发布时间：2019-5-29 分类： 电商动态
随着智能硬件受众圈的迅速扩张，“传统”的定义逐渐被打破。智能硬件也在不断变化。但是，线下渠道需要大规模分销，这需要现金流支持，但智能硬件厂商的批量生产规模普遍较小，甚至很多都是卖期货，很难满足经销商的稳定供应需求。是不是一个不错的选择？
从今年开始，针对市场对在线渠道的主要攻击的国内手机制造商正在转变。其中，华为重新强调了线下的渠道，小米也开始关注这条线。
在智能硬件圈中，聪明的东西（公共号码：zhidxcom）也模糊地看到了类似的趋势——自从它崛起以来，它一直将在线渠道作为自己的智能硬件产品，现在想要脱机。 。
为何要走向线下?
目前，大多数智能硬件产品的销售渠道实际上仍然在线，原因并不复杂：
1.关于趋势：利用低成本和便捷渠道的自然特性，在过去两年中与电子商务的快速崛起同步。
2.关于资源：智能硬件领域有很多创业公司，难以承受线下渠道的高促销成本和庞大的分销量;
3.关于买家：消费者观众仍然受到极客，技术行业从业者和城市白领的支配。在线渠道也是他们的首选。
然而，随着智能硬件受众圈的迅速扩张，“传统”的定义逐渐被打破。
对于消费者而言，在线渠道或互联网可以解决信息的透明度，包括价格和服务，物流和质量的身份。无法解决的是产品本身的实际体验需求。与日益融合的智能手机相比，智能硬件要求更高，更紧迫。
在中国，智能硬件的参与者可以根据来源分为两大类：一个是传统的3C制造商，另一个是互联网公司和以互联网能力为核心竞争力的创业团队。
以儿童智能手表为例。在此期间，湖南卫视的电视广告“小天才”是前者。利用“后台”的资金和渠道资源，在线渠道，特别是南方的二三线城市，很受欢迎;后者是奇虎360的儿童监护智能手表和搜狗的糖。猫，具有更强的互联网属性，更好的交互设计和功能，但销售渠道主要基于官方网站和电子商务。
然而，这种区别已经像我们的命题一样发生了变化。根据之前的媒体报道，截至今年年中，中国有数百家虚拟现实产品线下体验店，其中很多是直营店，并成为线下付费体验和产品销售。一个重要的渠道。事实上，这也是整个智能硬件行业的一个缩影。
布局线下的3条路径
目前，国内智能硬件制造商进入线下渠道有三条主要途径：苏宁和国美代表连锁店，传统代理商和互联网购物指南试用平台。
对于前者，由于质量上的巨大差距，大多数智能硬件制造商难以获得“平等”的直接议价能力。与此同时，这类大型连锁店的核心类仍然是家电，而智能硬件的扩张更像是吸引消费者的丰富类别，而且投资促进的力度也不是太大。
对于传统的代理商而言，它是许多智能硬件制造商切入生产线的主要途径。在中国早期制造的产品和销量不错，是深圳可穿戴产品的营销服务。业务，我们与离线体验店合作）。
然而，这条道路的两个更重要的障碍是：
首先，大多数智能硬件产品，无论是产品定位还是价格定位，都是以互联网模式为基础，以在线渠道为核心，所谓的“基于价格的定价”，即小额利润但快速周转或内容支付。其他赚钱方式。面对线下“分层漏洞”的多层次渠道，这些初创的互联网公司显然无法给予经销商“传统行业惯例”的折扣。如果没有此级别的利润保护水平，产品很难依附于店主并沉入更多线下渠道。
同时，离线渠道需要大规模分发。但是，智能硬件制造商的批量生产规模普遍较小，其中很多都在销售期货，这很难满足经销商稳定供应的需求。此外，大量的配送货物也意味着压力货物。对于资金链薄弱的公司而言，失去在线渠道带来的低成本和快速销售的股息将失去竞争优势甚至危及他们的生存。
第三条路径是通过互联网购物指南试用平台有效地与前两类进行交互。事实上，对于出货量较少的智能硬件产品来说，这是一种很好的方式。但是，由于中国大多数这些平台都不是很大，所以它仍然是未来的风格。
成功几率有多大?
面对受互联网思维影响的相对低效的线下渠道，这些互联网公司现在必须尊重并遵守行业规则。
事实上，对于仍然分散且脆弱的智能硬件行业，目前缺乏一种方法来帮助它保持其定位和“理想”。这不仅是消费者意识和接受这一新类别的问题，而且是当前智能硬件产品与难以适应离线渠道运营规则的操作方法之间的矛盾。
虽然我们可以预测高级模型最终将取代过时的规则，但目前，离线渠道中传统的做事方式将长期存在。毕竟，对于许多中小城市，即中国绝大多数市场而言，电子商务的渗透和转型并不像北京，上海和广州那样深刻。
当我们回归智能硬件时，它是消费者下线的好方法;但对于制造商来说，仍然没有好办法。
