发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
尽管面临着资本冬季的浪潮，二手车电子商务似乎在过去六个月中迎来了自己的热情。在交易之间，几个主流的二手车电子商务平台都涉及二手车融资。无论是最近筹集的12亿元汽车猫网，还是用于声音决赛，“幽灵”，全国优秀二手车，还是金融大亨平安集团的安全和优质汽车，全部通过财务手段为二手车电子商务的发展找到了新的方向。
在行业看来，二手车电子商务公司如果想在升级中寻求突破，就需要采取财务措施。高价位的二手车融资不仅可以为平台带来利润，还可以利用财务杠杆来唤起用户购买汽车和刺激分销的愿望。业务的销售冲动。当二手车电子商务和金融相结合时，它不再是相互杀戮的零和游戏，而是生态扩张。不仅如此，二手车电子商务逐渐从单点突破到全面进食推动。
格局初现：从零和博弈到开疆拓土
从零和游戏到开放领土的过程实际上仍然是关于二手车电子商务的当前盈利能力和市场结构。
国内二手车电子商务行业分为四大模式，优秀的B2B模式和易于拍摄的汽车; C2C模式的二手车和甜瓜子车; C2B模式的新二手车，车载宝和安全车; B2C模式的优信，优车诚品，车猫网。
B2B模式的优秀信和车易拍，即“车辆检测服务+网上拍卖服务/线下拍卖+离线转账服务+
汽车物流服务运输与O&C; O2O闭环二手车拍卖交易服务。投标方式为“先投标再投标”，最高价格为交易价格，通过收取交易佣金，转让服务费和其他增值服务（物流，金融等）获利。
由安全和良好的汽车代表的C2B模式基于个人车辆来源。交易的双方是所有者和终端汽车经销商。 C2B车型将继续在终端消费者心目中树立品牌声望，但收集大量分散的私人车辆需要花费很多钱。
人人和甜瓜二手车的C2C模式使买家和卖家能够直接沟通，这可以节省大量的中间成本。但是，2-3％的服务费相对较低，而对于收入来说，收益并不大。为此，人人网推出了实体服务站，以更好地服务业主并收取增值费用。
B2C模式车猫网采用帮助购买模式，消费者在平台上看一辆二手车，先咨询在线顾问，在线顾问沟通购车需求，然后找到匹配车源，预约看车时间然后，它被移交给离线顾问，由离线顾问跟进，消费者到达汽车的位置并开始进入离线服务。
四种模型中的每一种都有自己的优势。一个常见的特征是更高的运营成本和相对较低的利润率。很难使各方的利润分配得到满足。传统的利润分配模式只能是零和游戏，而金融手段才是出路。
据统计，中国目前的汽车贷款存量约为3000万亿元，其中大部分是新增汽车贷款，由银行垄断。但二手车贷款银行已经避免了这一点。缺乏社会信用体系已成为限制银行获得二手车信贷服务的关键。关于国内车辆历史，保险维修记录等的信息严重缺乏，监管程度参差不齐。车辆估价已经成为一个问题，银行回收无法偿还贷款的二手车是不现实的。
二手车融资业务愿意做自己的P2P平台。金融模式创新已成为破旧二手车的重要战略。第三方金融机构参与二手车融资。解决高门槛和低通过率，制造真正满足消费者需求的产品具有积极意义。
从另一个角度来看，只有汽车金融才能真正动摇二手车市场，增加本土二手车市场的消费。这正是如此，刚刚筹集了12亿元的汽车猫网直接进入10亿元的二手车融资项目，成立了汽车猫互联网金融公司。优信，平安好车，人人汽车等主流二手车电子商务品牌也与第三方机构合作推出相关金融产品。 “支付一半”，“二手车很容易贷款”，“0”首付分期付款“汽车购买及其他相关产品也得到了许多消费者的认可。
虽然各种产品仍然关注二手车市场的消费结束，但它可能无助于前端车源的发展，但它确实打开了二手车电子商务的格局。由于财务杠杆可以煽动消费，财务杠杆也可以刺激前端汽车来源，二手车电子商务市场正在增长。
三大模式：从撬动后端到开发前端
目前，整个二手车电子商务市场，二手车融资的主要思路是三个，主要分布在后端消费市场，后端增值市场和前端车源市场。三大市场构成了整个二手车金融交易的闭环。
1.以大树为后盾的后端消费市场
后端消费市场主要是通过消费贷款来吸引二手车的购买，这是主要的平台。在后端消费市场，二手车融资主要依靠车辆的信用信息和人们的信用两条腿走路。这两条信息相对复杂，需要与相关保险公司和P2P平台合作推出。
目前，平安好车的合作伙伴是平安银行汽车金融中心，其信贷数据占传统金融服务的40％。优秀的字母“支付一半”选择互联网银行微银行在审计，合同，支付等领域开展合作。人人网刚刚推出平安银行和上海网金提供的“0首付分期付款车”。
与上述不同，尽管Cat Cat Network还与Zhefu Holdings和Internet Finance等巨头合作，但公司已直接成立Cat Cat Internet Finance Company，成为首家自主开发和创新金融产品的公司。电子商务平台。汽车猫网的二手车融资比前者更加独立。这种方法非常独特，值得注意。
2.扩展后端增值市场
后端增值市场主要是指购买二手车后的延保服务。现在消费者不愿意购买二手车。最令人担忧的问题是购买事故车，浸泡汽车和问题车。引入延长保修服务后，可以在很大程度上消除消费者的顾虑。
车猫网，人人车，优信二手车和安全车都推出了基于二手车检测和认证的延保服务。当地暴君的安全车甚至高喊了二手车燕宝免费送货的口号。
在建立后端增值市场之后，至少用户可以被锁定在延长的保修期内以培养用户的品牌忠诚度。延长保修服务还将带来不属于二手车金融市场的增值服务，例如汽车维修和汽车美容，这将极大地有益于品牌。
3.造林前沿开发市场
二手车融资的前端开发市场之所以“造林”，是因为在二手车市场中，汽车的来源是最好的。
像杠杆一样，汽车金融允许更多车辆流入二手车市场。只有口的前端打开，整个二手车市场的蛋糕将变得更大。
目前，线下市场中小型经销商的来源占中国二手车销量的90％以上。如何将线下中小型经销商转移到自己的平台上，这已经成为二手车资源开发的关键问题。
经济实惠的经销商有一个安全和良好的汽车，每个汽车经销商可以获得最高300万元的信用额度。安全车“汽车经销商贷款”是让中小型经销商为自己出售汽车。这个方向实际上与获取汽车来源相反。汽车猫网络的想法是帮助离线二手车经销商（个体经营者或名牌经销商）解决资金周转问题，丰富他们的高品质汽车资源，并把车辆放到车上已被汽车猫认证。该平台正在出售。
展望未来：从单点突破到全盘通吃
二手车融资目前主要集中在后端消费市场。然而，从安全车和车猫网的实践来看，双方已经成为汽车经销商和消费者面临的一种趋势。由于二手车融资领域，TOC抵押贷款，经销商库存融资，融资租赁和财务管理等一系列布局构成了完整的闭环。任何能够赢得整个市场的人都将实现未来竞争的影响。
如上所述，Car Cat Network不同于其他二手车电子商务平台，与金融机构合作推出产品，但直接建立了汽车猫互联网金融公司。基于挖掘网络的风险控制，汽车猫网络平台的大数据，汽车猫可以自主开发和创新金融产品，这使得汽车猫网络的汽车市场更加独立，更加独立，并且可以真正基于消费。人民的需求提供服务。
当然，二手车电子商务平台依靠第三方金融机构拥有更广泛的信用信息和更短的产品开发周期。之前的车猫网络也测试了与第三方金融机构的财务资金，效果并不理想。 。现实是，依靠第三方做财务，没有掌握，因为钱不是自己的。独立车主的优势在于各种数据的权限和产品的开发都掌握在自己手中，未来的想象空间也很大：
1.在后端消费市场和后端增值市场中，由于用户信用掌握在平台手中，平台可以制定有针对性的个性化金融数据模型，并提出量身定制的金融服务最大限度地为消费者提供贷款计划。带来好处。
2，在前端开发市场中，掌握数据可以利用财务杠杆，将前端二手车迅速引入平台，快速推动交易加速流通。
在大数据信贷时代，数据是世界上最好的。对于掌握数据的平台，如果规模足够大，则意味着您可以使用二手车的载体进入金融圈。通过二手车的跨境融资，两个高利润和高利润项目的结合可能会在汽车和金融领域创造一个巨头。
后记：
二手车电子商务公司如何增加交易规模并在二手车市场占据一席之地？二手车融资的使用已得到各公司的认可。财政手段在推动上游消费需求方和下游供应车方面发挥着关键作用。可以说，在资本冬季的较量中，无论谁在金融领域处于领先地位，谁都能带头。
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