之前第二次冒险的经验，让我们与您分享我们如何首先发现并确定从哪个痛点开始。
通过大量的用户研究，我们发现用户有一个痛点，他只是想找到装饰灵感，那么谁提供的图片呢？设计师提供。我想到了这个用户价值，所以Tuba兔子装饰网络的第一个版本的价值是：帮助用户获得装饰灵感，然后间接找到这些设计师，我们很快发现，半年后，流量已经确实已经完成当天有100,000名独立访客。但是，我们发现该用户的价格是用户无法转换为收入模式，因为用户规模太小。在那段时间之后，我们立即调整了它。我认为一个行业在创业过程中有很多痛苦。我们需要坚持的是始终把用户价值放在第一位，而不是一次性选择一个模型。到底。当您发现此模式不到位时，您需要调整并进行更改，而不是永远。所以，我很快将这个痛点转移到了另一个地方：帮助用户找到一家令人满意的装修公司。
我们如何帮助用户找到满意的装修公司？那时，我们做了一个小的用户价值创新，也就是说，我们在购买粗糙的房子后发现了用户最想要的东西？免费设计和报价预算。
痛点怎么落地?
当我们发现这个痛点时，你是如何降落的？我不得不考虑几个问题：第一，登陆痛点的问题，这个羊毛，谁提供了这个价值？必须由公司进行翻新。第二个问题是考虑谁将支付这个价值？当然，我们可以选择装修公司的设计师提供这项服务，材料供应商付账，让材料供应商来找我做广告，这也是一种方式。最后，自由家庭设计由装修公司提供，由他来支付账单，他也是提供者。但是，为什么不想再次吸引第三人，因为装修过程中决策者太多，特别是在早期，操作起来比较困难。因此，当我们构建业务模型时，情况也是如此。要找到这个痛点，只是谈谈它，你不必实现所有要点，而是要找到让用户感受到的痛点。原始费用不收取任何费用。事实证明，他特别痛苦，现在没有受苦。
我们认为，这件事能否与公司的收入挂钩？你不能收钱，但你不能想要收入模式。事实上，当你足够大时，你会产生很多意想不到的收入模型。店主得到了他梦寐以求的免费设计方案。只要他在Tuba兔子装饰网络上注册了一个电话，就有三个节目来了。三家装饰公司轮流为他提供服务。店主非常清楚这一点并得到了他想要的东西。事情和装饰公司也看到了他此时最想看的人，因为这个人必须进行装修，所以双方都受益了。
该公司从2010年底到2011年开始收入。2011年初，我们推出了第一个风险投资经纬。有收入规模，用户数量持续增长。事实证明，我只有流量，但现在我有一个订单。满足痛点的方法应该是这样的。它出现时不是很重。当你非常沉重时，你必须问你是否有这种能力。为什么有些人有良好的商业模式，但他们做不到，为什么我在2008年呢？一开始没有这样做吗？如果你在2008年这样做，每个城市都有一个展馆。想一想，你有用户需求吗？需求可能存在，但用户量是如此之大？没有人遵循你的游戏规则。游戏规则只存在于你的脑海中，只是你自己的高度。因此，一些商业模式听起来非常好，不能落后。
创业的过程就是持续解决问题的过程
在我们为业主服务一段时间后，我们发现问题再次发生。这家装饰公司在免费的时候态度很好。然而，一旦装修公司的装修，服务可能不是那么好，态度改变，这迫使我。想想其他方式。所以我想告诉你，有时候你必须找到最痛苦的一点，从那里开始，不要等到找到解决问题最全面的点再重新开始。当我从免费设计的角度切入用户时，装修公司越来越依赖这个平台，这个时间会比原来更好。那时，我想到了这样一个问题。我说我可以提供类似于支付宝的东西。用户满意后，我会付给装修公司。当我提出这一点时，我们的销售同事不同意。该行业已经发展了20多年。装修公司是第一个收钱，然后是官员。必须购买建筑材料，并且必须支付人工费。资金必须在一开始就开始。
事实上，当装修公司启动时，材料和劳动力成本一开始就没有投入，这意味着这不是问题的本质。装修公司有什么影响，装修后不可能收钱？我们必须看问题，装修公司的本质是什么？向他支付他或者以后给他最重要的事情是什么？是因为钱首先放在银行或首先放在Tuban兔子装饰网络这里。因此，有时候我们会做出改变来认识本质，很明显，如果有类似于支付宝装饰的东西，可以缩短谈话的周期。
两三个月后，我们进行了改革。他们接受了这个模型。当装饰公司尝到甜头时，其他装饰公司纷纷回来。我们一直在发展到2012年，2013年上半年，经纬又增加了一轮A +投资。在下半年，红杉也进来了。因此，我也总结了融资的每一步，也是深化用户价值的一步。我们可以判断一个模型是否可以完成，无论模型多么重，它的本质就像我们所说的“严重垂直”，因为今天的用户只想要最好，只记得第一品牌，第二品牌慢慢来被遗忘了，我们已经看到了大量的一两次合并。因此，它迫使我们把用户价值放在第一位。
问答环节
学员：Tuba Rabbit Decoration Network面对资本非常努力。这种困难的气氛是来自未来的判断还是数据的支持？
王国斌：首先，你必须了解一个好的项目对投资者意味着什么。什么是优秀的团队？如果公司仍然很小，你会花很多时间外出并积极寻找投资者。没有数据。工作人员的凝聚力也不好。在外面看到更多的人是没用的。
你知道你的数据吗？客户花了很多时间以及在整个过程中花费了多少时间在交易上需要多长时间？当你注意它时，可以非常清楚地看到它。当您拥有更多数据时，您可以自然地看到事物的本质。看到这个行业还有什么可以改变，你可以在哪里创新，你很清楚。与用户进行通信将明确方向，对数据敏感，并且在做事时将保持自信。没有人会成为一片云，你问自己，你会投票给这样的人吗？
学员：老师颠覆了我的一些想法。我可以直接管理装修公司并直接进行交易。这对B2B来说非常重要。我们的B2B电缆也是非标准的。老师可以指点一下吗？
王国斌：我们看到钢铁，塑料和大型B2B交易平台。你能看出链条是否可以缩短？有多少个节点？然后看看所有的链接，什么是信息不对称，并把它对称。然后用我刚才说的方法，找到一个痛点开始，在整个路径过程中，我建议从点到面，从浅到深，从轻到重。
学生：图巴兔装饰网络如何给首都留下深刻印象？
王国斌：这个问题非常好。让我回顾一下当年的融资过程。我认为公司必须有能力建立血液，即使它很脆弱。因此，从图班兔装饰网络成立的第一天起，投资者就可以看到拓跋兔装饰网络具有造血能力。在合资企业开始时，你必须节省一些不必要的开支。人才是您需要花费最多的地方。
